第2章 圈子VS关系：圈子让大公司走向辉煌，关系让小公司强势崛起

圈子对了，公司就强了；关系不好，公司就弱了——“人脉圈”就是让大公司走向辉煌，让小公司强势崛起的“奠基石”。每一个善于借助“人脉圈”、懂得巧用“人脉圈”的公司老板都能够左右逢源，在竞争激烈的商场中抢先机、抓机会、迎转机，最终让公司做大做强。相反，那些不重视“人脉圈”、不搭建“人脉圈”的公司老板，往往会陷入“好汉双拳难敌四手”的尴尬境地，最终让公司无法从竞争激烈的商场围剿圈中突围而出，迎来失败的悲惨命运。所以，很多的公司老板才在遭遇失败之后发出这样的感慨：“圈子不对，关系不好，再多的努力也白费！”

1.圈子决定大公司兴衰，关系决定小公司命运

借助圈子，大公司左右逢源；抓住关系，小公司平步青云。

——人脉圣经

你也许熟知比尔·盖茨的经商理念，但是你可能不知道他的母亲和IBM的董事埃克斯同是一家慈善机构成员；

你也许熟知巴菲特的很多传奇故事，但是你可能不知道他八岁那年去参观纽交所，是他身为国会议员的父亲带他去的，而接待者是高盛的一名董事；

你也许熟知马云的每一个创业智慧，但是你可能不知道阿里巴巴在最为困难的时候得到过软银董事长孙正义的资助；

……

每一位成功的创业者的背后，都有一群支持他们走向成功的人，而最终能够取得多大的成功则取决于支持他们的人都身处什么样的圈子，背后有着什么样的后台关系——同一批次、同一品质、同一厂家生产出了两个杯子，有一个最后摆上了王宫的宴会桌，另外一个则躺在了乡间小店的橱柜里，不是他们自身的差别有多大，而是接手他们的经销商是不同阶层的人。

同样，没有哪一位公司老板能够随随便便取得成功，尤其是在注重人脉制胜的商场上，能进入什么样的圈子，拥有什么样的关系，得到什么阶层人士的支持，都决定了公司老板在商场上的最终命运，因为人脉是承载公司发展的最大“引擎”——大公司老板进入了更高级的圈子，就能够左右逢源，小公司老板抓住了关系就能够平步青云。

【读心术·攻心计】俗话说得好：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”从古至今，从来都没有孤军奋战的英雄能够取得最终的胜利，在讲求合作发展的当代社会中，孤军更是行不通的。有人适合坐轿子，有人适合抬轿子，而聪明的公司老板会选择进圈子、找关系，在与人充分合作的基础上最大限度地激发出公司和个人的竞争潜力，实现公司做大做强的终极目标。

2.越早搭建“人脉网”，就越早取得成功

搭建“人脉网”必须趁早，动作越慢竞争对手就越多。

——人脉圣经

为什么，有些老板总是在废寝忘食中原地踏步数十年？

为什么，有些老板总是在闲庭信步中就可以扶摇直上九万里？

这一切，就如同树有根、水有源一样，最根本、最源头的问题就是“人脉网”——成功的公司老板抓住了人脉，所以他们站进了成功者的行列；失败的公司老板忽视了人脉的力量，于是他们尝尽了失败的苦果。

凡是在商场中取得成功的公司老板，他们一直都非常重视人脉，会提早搭建“人脉网”，因为越早搭建“人脉网”，就能够先竞争对手一步抓住关键人物、抓住商机、抓住成功。所以，在商场上一直流传着这样一句古老的“训言”：“只要你比对手早一步站进圈子里，你就为竞争对手关上了成功之门。”

因此，对于那些不重视人脉，或者重视人脉但是总是慢半拍的公司老板而言，就应该马上做出改变——搭建“人脉圈”就一定要趁早，越早搭建就越早取得成功！

【读心术·攻心计】张爱玲说：“出名要趁早！”同样，搭建“人脉圈”也应该趁早，趁早才能抓住人脉，晚了就只剩下别人留下的脚印。身为公司老板，在经营公司之时就应该重视人脉，提早作打算，不然你看中的人可能就变成了你的竞争对手。

3.有人脉成功就像坐电梯，没人脉成功就像爬楼梯

当下是一个注重人脉的时代，没有人脉，成功便无从谈起。

——人脉圣经

有人说，“商场犹如三国，里面全是钩心斗角、尔虞我诈。”这句话说得不错，但是却不够鞭辟入里，真正看过《三国演绎》且能够读懂“三国”的人都明白，“三国”应该算是一部经典的“人脉培训教材”。曹操能够一统北方是因为“挟天子以令诸侯”扯上了汉献帝；孙权割据江东是因为父兄为其留下了一群贤臣良将；刘备雄霸蜀地是因为三顾隆中请出了诸葛亮。谁的手里有丰厚的人脉，谁就拥有了一争天下的资本，而且具备了在短时期内强势崛起的外在推动力。

用时下最流行的网络语言来形容人脉的重要性就是，“有人脉成功就像坐电梯，没人脉成功就像爬楼梯。”

创业本就不容易，开一家公司更是如履薄冰，所以在最开始行动的时候就应该积累人脉，千万不要等到公司陷入发展困境的时候才去想着“进圈子，找关系”，因为临时抱佛脚的人从来都不会得到佛祖的恩赐，开公司找“人脉圈”同样如此。

所以，当老板们希望自己的公司取得更好的发展之时，最应该做的就是搭建自己的“人脉网”，找对圈子，抓住关系，才能为公司奠定坚实的“人脉基石”。

【读心术·攻心计】如果你是一位聪明的公司老板，那么你就应该时时刻刻都注意挖掘你的“人脉金矿”，只要你善于积累人脉，每一个你认识的人都能够为你带来财富，而你积累的人脉越广，你的公司就越早做大做强。

4.成功的老板：关键在于他认识谁

成功，不仅仅在于你能做什么或者知道什么，关键在于你认识谁。

——人脉圣经

好莱坞一直流行着这样一句话：“成功，需要丰厚学识与过人的能力，但最为关键的因素却是在于你认识谁。”实际上，这句话用在更为注重人脉的中国商场上更加贴切。打个最简单的比方，中国人在想到办一件事情的时候，最先想到的是自己应该先找谁，只要有人有关系往往就已经表明事情成功了一半。所以说，在中国商场上，几乎每一个成功的老板除自身有着很强的经营能力之外，一个很关键的因素就是“他认识谁”。

所以，不管你是大公司老板还是小公司老板，你就必须明白这样的道理：就算你有天大的才华，有冲天的志气，你还是得认识这样一个人——他能为你提供一个让你表现自己的舞台，他能让你的才华为世人所瞩目。

因此，每一位公司老板都应该积极地认识更多人，拥有更多的人脉资源。那么，他们还应该怎么去做呢？

（1）走出自我封闭的小圈子。

和什么样的人在一起，就会有什么样的人生。和不一样的人在一起，就会有不一样的人生。爱情、婚姻如此，家庭、事业也如此。为此，要想成为一名成功的公司老板，就必须扩大交友范围，走出自我封闭的小圈子。

（2）多结识专业人士。

无论国内国外，一位成功的公司老板或高层管理者，其背后必定有一个庞大的人际关系网，除了同行、商业伙伴，其脉络延伸至金融、财务、政府、媒体、律师、医学以及其他众多相关行业。在这些专业人士的帮助下，他们在关键时刻才能取得成功。

【读心术·攻心计】在当前这个竞争异常激烈的时代中，公司老板的经营能力就是常规武器，而丰富的人脉资源则是秘密武器，如果只有经营能力而没有人脉，那么只能出现“一分耕耘，一分收获”的局面，但若加上人脉，则将会是“一分耕耘，数倍收获”的大好局面。

5.聚人才能聚财，人脉决定钱脉

一位无法聚集人才的公司老板，注定无法聚集丰厚的财富，因为经营公司的本质就是经营人才。

——人脉圣经

世界第一人脉关系专家哈维·麦凯先生说：“人脉就是钱脉。”在当今这个竞争激烈的时代，其实人脉不仅仅是钱脉，人脉更是命脉，公司的兴衰往往由人脉决定。

俗话说：“家和万事兴。”每一位公司老板要想取得成功，那就必须营造适于成功的人际关系，为公司的发展积聚丰厚的“人才宝库”。美国商界曾做过领导能力调查，结果显示：

（1）管理人员的时间平均有3/4花在处理人际关系上；

（2）大部分公司的最大开支用在人力资源上；

（3）管理所订计划能否执行与执行成败，关键在于人。

纵观世界商业史，每一位成功的公司老板都用自己的事迹印证了这样的一个“真理”：得人脉者得天下，几乎每一位成功的公司老板都注重发展自己的“圈子”、建立人脉、积聚人才——他们不仅仅是在简简单单地做事，而且是踏踏实实地组建人脉。

所以，对于每一位渴望成功的公司老板而言，就应该给谨记这一“商场真理”：聚人才能聚财，人脉决定钱脉。

【读心术·攻心计】无论你是大公司的CEO，还是小公司的老板，只要你学会处理人际关系，能够组建属于自己的“人才宝库”，你就等于在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。无怪乎美国石油大王约翰·D.洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”

6.不同的圈子，不同的命运

不同的圈子带来不同的人脉关系，同时也让你踏上不同的人生之路。

——人脉圣经

不同的圈子，不同的命运——广结人缘，找准圈子是成大事的法宝。古往今来，大官人、大商人都是人缘高手，他们八面玲珑、长袖善舞，通过站对圈子、找准关系这一方式最终修成了正果，实际上，人与人的相聚、相处，本身就是缘分，而这种缘分更是决定人生命运的重要因素之一。

珍惜聚首的机缘，用心待人，真心帮人，成为一个受人尊敬、欢迎的人，圈子自然就会吸纳你，发展关系就如同水到渠成一般简单。因此说，好人缘、好关系、好命运，在人生之路上往往是环环相扣的。

所以，我们作为一名公司老板，就应该找准最适合自身发展的圈子，建立能够弥补自己弱点、发扬自身长处的关系网，如此才能够早日取得成功。因为，不同圈子带来不一样的未来，不同的关系网带来不一样的明天。

【读心术·攻心计】不同的圈子带来不同的命运，关键就是要求老板们在选择圈子、建立关系网的过程中就必须炼出一双“慧眼”，区分清楚哪些人能够让你踏上成功的轨道，哪些人却只会让你误入歧途，最终是和有助于自己的人站在一起，让会为自己带来危害的人远离自己。

7.关系网让老板们混出个人样来

强大的关系网不仅仅是老板们走出创业困境的救命稻草，更能够让他们的命运重写、人生重塑！

——人脉圣经

关系，这是取得成功与失败的关键因素——那些成功人士之所以能够在竞争中呼风唤雨，就是因为他们建立了一个能够在各个领域都有人支持的强大关系网。所以说，一位公司老板要想出人头地，就必须懂得培育自己的人际关系网络，这样才能够增强公司竞争力，最终让自己在竞争激烈的商场上大有作为。

编织关系网，说难也不难。但是，只要我们肯下工夫、多花点心思，积极地积累各种资源就能够找到成功的套路，让自己在人际交往中逐步建立起强大的关系网。而具体来说，发展良好的关系主要有以下几种方式：

（1）寻找关系，层层接近。

俗话说“朝中有人好做官”，但是你朝里没人怎么办呢？那就要去找人。有关系就好办事，许多人都知道这个道理，但是要找关系，先不要告诉你认识某某人，而要先搞清楚他们之间的关系怎样，才能一举成功。

（2）抓主要关系，找准突破口。

在错综复杂的矛盾中，解决问题的最好方式就是抓主要矛盾。在打通关系时，也要寻找主要负责人和关键人物。俗话说“县官不如现管”，拉关系、找路子，一定要找准主要拍板人。如找错了人，你在他身上浪费了许多时间和金钱，但关键时刻他却帮不上忙，会使你白白丧失时机。

（3）打破无形的墙。

每个人都有自己的朋友圈子，圈子内的朋友，很多话可以说，很多事可以做。而对于外界，就有一道无形的墙，他人很难进入这个圈子。现在你要做的是：打破这道无形的墙，勇敢地设法与其建立联系，或主动找上门去。

【读心术·攻心计】一个人善于交朋友，能够协调与各个方面的关系，自然要雨得雨、要风得风。有的公司老板很能干，专业知识很棒，但是却很难在事业上有所起色，究其原因，问题就出在缺少必要的关系网络的帮助。说到底，由于他们缺乏处理关系的能力，因而很难获得施展才华的机会和舞台。

8.单打独斗永远不会成功

商场从来不需要个人英雄主义，因为单打独斗永远不会成功。

——人脉圣经

丰富的人脉就如同一座藏满金银珍宝的宝库，但凡是能够敲开这座无形宝库之门的人，就能够取得巨额的财富和令人羡慕不已的荣耀——优秀的公司老板认识到了这一点，他们组建了属于自己的人脉圈，最终在掌握了巨量财富的同时也创建出了一家优秀的大型企业；平庸的公司老板没有认识到这一点，总是单枪匹马地去迎接商海中的每一次挑战，运气好一点的还能维持一家小公司的发展，运气差一点的连个小作坊都经营不下去。

每一个当红的娱乐明星背后都有一个实力雄厚的大经纪公司进行包装运作；每一个站上人生辉煌之巅的公司老板都有一个伟大的团队在支持他……单打独斗的心态往往是引爆失败的导火索，而这种心态产生的结果大多数是既害人又害己。要知道，一个人在商场拼搏，就如同一滴水滴进了大海之中，实在是微不足道，所以我们就必须积极地积累人脉，抛弃单打独斗的心态，融入社会、依靠人脉的力量不懈奋斗，最终才能够做成生意、赚得大钱。

【读心术·攻心计】当下是一个“合作制胜”的时代，没有了合作，成功便成为一种奢望。比尔·盖茨说：“我之所以成功是因为有更多的成功人士在为我工作。”所以，对于那些希望依靠一己之力而将公司做大做强的老板们来说，赶紧告别单打独斗的创业状态吧，只有积极地与员工建立良好的雇佣关系、与同行们建立良好的竞争合作关系，成功才不会成为一个永远无法企及的梦想！

9.关系网比文凭重要得多

一百张文凭也抵不上一个强大的“人脉网”。

——人脉圣经

文凭只能证明你有着出色的学习能力，并不代表你做任何事情就能够取得成功。在竞争日益白炽化的今天，关系网远远比文凭重要得多。因为，关系网承载着不同人群交流与交际的渴望，以及他们对于事业、梦想的追求，而在商场上打拼就是一个拉关系、拼关系的过程——人前人后，圈里圈外，每一次成功的机会都隐藏在纵横交错的关系网中，只要你能够搭建庞大的关系网，就能够捕获到足够多的成功机会，成为一名做生意的好手。

世界顶级潜能激励大师安东尼·罗宾说：“人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。”所以，对于那些文凭不够硬的公司老板而言，就应该放下低学历带给自己的自卑感，信心饱满地去拉关系、组圈子，而对于那些文凭很硬的公司老板而言，更应该走出高学历带给自己的荣誉权，低下身段去拉关系、钻圈子。

相信，只要每一位公司老板能够甩掉文凭带给自己的负面影响，积极地去组建自己的关系网，就能够在商场上一展宏愿。

【读心术·攻心计】你是不是因为文凭过低而不敢主动拉关系、钻圈子？你是不是因为文凭很高而不愿意结交那些“低学历者”？现在，不管你是第一种情况还是第二种情况，你最需要做的就是和能帮助自己和公司发展的人建立起良好的关系，而不是在自卑和高傲中走向失败。

10.人生不可无圈子：人脉是设计出来的

找圈子、钻圈子，拉关系、找门路，是一堂成功必修课。

——人脉圣经

斯坦福大学调查显示：一个人赚的钱，12.5％来自知识，87.5％来自人脉。而关于人脉，已经成为现代社会的一个热门话题，因为越来越多的人已经意识到：人生不可无圈子，成功不能没关系。

但是，“找圈子、钻圈子，拉关系、找门路”，并不是一堂很容易就掌握的成功必修课。因为，学好这堂成功课的重中之重就是要懂得——人脉是设计出来的。

实际上，很多人是非常反感“设计人脉”这种说法的，因为这种说法带有明显的功利色彩。可是，当我们作为公司老板，要对一群跟着自己干事业的员工负责的时候，就应该觉得这种说法是我们必须去实践的一种干法。因为，在当前这个多变的市场环境中，面对难以掌控的关系，能够精心地去设计自己的“人脉网”无疑是一种明智的选择。一般来说，设计人脉的方法主要有以下几种：

（1）做好定位：准确定位自己，才能明确自己需要钻什么样的圈子、拉什么样的“关系户”。

（2）选择优化：圈子有很多、关系有很多，到底什么样的圈子、什么样的“关系户”才是能够为自己带来切切实实帮助的，这就要我们进行筛选，而不是见圈子就钻，碰见关系户就拉。

（3）创造吸引人脉的条件：这是设计人脉的关键所在。

【读心术·攻心计】中国是人情大国，优质人脉就像水资源那样稀缺而重要。所以，设计人脉是每一位公司老板的必修课——不论你现在身处怎样的境遇，如果你希望几年后的自己能人脉通达，在商场上能够呼风唤雨，那么你就要从现在开始学会设计人脉，布好人脉大棋局，因为布局决定格局，格局决定结局。