第二章　机会成长阶段

机会成长的含义

企业家朋友，恭喜你从创业阶段的风险旋涡中闯出来了。从我国一些优秀企业的成长经验看，企业之舟的下一段航程是机会成长阶段。其主要特征是：企业成长的主要原因不是企业内部的资源和能力，而是外部的市场机会。这是市场红利作用下的成长。处于这一阶段的企业，解决了业务定位、商业模式等基本战略问题，面临良好的市场机遇，成长的确定性提高了，只要不犯常识性、基础性错误，经营业绩和规模将会不断跃升。这就是人们常说的从0到1之后的1到10、20……

我国改革开放40多年来，许多民营企业在起点很低、基础薄弱的情形下长期保持业绩较快增长，显然依赖于中国社会经济转型背景下千载难逢的市场环境。华为创始人任正非对华为早期的成长原因和特征有这样的分析：“华为成长在全球信息产业发展最快的时期，特别是中国从一个落后网改造成为世界级先进网、迅速发展的大潮流中，华为像一片树叶，有幸掉到了这个潮流的大船上，是躺在大船上随波到今天，本身并没有经历惊涛骇浪、洪水泛滥、大堤崩溃等危机的考验。因此，华为的成功应该是机遇大于其素质和本领。”我国目前经营规模（营业收入）超过千亿的民营企业，大部分属于房地产、家电行业，从一个侧面证明市场机会对于企业成长的意义。詹姆斯·C.柯林斯和杰里·I.波拉斯在《基业长青》一书中，经过对“一组杰出的、经历岁月考验的公司”对比研究后发现，“高瞻远瞩公司的部分最佳行动来自试验、尝试错误和机会主义。”

从企业成长的逻辑和实践看，大多数企业走出创业阶段后，只能进入机会成长阶段；由于自身能力、资源以及有关条件的限制，其成长不可能逾越这一阶段而进入下一阶段。这就意味着企业成长初期（包括创业阶段和机会成长阶段）需要找到一个外部机会以及经历一个幸运周期。创业阶段的艰苦探索，就是为了寻找市场机遇。而创业阶段结束的标志就是幸运周期来临，企业虽然还是一艘小船，但开始进入风景诱人、前途远大的发展航线。换句话说，企业如果没有外部机遇的眷顾，就会一直在创业的路上进进退退、徘徊挣扎。进入机会成长阶段，企业如果能不断积累实力和经验，打磨团队和组织，建立初级的管理体系，形成文化基因，就会为未来做大做强打下坚实的基础。

企业家在企业机会成长阶段，主要的战略任务是在发现、认识机会（这是创业阶段的主要任务）之后，把握、利用机会，将机会转化为企业实实在在的业绩：在与机会的互动中，把企业成长曲线拉升起来；同时，进一步巩固商业模式，并使经营规模达到商业模式产生效益的最低要求（例如，量本利模型中盈亏平衡点所对应的生产及销售数量）。