导读

营销咨询生涯中，笔者经常会遇到一些企业老板旁敲侧击地问，大概意思是：“老师，您有什么令新品快速动销一招制敌的营销策略吗？”笔者总是坦诚地告知对方，没有，真没有。新品的动销需要营销系统协同作战，营销的点子时代已经过去了，营销的系统时代早就拉开了帷幕，哪里还有什么一招制敌的捷径呢？

如果您听到有营销大师绘声绘色地描绘他是怎样“点拨”企业，一下就令濒临死亡的企业起死回生，那一定是骗子与傻子的对话。尽管从需求关系上来看，这样的行径非常有市场。笔者以多年操作新产品成功上市的经验来看，没有哪一个新产品的成功是脱离了扎扎实实的营销一步到位的。

因此，写一本全景式的洞察营销本质的书籍，显得非常有必要，因此就有了这本书。

这本书告诉营销界的同仁们，一个新产品要想成功立足市场，最终成为具有持久生命力的品牌，必须从四个维度展开营销工作，缺一不可。

第一个维度是产品维度，即锻造产品力。如今的市场，缺的不是产品，缺的是具有差异化的、能满足消费者未满足点的产品。产品力不济，新产品就失败了一半。

很多营销人也认识到了产品力的重要性，但对于产品力究竟是什么却说不出来，只有知晓产品力的构成，才能有的放矢地锻造产品力。本书首次在营销界揭示了产品力的构成，即品类驱动力、产品概念驱动力、产品包装驱动力、产品价格驱动力和产品品质驱动力。

本书的第一至第四章详细地阐述了如何锻造产品力。在锻造产品力的过程中，本书不仅揭示了其营销原理与具体的操作方法，还提及了常见的误区，以前车之鉴作为后事之师。

产品维度属于营销的顶层设计，是产品经理、产品助理、营销总经理们的必修课程，也是提升销售人员营销素养的重要课程。

第二个维度是渠道维度，即打造渠道力。再好的产品如果没有渠道的逐级向下推动，产品就无法与消费者见面，消费者看不见买不到。

本书也首次在营销界揭示了渠道力的构成，即价差驱动力、客情与管理驱动力、销售人员分销力、渠道促销驱动力和渠道的终端表现力。从这些方面打造渠道力，有效实现了渠道愿意卖的问题。

本书的第五至第九章详细地阐述了如何打造渠道力，揭示了打造渠道力的常见误区和失败原因，并给出了具体操作方法和活动的关键点。

打造渠道力不仅有营销的顶层设计内容，比如价差驱动力设计的三原则，更多的是营销的落地工作，比如六大分销必杀技、八大渠道促销策略、终端动销五要素等内容，是产品经理、产品助理、销售经理、销售代表、市场推广经理、营销总经理们的必修课程。

第三个维度是促销维度，即提升促销力。本书的第十和第十一章详细解读了如何提升促销力。公关、广告、消费者促销是常见的提升促销力的活动，可谓老生常谈，但做得好做得精，深刻理解其要义仍然是一项奢侈的营销能力。一个很常见的现象是，同样的促销活动，有的企业操作起来效果很好，有些企业操作起来效果却不尽人意或者很差，正是简单地模仿不知促销本质要义所致。本书从关键操作点、操作技巧和常见操作误区方面揭示如何提升促销力。

提升促销力也是营销的顶层设计和促销实操相结合，是产品经理、产品助理、销售经理、销售代表、市场推广经理、营销总经理们的必修课程。

第四个维度是上市管理，即提升营销管理能力。不能小看营销管理，策略都对了并不意味着新品的上市一定成功，新品上市的准备工作、推广节奏、推广机制、上市追踪与策略调整等都是保证新品成功上市和健康发展的重要手段。本书的第十二章至第十五章详细解读了如何进行上市管理工作，内容涵盖营销的顶层设计和营销实操，也是产品经理、产品助理、销售经理、销售代表、市场推广经理、营销总经理们的必修课程。