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无创新，不营销

何谓营销？在我看来，简单地说，就是解决卖什么、卖给谁、怎么卖的问题。在营销过程中，尽管“销”是目的，但“营”却是不可或缺的手段。当然，从营销策划的角度来看，高深的理论也很多：从4P到4C，从定位理论到波特竞争战略，从CIS系统构建到整合营销传播，从蓝海战略到长尾理论……在互联网时代的大背景下，我们又常常在谈论病毒式传播及社会化营销。

只需稍作梳理，就很容易发现，我们的营销理论其实一直处于不断变化的状态之中。正所谓“江山代有才人出，各领风骚数百年”，上述思路、方法并没有谁优谁劣、谁对谁错之分，甚至全都堪称经典。之所以产生各种各样的变化，是因为市场在不断变化，我们对于市场的认识与理解在不断变化，而变化正是创新的起点。

从前面罗列的各种理论来看，其实有一点遗憾。这些经典的、引领世界潮流的思路与方法都是“舶来品”，面对我们国家如此广阔的市场、丰富的企业产品类型，以及庞大的消费者群体这一现状，我们对于市场营销领域的研究与思想贡献却难言突出。

另一方面，市场营销从来不是“一招鲜，吃遍天”的工作，我们的客户、受众、消费者从需求、心理、认知和体验感上来说，也是瞬息万变。同样的“招数”，很快就会被人模仿，甚至被人超越，同时也很快就会让人感到审美疲劳。因此，这就要求我们必须每天都有新点子、新花样，从而为市场带来新的刺激。

“兵无常势，水无常形”，在本书中，你能明显感受到中国商业竞争与中国经营智慧的变化多端，接地气的营销奇招、带有思辨色彩的策划哲学，以及立竿见影的创意干货层出不穷。虽然本书作者沈坤老师诙谐地将自己多年来在行业中摸爬滚打得出的经验与策略总结为猛招、狠招甚至是怪招，但我始终认为，只要能够为企业带来实际价值的、切实可行并且行之有效的，都可以称之为好招、妙招。

作为大型农牧和新能源企业，通威集团及旗下拥有数以百计的分公司、子公司的品牌，因而产品的策划、塑造、传播与推广是一项极其复杂的、系统的、长期而艰巨的工程。服务于这个岗位十七年，其中甘苦，亦如人饮水，冷暖自知。但也正是在这样的过程中，我们才有机会、有缘分结识了沈坤老师，并与其“双剑破局”进行合作。

在我看来，沈坤老师不仅幽默风趣，他的思维也极其活跃，浑身上下每一个细胞都充满着创意的因子。而且，他是一个心胸十分开阔的人，在工作和生活中，他总会与你分享其独到见解，热情地为你出谋划策，并无私地与你分享经验。

无创新，不营销。如果你有意愿、有想法，想在市场营销工作中有所作为和突破，本书将带你一起脑力激荡，脑洞大开！

通威集团副总裁　黄其刚

2017年9月