第1章 前言

作为老板，我们没有太多时间等待人才主动送上门；

作为老板，我们必须在有限的条件下深谙人脉布局之道；

作为老板，我们无法改变市场，但是我们可以靠“设计”人脉来掌控市场；

——找对圈子，大公司就能够永葆基业长青；广积关系，小公司就能够迅速成长。

翻开一部厚重的世界商业史，我们会发现：不管是在讲究人情世故的东方世界，还是苛求规则的西方社会，人脉都是传奇商人们取得辉煌与荣耀的第一因素；不管是书写了中国式商业传奇的“红顶商人”胡雪岩，还是被誉为“欧洲金融帝国掌控者”的罗斯柴尔德家族，从东方李嘉诚到西方比尔·盖茨，这些商业大亨们都在官场与商场依靠丰富的人脉关系纵横捭阖。

成功学大师卡耐基在经过长期研究之后提出了这样一个影响世界的结论：“专业知识在一个人成功中所起的作用只占15％，而其余的85％则取决于他的人际关系。”曾经的美国铁路大亨A.H.史密斯则说：“铁路的95％是人，5％是铁。”很明显，这里的“人”自然指的是人脉关系——做成大生意的关键就是人脉，因为每一个环节都需要人脉去疏通、组织、运作，只要我们拥有了出色的人际关系处理能力，让自己踏进成功者云集的大圈子，搭建出丰厚的人脉关系网，就等于站上了成功的起点。

更为重要的是，对于每一位公司老板而言，建立了庞大的“人脉网”就能够拥有以下几个好处：

庞大的“人脉网”能够为公司发展带来很多机遇。

“人脉网”决定“情报网”。商场如战场，情报很重要，一旦我们在竞争激烈的生意场上建立了足够大的“人脉平台”，就能够比竞争对手更早、更多、更准地获得商场讯息，从而让公司在残酷的竞争中立于不败之地。

人脉决定“钱脉”。找圈子也好，处关系也罢，只要能够积累丰富的人脉，就等于为公司增加一大笔无形资产，而聪明的老板会通过各种手段将这笔无形的资产成功“兑现”。

人脉决定公司高度。一家公司的老板跟什么样的人交往，能够接触到什么层面的人，能够站在什么样的圈子内，都决定了这家公司的高度。

找圈子、处关系，能够为公司带来更多的优秀人才，让公司在汇聚行业精英、提升员工忠诚度、稳定公司人事关系等方面极具优势。

丰富的人脉能够让公司在商场竞争中少吃“潜规则”的苦，不会让公司老板成为孤家寡人，更不会让他们在莫名其妙中丧失竞争优势。

……

这就是人脉圈子与人际关系的力量——大公司找对圈子，迎来进入新一轮高速增长期的“转折点”；小公司积累关系，迎来飞跃式成长的“爆发点”。

因此说，大公司要靠圈子，小公司要靠关系。