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以小博大、以弱胜强的谋略家

看了沈坤发过来的书稿，给我的第一印象就是：他是一个擅长研究消费心理的人；是一个既彪悍又细腻的人。尽管表面上看起来，他谈的是策划的招数，但是招数背后的支撑无疑是对消费心理的精准把握，是对中国国情的深刻理解。作为营销战略方面的专业人士，在我看来他已经把零散的策划招数上升到了“道”的层面，形成了相对完整的套路，尽管他自己并没有这么说。

很多人都认为，在中国这样一个鱼龙混杂的初级市场上，经典的市场营销理论是难以发挥作用的。这句话只说对了一半。因为事实好像真的如此，很多领域都是劣币驱逐良币，没有章法、胡打乱打的人反倒成功了。其实，对于中小企业来说，没有资格与大企业打阵地战，只能采用迂回包抄战术或游击战术，这个时候要想以弱胜强就必须以奇招、怪招来进攻，所以沈坤的策划绝招就应运而生了。说错了一半，是因为很多人一味地排斥西方的管理体系，认为西方的管理理念不符合中国国情，过分强调中国式营销。其实，很多人并没有搞清楚问题的根源在哪里。要知道，任何管理理论、最佳管理实践都要考虑时间和空间这两个因素。企业所处的发展阶段不同，时间点就改变了；企业所处的市场环境不同，空间点就改变了。所以，在西方国家行之有效的很多措施会在中国市场失灵，这是很正常的现象，究其原因就是盲目跟风、照搬照抄。

在我看来，当今中国最缺的就是能够洋为中用、古为今用的综合性人才：既能够谦卑地学习、借鉴西方成熟的管理理念，又能够根据中国国情进行本土化创新，不走寻常路。然而，这样的人才在一个抄袭模仿成风、炒作盛行的市场环境中是很难生存的。沈坤可以说是一个难得的“独行侠”，从他的书稿中可以感受到他内心深处那种不服输的精神，那种不人云亦云的态度，那种灵活驾驭营销理论的能力。

我做市场营销工作已经整整30年了，从职业经理人到咨询顾问，见证了中国企业30年的营销进程。总的来说，绝大多数企业都喜欢在市场宣传上做文章，仅有极少数企业舍得在产品创新上做文章，因为做好产品不容易，需要有耐心和毅力。我最大的愿望就是看到更多的人能回归市场营销的原点，深入挖掘目标客户未被满足的需求，从而基于消费心理在产品创新上做文章。只有做出让国人自豪、追捧的好产品，才能实现可持续发展，才有可能走出中国、走向世界。

多年来，我的座右铭始终是：换个方向就是第一，要勇于做一条反方向游的鱼。看完沈坤的书稿，我感觉这个世界上又多了一个同路人，一个不随大流、不落俗套的人。尽管沈坤侧重于策划，我侧重于顶层设计，但是我们之间还是有很多相同之处。

《赢在顶层设计》作者、著名营销战略专家　高建华

2017年10月