10.酒水招商12式

招商就是在特定区域找到经销特定产品的全过程。酒水招商一直是一个产品在一个特定区域是否可以长期发展的关键环节，选择一个优质的商家可以事半功倍。以下为笔者根据行业经验全面总结的十二种较为有效的招商方式。

地毯式走访招商

地毯式走访招商是最直接的招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目的性地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。需要招商人员具备较强的体质和抗压能力，并且和客户沟通较为流畅，对产品政策和品牌知识了解透彻。

在开展地毯式走访招商之前，必须进行系统的培训，向每个招商的人员准确传达招商的信息；必须现场模拟考试，对在客户拜访中容易出现的问题做出相应的回答，合格即可“上岗”。

推荐指数：★★★★

媒体广告招商

媒体广告招商是常见形式，手段包括电视、报纸、广播、杂志、户外等，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。媒体广告招商主要适合于以下两种情况：企业的业务员相对较少，而又需要快速开发市场；企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络相对健全，竞争对手的经销商和相关产品的经销商已经没有合作意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在经销商，而这部分经销商无法通过业务员来寻找，只有通过广告的方式传播招商信息，将这部分潜在的经销商挖掘出来。全国性的招商广告发布媒体越来越集中，报纸方面主要有《糖烟酒周刊》《新食品》《华夏酒报》等，企业可以通过这些媒体发布招商信息。

推荐指数：★★★

会议营销型招商

会议营销型招商近几年被企业广泛接受，并且效果较好。一般要请名人或者专家做讲座，或者召开产品发布会、举办联谊会等。对中小企业来讲，招商会往往具有“多快好省”的优点，可以快速回笼资金、快速组建销售网络、快速将产品铺到渠道，同时还具有节省人力、物力、财力、时间和精力等优势。所以，很多企业都热衷于凭借招商会招商，并把它作为展示企业实力、树立自身品牌形象的窗口之一。

推荐指数：★★★★★

自媒体招商

随着电子自媒体的飞速发展，各个企业开始着力打造自己的公众号、微信号、APP等。虽然自媒体还在发展中，但对酒水招商来说绝对是一种可以尝试的形式，因为通过自媒体可以提供一个展示企业和产品的窗口，让更多的消费者和商家对其有所了解。

推荐指数：★★★★

峰会、论坛招商

目前在全国省会级城市，都会不定期有行业主流媒体、杂志（微酒、《糖烟酒周刊》）等举办的各大高峰论坛。对于很多企业来讲，这是一个借势招商的绝佳机会。一般峰会都会邀请业内有关专家讨论讲解，谈一谈行业发展趋势，再解答一下经销商遇到的问题。对于目前行业竞争环境，很多经销商都想通过峰会获得新的思路和行业信息。根据笔者的了解，自媒体微酒在全国各地召开的微酒峰会效果很好，是酒水招商的首选。

推荐指数：★★★★★

全国经销商大会招商

每年众多企业都会召开全国经销商大会，对过去一年进行总结、对新的一年进行规划。一方面，为了传达厂家的战略及新政策；另一方面，推出主流产品的补充产品（新品）。一般会把新品捆绑在主流产品上进行相关政策引导，实力雄厚的经销商多半会代理新品以求拿到主流产品更好的政策。慕名而来的经销商暂时没有办法代理主流产品，只能通过代理新品的方式合理获得主流产品的配额。在此大会上，一般厂家会大手笔地奖励去年销售业绩比较突出的经销商。一方面，鼓舞原有经销商的士气；另一方面，吸引更多的经销商代理自己的产品。

推荐指数：★★★★★

主打样板市场做形象招商

主打样板市场做形象招商是指企业选择一个范围比较小的市场，引爆市场，利用样板市场的示范效应向周边辐射。其他商家只要看到样板市场的商家有钱赚，必然会有合作意向，就会主动联系企业或者大经销商洽谈合作。

样板市场的确立将是各招商厂家在深度招商中必须要做的战略规划。各厂家必须集中优势兵力，整合相关资源，充分调动市场各元素的积极性和能动性，建立招商厂家赖以生存和发展的区域强势市场。样板市场的建立，将有助于增强各招商厂家对经销商的说服力，从而更好地激发经销商的积极性，塑造经销商的自信心，实现招商厂家的战略目标规划。

推荐指数：★★★★★

渠道倒推招商

渠道倒推招商是指产品的导入市场前期，招商较为艰难，企业在某一市场寻找一个小的片区或某一渠道启动市场，前期可以设置办事处直营。只要经销商看到产品在该片区或渠道能销售，该市场上的经销商自然就会找企业谈经销产品事宜。

推荐指数：★★★★

内部招商（关系招商）

内部招商是指通过圈子里的朋友、熟悉的朋友、老经销商等，动用人际关系进行招商。一般适用于关系网络宽，对发展团购商或者乡镇分销商较为有效。

推荐指数：★★★

展会营销型招商

展会营销型招商是指通过糖酒会、食品交易博览会等政府部门举办的大型展会进行招商。展会营销型招商一定要记住一点：要么做最大的展位，要么做最小的展位，不大不小一定要做成最奇特的展位，目的只有一个，吸引经销商到你的展位前。做展会营销型招商最重要的一点就是如何能够快速地吸引经销商，最好能够现场解答经销商所有的问题，如果能够让经销商马上到公司参观，合作达成率就很高了。

推荐指数：★★★★

品鉴会招商

品鉴会招商一般是指在新品上市初期，企业或者大经销商选择一家高档酒店开展会议型新品品鉴会，邀请目标客户到指定酒店参会，品鉴产品的同时向商家介绍产品的招商政策，后续跟进洽谈达到招商的目的。目前此种形式比较受企业的青睐，无论是否招商成功，都对产品起到一定的宣传作用。

推荐指数：★★★★★

跨界招商

跨界招商是指在招商不顺利的形势下，选择其他品类产品的经销商进行招商，比如饮料、小食品、生活用品等经销商，通过多次拜访、回厂游、行业品鉴会等，让他们对酒水产品有一定的了解，最后达到招商的目的。笔者身边不乏有这种跨界的经销商进入酒水行业，对一些新品的推广也是一种不错的招商形式。

推荐指数：★★★★

除此之外，还有短信招商、电话招商、转介绍招商、酒店独立经销招商等多种形式，希望对招商的朋友有一定的帮助。