1.3　商务演示背后的巨大商业价值

以我们最常见的商务演示形式“PPT与演讲人”为例，它的背后蕴含着怎样的商业价值呢？它能为我们的企业和个人带来哪些收益呢？

◎好的商务演示可以提升企业的工作效率

中国企业的大量时间大部分浪费在沟通上，隔三岔五的会议就是一个典型的表现，这也是我们与国外企业的最大不同之处。当然，我们并不是否定会议的作用，但不可否认的是，我们的会议的确不够高效。如果一个小问题的探讨占用了数十人半天的工作时间，显然是很不划算的。不止会议，还有许多上级对下级的单独谈话、下级对上级的汇报、公司对客户的提案等，都存在这样的问题。好的商务演示可以把过去的这种沟通、讨论变得更加简单和容易理解，让企业内外部的讨论与传达变得高效起来，从而提升企业的整体工作效率。

◎好的商务演示可以提升企业的业绩

为什么今天的市场上会有那么多大大小小的产品发布会？从乔布斯开始，各式各样的发布会变得眼花缭乱，目前发布会已经不再是国际大品牌的专属，许多小型企业也开始做起了自己的发布会。往深一层看，尽管发布会这个名词很新颖，其实它只是把过去对单个人的销售行为搬上了台面，对更多的人进行销售而已，跟它类同的还有招商会和客户提案会这些形式。然而，今天我们也看得非常清楚，一场好的发布会不管是在业绩还是品牌上，都会对企业有非常大的提升作用，所以大家才会争相去做。

◎好的商务演示可以提升客户的成交意向

很多时候我们看到一个很普通的产品，可能并没有太大的购买欲望，可是当看到这个产品的发布会时，内心可能突然就有了购买冲动，觉得这个产品是独一无二、值得购买的，这种心理反应相信大多数人都有过。之所以有这样的心理反应，是因为发布会的演示过程中用了我们最习惯、最希望看到的方式传递了所有的信息。在这个过程中，它不知不觉地打消了我们对产品的顾虑，提升了我们对产品的信任和兴趣，最终让我们非常容易地理解了产品所有信息，还提升了我们对产品的积极回应，从而达成购买。

其实，我们平常的销售行为也是一种产品的发布会，都是一样的商务演示手段，只要我们做好了商务演示，也可以达到这样的效果，让客户对产品产生认可心理和购买心理。

◎好的商务演示能力可以提升个人价值

商务演示的行为一直存在，只是因为受限于科技的发展，早期并没有普及到个人身上，直到个人电脑普遍化之后才发展起来。大约在20世纪90年代，以PPT为载体的常见商务演示才开始应用到职场当中，我国相对要晚一些，大约是在2000年后才开始进入这个阶段。而从普及到普遍，再到掌握这种演示形式又有一个时间差，所以这种演示形式价值倍增的现象是在近5年才体现较为明显的（见图1.6）。而在这个阶段，只要掌握了专业的商务演示能力的人，在企业里基本都是备受瞩目的，最简单的体现是公司里做PPT好的同事差不多都被领导看重。

图1.6