第1章 前言

营销人员都会面临一个最大的问题：产品不好卖。很多老板会发出这样的感慨：我的产品是精心研发，质量一流，价格也很合理；包装高大上，印刷很精美；广告也做足了功课。试销、试用反馈的意见很好，经销商很有信心，销售团队的绩效考核设计也不错。可是，产品真正开始销售起来，并没有预想的那样实现倍销和狂销。要说纹丝不动，倒也不是，但就是没有像流水线一样，流动得很快、很顺畅，一句话：不畅销！

这个时候，往往需要动脑筋想办法或找高人支招了，为什么产品万事俱备，恰恰等不来东风呢？

无论是从促销上下工夫，还是在倍销和狂销上使手段，多年的营销实践告诉我们，只有找准了营销方面的问题，并且采取真正的营销措施，产品才能畅销起来，也就是我们常说的：没有卖不好的产品，只有不会卖产品的销售。

可是用了很多方法，效果并不明显，消费者越来越成熟，很难用简单的打折促销提升营业额。不打折难卖，打折后也不好卖，该怎么解决？有人说“经济环境不好，我不赚钱了”，可是还有不少人照样赚得很多啊！任何时代，哪怕在经济危机的时候都有新富豪不断崛起，都有人生意比以前还好。面对危机和困难这些人不找借口，不抱怨，而是趁别人还没有适应新变化的时候抢先抓住新机遇，运用正确的营销方法，赚得盆满钵满。如果是你会用什么营销方法？

真正达到让产品实现从促销到倍销，再到狂销的营销状态，离不开以下几个维度。

第一，以认知为基础。在消费者的心里，一旦你的产品占据了他的认知，他就会成为你的潜在客户，而且还会带动身边的人一同来认可你的产品。

第二，以需求为动念。大多数时候，人们并没有很明确地想要买一件东西，只是心念一动，就买了。所以，我们就要想，如何让消费者在动念需求的时候，让他的头脑中有你的产品出现。

第三，以品牌做选择。想要让消费者在多如牛毛的产品中记住你，就要营造一个品牌效应。让大家提起某个产品，就能想到你。

基于这几个维度，我在书里都做了详细阐述。从产品打造到营销方法的实施，从促销的方法和技巧展开，到倍销成功的几个因素等。最后真正实现倍销、狂销以及打造一个倍增的营销团队，实现真正让产品畅销起来。

通过对营销理念和思维的重新认识，学会如何促销，如何打造营销动力系统，并在此基础上，结合当下经济环境和营销环境的改变，积极打造新的营销方法和系统，不断探索新的营销手段去适应新的经济发展。

希望这本书带给做营销的人以新的视角和思维去认识营销是一个整体，需要从多方面去着手进行，才能既有产品为你代言，又有客户为你口口相传。

杨智乔

2018年8月1日