第3章 吕不韦——官商典范
吕不韦可谓是一位生意场上的厚黑大师，凭借其独特的生意经，成为富商大贾。同时，吕不韦又是一个不惜本钱进行政治投资的政治商人，最终封侯拜相，权倾天下！他的一生是投机的一生，无论是经商还是从政，他都依赖敏锐的眼光，非凡的魄力和灵活的手段抓住了一个又一个的机会，成就了自己的事业。
1、入仕无门 另辟蹊径
[导语]生意竞争贵在识势而为。吕不韦处于当时入仕无门的境况下，决定从商，走曲线入仕之途，即坐贾行商，聚敛财富，然后再加官晋爵，封侯拜相，可以说是切合他实际情况的决定。做生意也是如此，在运势不强的时候，必须另辟蹊径，才能图日后发达。
[事例]吕不韦含辛茹苦的十年学业完成之后，他的父亲吕鑫托人为儿子谋得了大夫卫横的一个门客职位。此刻，展现在吕不韦面前的是一个“学而优则仕”的如花似锦的前程，然而却没有想到邻家宋祁七十大寿，由于吕不韦“打马惊寿”而被要求罚五百镒金。
吕不韦据理力争，说驱赶他家地界之内的牲畜并未悖理犯法，索要赔金五百镒实属讹人。双方争辩不休，吕不韦见对方蛮横，便要求听侯州伯的裁定。可州伯此时正在宋府客厅喝酒，他醉眼矇眬地听吕不韦的申辩，一口裁定吕不韦赔金五百镒。宋祁见吕不韦仍欲争辩，便提出吕家贫穷，支付不了这笔巨款，他决定让吕不韦到他的绸缎庄做工一个月，以示惩处。
委屈至极的吕不韦在另一张酒案上看见了大夫卫横，便过去请他主持公道。卫横醉意微醺，冷漠地说：“州伯明裁，不易更改。”
吕不韦茫然若失地站在那里，他不明白，昨天还夸耀他一表人才大堪造就的卫横，对自己的门客蒙冤遭垢为何袖手旁观呢？
一个月的时光很快过去了，吕不韦想重新回到大夫卫横那里继续他门客的生涯。万万没有想到，他被拒之门外。卫横的门役向吕不韦展示完冷若冰霜的面孔后告诉他，卫大夫说他在宋祁府前打马惊寿有失礼仪，再在这里做门客有损卫大夫的声望，请吕不韦改换门庭，他处求职。
吕不韦大惊失色，顿时觉得前途一片黯淡。晚上，他坐在庭院当中冥思苦想，这一个月发生的事情，使他感触良多，觉得自己十年光阴似乎是白白浪费在一个空洞的幻想之上。学而优则仕，他把人生命运看得太简单了，细细想想，打马惊寿何以判他一个月的罚工？还不是宋家有财势，结交权贵，连大夫卫横与州伯都到他家拜寿吃席；卫元君何以幸临他家，光宗耀祖，受赏得褒还不是他家有的是金钱，把纳神堂盖得廊腰曼回，檐牙高琢，刻龙雕凤，铜漆镀银！我吕家要腰缠万贯，也能盖座堂皇气派的纳神堂，卫元君也会驾临我家！金钱可以使人尊贵与显达，金钱可以买到爵位与名望，金钱可以为人在荆地中铺设一条如花似锦的进身之路……别人是先谋求官职与爵位，然后靠此挣得更多的食邑和俸禄，更有甚者，以官位之便，纳贿索财，暴富一方。我欲反其道而行之，坐贾行商，聚敛财富，然后再加官晋爵，封侯拜相。
从此，吕不韦踏上了经商之途。
[点评]如果没有打马惊寿这一事故，又如果卫横继续收留吕不韦，吕不韦可能会一直充任卫横门客，默默无闻地度过一生。当吕不韦被卫横拒之门外后，他或者转投他人门下等待时机，或者无路可走，最后继承父业去守宫门。如果吕不韦转投他人门下，至多也不过能封侯拜相，但绝不能权倾天下，成为无冕之王，而这也要看其机遇。可见，即使是一件偶然的小事也会改变人的一生。
短短的一个月之内，吕不韦从前程似锦的梦想中清醒过来了，他从亲身经历的几件事中清楚地看到了金钱的力量，并决定从商，再结交权贵，曲线入仕。对于一个读书人来说，不走众人皆循之途，而去踏足一个自己没有经历过的领域，其风险之大是不言而喻的。可吕不韦仍然做出了决定，可见其魄力之大。
[运用]亚默尔怀着发财美梦加入到了淘金狂潮之中去，他一无所有，没有资金、器具和技术，只是拼命地干，结果一无所获，又穷又累又饿又渴，此时的他必须另谋出路。
当时寻找金矿的人最痛苦的是找不到水喝，许多人纷纷叫喊“要是有一壶凉水，我给他一块金币。”“谁要是给我狂饮，我会给他两块金币。”说者无心，听者有意，亚默尔决定放弃挖金的念头，另辟蹊径，挖水卖钱。
亚默尔将挖金的铲子转向了挖水，许多人都嘲笑他，然而最终的结果证明了亚默尔决定的正确。当他担着水桶，提着水壶走来的时候，那些口渴的淘金者蜂拥而上，金币一块块投入他的怀中。淘到金子的毕竟是少数，当最后所有的淘金者离去的时候，亚默尔已积聚了一笔可观的财富。
俗话说：“条条大路通罗马。”精明的商人决不会沿着一条道走到底，认准目标，旱路不通走水路，大路不通走小路，打破常规，反行其道，往往会产生全新的结果。所谓“物极必反”，“祸福转化”，只要随机而行，冷静思考，任何事都可以另辟蹊径，绝处逢生。
2、出师不利 矢志不移
[导语]商场如战场，有成功就必然有失败，忍一时之败，是为了日后能获得成功。因此，商人决不能因为失败而放弃努力。吕不韦初次经商，便以贩桃失败而告终。但其又振作精神经营绸缎生意，面对强者，抱定了矢志不移、必胜的信心。吕不韦毕竟眼光活络，当他看到更有利可图的生意时，便转换经营的方向，赚取了更多的利润。
[事例]吕不韦决定从商之后，便到鲁国的曲阜去贩卖水蜜桃。半文钱一斤，到濮阳可以卖到三文钱，赚头很大。他雇了一条船，装了整整一船的桃，逆水而上驶向濮阳。他立志要从这宗贩桃买卖做起，集沙为塔，积少成多，最终富甲天下。很快，他就距濮阳只有两天路程了，但天有不测风云，半夜时分，滂沱大雨从天而降，一直下到了傍午时也没有停下来，吕不韦催促艄公赶紧启程，然而上游下来的洪峰太猛，摆不动船，吕不韦从箩筐里取出两个桃子一看已经发热变软，两天过后满船鲜桃溃烂成泥。吕不韦感到很绝望，又无颜见父母，便想一死了之。
吕不韦决定投河自尽，当他走到岸边时，却被人叫住了。他一回头发现是他在绸缎庄中唯一的朋友王奎。当得知吕不韦的遭遇后，王奎百般安慰，并借给他二锭金作为本钱。王奎劝吕不韦干脆开个绸缎庄，一来毕竟干过，熟门熟路，再则王奎还可以暗中给他介绍客人。吕不韦对王奎感激不尽，回到了家中。
吕不韦又满怀信心地筹划张罗，在宋祁的绸缎庄附近开了一家店铺，尽管咫尺之间有两家相同的买卖，但吕不韦的生意还颇为兴旺。
没过几天，吕不韦的生意又荒疏冷淡了。原因是相同的绸缎，那边卖得比这边便宜。王奎告诉吕不韦，宋祁见他的生意兴隆起来，故意压价，想把吕不韦的店铺挤得一败涂地。王奎劝吕不韦改弦更张，做别的买卖吧，因为吕不韦本小利薄，压价压不过宋祁。
吕不韦却来了股拗劲，他想挤垮我我偏不垮。在这儿争不过他，我就当野外商人，到临时集市上去。于是，吕不韦领着两名伙计，背着绸缎，登上横断而高耸的垅台，四处眺望，见人就揽生意，见利就网罗。
这种生意利微而辛苦，常年在外，风吹雨淋，霜欺雪染。但吕不韦还是坚忍不拔地与两个伙计起早贪黑，背着货物行走在田间阡陌上。
吕不韦在“垄断”过程中认识了一位去过匈奴的耍蛇人，在其劝说和分析下，吕不韦放弃了“垄断”，携带一批绸缎入匈奴以之换取马匹，再将马匹运到邯郸贩卖，获利甚丰。
[点评]商场如战场，有成功就必然有失败，忍一时之败，是为了日后能获取成功。做生意的人决不能因为失败就放弃努力，更不能因为成功就对别人采取傲慢的态度。
吕不韦读完十年私塾之后，本想在大夫卫横麾下努力做好一个门客，却因为一时不慎冲撞了权势，而被逐出门外。他目睹了卫横的奢华生活，心中艳羡不已。左思右想之后，吕不韦决心反其道而行之，坐贾行商，聚敛财富之后再加官晋爵。
俗话说，万事开头难。初涉商海，吕不韦便自以为得计地开始倒卖鲜桃，不料经商没有章法，却落得个血本无归。如果此时吕不韦真的自尽，历史上将少了一个人物。但吕不韦毕竟是吕不韦，他下定决心实现自己的梦想，重新振作精神开始了新一轮的生意，也为自己赢得了重新再来的机会。
可以说吕不韦以贩桃失败而开始其经商生涯，到后来经营珠玉生意而发家致富。其成功的关键在于其吃一堑长一智，后来每做一件事都经过仔细观察后再做行动。而更重要的是他能随机而变，不拘泥于已有的方式和目标，从贩桃到卖玉再到后来的立嗣之赢，他总是向利润最高的生意靠拢。
[运用]唐代诗人杜牧有一首《乌江亭》：“胜负兵家不可期，包羞忍耻是男儿。江东弟子多才俊，卷土重来未可知。”这首诗中，杜牧感慨项羽逞一时之英雄，惜一时之名，不能忍辱负重，而自刎乌江，失去了东山再起、卷土重来的机会。
商场就是战场，胜负乃兵家常事。成也罢，败也罢，作为商人，首先要有面对失败的勇气，同时也应有必胜的信念。
“留得青山在，不怕没柴烧。”只要不怕失败，不怕挫折，看准目标，把握机遇，勇于进取，成功之路终会向你开放。
逆境是一部深奥的人生教科书，既能造就毅力超群的成功者，又能吞没意志薄弱的失败者。成功将属于那些视逆境为激励自己，重塑自我机会的人。台塑大王王永庆说：“挫折等于提醒我，某些地方疏忽犯错了，必须运用理性、冷静分析，以作为下次处事的参考与借鉴，能以正确的态度面对人生所不能忍的挫折，并从中获益。”
具备了矢志不移的精神，还需头脑灵活，眼光活络。只有把自己定位于一个又一个高利润的生意，方能成大器。吕不韦即是如此。
3、追逐利润 坑蒙拐骗
[导语]正所谓，无商不奸。十个商人十个都奸诈，为了追逐利润，能坑则坑，能骗则骗，能瞒则瞒，一切以是否对己有利为标准。只要能在商战中取胜，管他什么仁义道德。吕不韦当然也不例外，其骗取年轻人玳瑁的手法令人汗颜。
[事例]吕不韦虽然本为一介书生，但在商海中打滚多年后，也渐渐变得奸诈起来。而且，因为吕不韦书读得多，他往往就利用对方的无知蒙骗对方。
有一天，吕不韦在回家的路上，看见一个年轻渔夫手里拎着一只玳瑁。
“玳瑁，”吕不韦眼睛一亮，“这东西，以前听人说过，是爬行动物，形状像龟，甲壳黄褐色，有黑色斑点、花纹，光亮润泽，可以做钗子、耳坠、项链等装饰品。因其难得，所以价格昂贵……”
吕不韦越寻思越对，于是三步并作两步追上那年轻渔夫：“敢问这位小伙子，你这只乌龟可否卖给我？”
“有人说，这是玳瑁。先生，你说它到底是玳瑁还是乌龟啊？”年轻人问。
“看它那黑黝黝的样子，当然是乌龟！”吕不韦故意认定是乌龟。
“是乌龟就没多大意思了。”年轻人很是失望。
“听人说，把乌龟往家里拿，不吉利！”吕不韦又故意胡诌。
“那怎么办？”年轻人愁了。
“好办，你卖给我！我家老母卧病在床，煎草药，就需要这个做药引子……”吕不韦撒谎不脸红。
“既是这样，卖什么卖！就送给你，成全你这个孝子吧！”年轻人深受感动，慷慨赠送。
吕不韦谢过了年轻人。
就这样，吕不韦一文钱没花，“空手套白狼”，轻而易举地把价格昂贵的玳瑁当作乌龟骗到手。然后，他把它加工成许多装饰品，无本万利，大发横财。
[点评]在这里，吕不韦就是利用了那个年轻人的无知，首先肯定那是乌龟而不是玳瑁，然后编造乌龟不吉利的说法，最后以自己老母之病需乌龟做药引为由向年轻人购买。而对方为吕不韦的“孝行”所感动，再加上既然是乌龟就值不了多少钱，就将极为珍贵的玳瑁免费送给了吕不韦。由此可见，吕不韦称得上心黑脸皮厚，已是个十足的奸商。
[运用] 20世纪70年代，在录像机的开发上日本领先于世界。但那时机型规格不一，大小不等，盒带有的能录1个小时，有的能录2个小时，无论是产业界还是消费者都感到不便。1974年，盛田昭夫找到日本录像机产量第一的松下电器，要求统一录像机的规格。1975年春天，盛田又请松下和有关人员到索尼参观录像时间1小时的BETA型录像带生产流水线。盛田恳请松下：“我们一道来做吧，为了日本，也为了世界。”
尽管盛田两次相邀，但是松下并不表态。索尼开发的是1小时盒带，而属于松下电器系列制造录像带的生产厂家，都开发的是2个小时VHS型录像机及盒带。尽管松下盒带的图像清晰远不如索尼，但是在消费者中2小时的带子比1小时的更受欢迎。盒带到底生产1小时还是2小时的，松下有自己的考虑。这期间，松下暗中指示属下了解美国人对录像机规格的看法，得到的答复是2—4小时为佳。于是松下决定以2小时为标准，一方面他指示属下所有的公司统一采用VHS规格，一方面与盛田虚与委蛇。结果，索尼公司被蒙骗了两年。一向率直、敢说敢为的盛田大骂：“有这种混账的事吗？松下是出卖朋友、蹂躏信誉的叛徒！”而年近82岁高龄的松下竟然平静地说：“做生意就是这样的。”
“兵者，诡道也。”商场是一个惟利是图的地方，尔虞我诈的现象比比皆是，在这里我们不提倡你去做一个奸商，但奸商的手法值得我们深研。
4、攀结姻亲财色兼收
[导语]在自己势力弱小，发展缓慢时，作为一个商人，不妨借助他人的力量，与强者攀结姻亲不失为一种好方法，“好风凭借力，送你入青云”。不仅财色兼收，而且能够扩大自己的经营实力，缩短自己的奋斗历程。
[事例]当吕不韦还没有离开卫国时，就经常周游列国，四处经商，但他的玉店始终经营没有多大的起色，发展极为缓慢。吕不韦知道是因为自己店小而且太新，名气不响的缘故，但他也是毫无办法。
一次，吕不韦到金家玉店办事，进了门，只见柜台里摆放齐整，珠光宝气，琳琅满目。
那精雕细刻的玉器无不栩栩如生，更让人目不暇接。直看得吕不韦爱不释手，流连忘返。
正在此时，一直在注意吕不韦的金家玉店的老板金荣走过来和吕不韦搭话。谈话间，金荣对气宇不凡的吕不韦不免有几分偏爱。金荣发现他不仅知书达理，而且识玉懂玉，细问之下更得知乃是同行，于是乐不可支。大凡玉店，尤其是这种老店，都有一稀世奇珍之玉作为镇店之宝。当吕不韦提出要看金家的镇店之宝时，金荣爽快地叫女儿金玉女将其拿出来让吕不韦鉴赏。
金玉女捧了一个匣子出来，打开后，红色锦帛中静静地躺着一颗蓝宝石，吕不韦定睛一看，不禁叫绝。原来这颗蓝宝石的精美远不止是它的湛蓝，而是那蓝宝石中间有两颗不时晃动的小水滴。
吕不韦由衷地赞道：“莫非这就叫‘两滴水’？”
金荣不禁点头称是，对吕不韦的眼力表示佩服。吕不韦正想谦虚一下，一抬头，发现金玉女也如玉般可人，便说道：“老伯的玉店真是金玉满堂，晚辈险些只见木而不识林，只见珠玉在眼前，而不知珠玉在侧。”
此时吕不韦才真正端详这位妙龄女子，越看越觉得她像仙女一般楚楚动人，使他心神荡漾。而金玉女则在他的注视下，羞涩地红着脸低下了头。
望着眼前的“金玉满堂”，“珠玉在侧”，吕不韦不禁想一块儿占有，他决不“买椟还珠”，他“椟”“珠”都要。他要“爱屋及乌”，他爱玉店，也必须爱玉女。若是娶女得珠，岂不一本万利？
吕不韦想停当了，便一语双关道：“老伯的玉店真有瑰宝！”
金荣见女儿的眼神有话，有情，便明白了八九分，于是也来了个一石二鸟：“这位公子真是慧眼识玉！”
吕不韦还想多说些套话，金荣却心急地直入主题。金荣知道自己年纪大了，活不了多久，他为女儿的婚事很是着急。而玉女却又自视甚高，好不容易今天这位年轻人和玉女相互都有意思，而且又是同行，不妨来个“珠玉缘”，识玉招婿，将女儿和店铺一起交给他，以了结自己的心愿。
于是，吕不韦“财色兼收”，两家结下姻亲，嫁娶之日，金家送姑娘，成箱的珠宝做嫁妆。吕家忙迎娶，迎来了珠宝，迎来了玉女，可谓双喜临门，人财两旺。
[点评]在封建社会，中国的女性毫无地位可言，其作用除了传宗接代，与普通商品无甚区别。而对吕不韦来说，女人就更像货物一样，只要能换取更大的利益，无论嫁、娶均可立时决断，绝不顾及儿女私情。财色兼收，碰上了这种难逢的好机会，吕不韦决不会轻易放手。
因而，本来就有着极高的商业天赋的吕不韦，选择与珠宝相连的婚姻，使他侵吞、占有了金家玉店，此举如虎添翼，如鱼得水，使他成了阳翟最大的珠宝商。
也许有人认为吕不韦这种行为是利用了玉女的纯真，有些不齿其为人。但是，别忘了，非贵族豪富，非宠士重臣，非皇亲国戚出身的吕不韦，想打入上层社会，想跻身权力阶级，不去周密规划，不去步步为营，又谈何容易？更是遑论奇贾？
因此，吕不韦要想实现自己的愿望只能拿一切去做赌注，包括婚姻，娶玉女对他来说只是占有玉店的一个必要手段而已。
[运用]日本名古屋的留日韩人尚学录，他并没有什么学历和金钱，一天，他接到从西德寄来的商品目录，其中有一种新开发应市的新型羊毛纺织机器。对于新机械他比别人内行，直觉告诉他这是一个良机。他立即开始行动，详细调查了日本的羊毛纺织工厂，了解到应用这种新机器生产成本大约可降低2/3，而且生产效率可以成倍增长。但是他并没有向日本人推销这种新机器，而是带着这项新产品的目录和经营纺织厂的构想，去找一位住在日本的韩裔富翁林伯熊先生，林先生对纺织业本是一窍不通，但经尚学录说明之后，也感到这是一个不错的主意，他立即同意开一家纺织厂，从西德进口四部机器，并请尚学录当总经理。尚学录从原来默默无闻的业务员，摇身变成为大工厂的经营者。他的成功之道，便是结合富人共同创业，大展宏图。
总之，我们要开创自己的事业，并非一定要有雄厚的实力，在自己势力弱小的时候，不妨借助他人的力量。比如通过各种方式与强者攀结关系，借助强者的力量缩短自己的奋斗历程。这也可以说是一条捷径。
5、慧眼识玉 变废为宝
[导语]在经商的活动中，并不是经营最好的商品，才能卖出好价钱。其实许多商品表面看起来实在无人观瞻，但实际上就在它丑陋的身体里却隐藏着巨大的价值。而吕不韦正是这样的一个人，他善于慧眼识玉，再加上自己的创造性发挥，最终变废为宝。
[事例]吕不韦改为经营珠玉生意后，通过与玉女的联姻，占有了金家玉店，生意越做越大。他一方面继续由玉田进货，卖些大众化的廉价玉器；另一方面，他四处寻访，在那些玉店中寻找有价值的货物加以倒卖，从中渔利。
一日，吕不韦路过宛城，在一个不起眼的玉店里发现了一块晶莹剔透的红玉石，可惜边缘处有一块黑斑。吕不韦刚要转身走，可转念一想，唯其有瑕，才能贱买，买来之后，我可以利用这个瑕，变废为宝……
“这位客官，想买玉吗？”玉店老板回道。
“原来想买你这块红玉，可仔细一看，边缘处有个不大不小的黑斑。有了这斑不打紧，这块玉的价值就会一落千丈，原本能卖百金，现在只能卖十金。可惜，可惜！”吕不韦边说边摇头。
“好了，那就十金卖与你！”玉店老板见这块玉长久无人问津，便自以为划算地答道。
殊不知，划算的是吕不韦。殊不知，这块瑕玉，非但不能价钱一落千丈，反而因为这瑕，涨价千倍。
吕不韦买了这块有瑕的红玉，回到自家店，让自己店里的玉匠，小心加工，小心雕琢，因势顾形，变废为宝，雕成了一条“大红鲤”，那块黑斑，恰好是鲤鱼的眼睛。
玉鲤雕成之后，人们纷纷拥到吕不韦的玉店观赏这条“大红鲤”。外行爱它，是因为知道它的精美；内行爱它，是因为懂得它的价值。
参观鉴赏之后，人们又掀起了争相购买的高潮。珠宝商想买它，转手牟利，一旦得手，一本万利，发财有契机。收藏家想买它，居为奇货，一宝传后世，青史留名，民间也有名。
吕不韦始终没点头，始终没松口，始终没开价，始终没出手。
因为他自己也深谙世故，深知其价值。数年后，他忍痛割爱，将这块巧夺天工的鲤玉作为礼物送给了赵国重臣触龙，换取了异人的回国机会，为自己的立嗣之赢加上了一个胜利的砝码。
[点评]在正常人的眼里，废物就是废物。吕不韦在宛城不起眼的玉店里发现的那块红玉石，因在边缘处有一块黑斑，正如一个美人坯子脸上有一大块显眼的红斑一样，人们见之必扭身离去，但吕不韦慧眼识玉，眼光独特，凭着多年的商业经验，他深知那块红玉石经过一番精心雕琢后的真正价值，所以立即买下了它，并按照自己的设想对其进行了改造，最终化废为宝。且后来这块经过雕琢后的红玉石为实现吕不韦的立嗣计划立下了显赫之功。
吕不韦的成功则是利用了对方急于脱手的心理。玉有瑕则贱，这是人人都懂得的道理，但吕不韦却从中看到了商机，其眼光之准，可以说是冠绝古今。当然，吕不韦与一般商人又有所不同，他眼光独到，加之巧言善辩，又会利用对方的心理，其成本远较他人为低，而且由于货物精美，销售状况良好，因此能够迅速发家致富也就不足为奇了。
[运用]菲律宾有一种雌雄同穴的虾，其生存境况很奇异：它们自幼就习惯于成双成对地生活在石缝中，待长大之后，再也无法从缝隙中钻出来，于是在那里它们度过了自己的一生。这种东西在菲律宾俯拾皆是，人们视为普通的石子一样，根本没有人考虑到它的价值。但是日本小商人吉田正夫却独具商业眼光，他无意中掌握到虾的这个信息，立刻觉察到了其深刻寓意：这种虾温柔可爱，它们成双成对地一辈子生活在石缝中，这种从一而终的精神，可以喻作爱情专一不变的象征，如果稍作加工和装饰，开发成一种结婚礼品将大有前途。
于是吉田正夫开办了一间结婚礼品店，专卖这种虾。经过精心设计的虾，是使用一个小巧玲珑的玻璃箱，将人工制作的假石山置身于其中，成为虾的“房子”，再装饰一些水底植物，盛入清水，虾在“石房子”里生活得十分安逸。整件纪念品显得非常雅致高贵。
吉田正夫把它命名为“偕老同穴”。这个名字不仅充分体现了虾生活的寓意，而且切合夫妻结合的愿望。果然，这种虾一上市，便引起了新婚夫妇的共同心愿，甚至许多老夫老妻也纷纷购买以作纪念。吉田正夫旗开得胜，他的成功，正是其慧眼识“玉”，发现了虾的真正商业价值，变废为宝。
世界上许多事物，人们见怪不怪，将其视为一件普通的物品，因此成功与否的前提就是你是否能具备独特的眼光，把无多大价值的东西变成人人争抢的宝贝。
6、冒死违禁 险中取财
[导语]趋利乃是商人的天性。当面对超额利润时，哪怕要冒再大的风险，商人也会不顾一切地去做。吕不韦说，平平淡淡地做生意，发大财者鲜矣！要想敛财致富，必须敢冒风险。有些风险从表面上看惊心动魄，出生入死，但如果由表及里体察透彻，未必如此。
[事例]珠玉之器属于高消费的商品，越是昂贵其赢利越大。战国时期，珠玉之中除了和氏璧之类的稀世奇珍外，价格最昂贵的就是圭璧之器了。但是因为圭璧之器乃是用于礼定王公贵戚的爵位，所以虽然在玉田可以随便买卖，但是在大多数国家是禁止销售的。吕不韦当时的珠玉生意越做越大，尽管对经营圭璧之器的利润眼红，他还是不敢对其有所染指。
一日，店里来了一个形迹诡秘的赵国人，他要买百件圭璧之器，原来赵王要拜官封爵，特命此人来购买。
此时的吕不韦已经看清了卫国的弱小对其前途的阻碍，他决心尽快离开濮阳，搬到阳翟去，而且正在悄无声息地进行着搬迁的准备。面对五百镒金的大买卖，他沉思了一阵之后告诉对方先留下定金，一个月后取货。
吕不韦带着心腹赵可信前往一个叫落凤坡的地方，那里有圭璧出售。到了样品店之后，吕不韦用眼神告诉赵可信，他看中了这些圭璧之器。
赵可信提醒吕不韦，卫国不许销售甚至禁止运进圭璧之器，卫元君下令违禁者抄家灭族，做这笔生意固然可以一本万利，但一旦被查获，后果不堪设想。吕不韦却胸有成竹地安慰他说自有办法。
就在吕不韦与赵可信商量的时候，他发现有一个似曾相识之人老在窥视他们，却又认不出对方是谁。吕不韦很快就下定了决心，花了一大笔钱，购进了一箱圭璧，再回头时，窥视之人已经不见了。吕不韦不会想到，此人就是与他曾经为邻的宋祁之弟，叫宋晃。宋晃发现了他家的这位冤家对头在买国君禁销的圭璧之器，不禁欣喜若狂。
司寇在接获宋晃的告密后，带着一批兵丁军尉，守在城门等候吕不韦的到来。吕不韦的马车刚到城门就被截住了，吕不韦并没有掩藏那批圭璧，而是公然摆放在箱子之中。司寇没收圭璧时，却又发现一竹简，上面写有“谨向至高无上的卫元君呈微薄之圭璧，聊表祝福之意。齐国大夫郑营”。司寇看到此竹简只得放行。
吕不韦将这些圭璧器深藏于自己的府第。没过几天，赵国的那位中庶子就派人来取这批圭璧之器，吕不韦赚了一笔大钱。生意成交之后，吕不韦深知此事终有败露的一天，于是举家迁往韩国都城阳翟。
[点评]吕不韦之所以敢到落风坡购买那些圭璧，是考虑到没有人敢到国君那里去问，收没收到齐国大夫郑营的礼物；郑营住在自己的城邑里，离落风坡有百里之遥，要想查起来是非常难的。即使国君以为真有郑营的圭璧馈赠于他，最多只不过是献上去几件就能化险为夷。
其实，在赵国使者找到吕不韦时，以形式而论，即使吕不韦已经决定离开卫国，就应该尽量避免节外生枝。但是，在巨额利润的引诱下，吕不韦心动了。他对于这次买卖存在一种侥幸心理，那就是成功后即可立即远走高飞，换句话说就是反正要离开卫国了，只要能成功交易就行，不会有后顾之忧。当然，其利用司寇等人对国君的敬畏而巧妙地蒙混过关则要归功于其构思的巧妙。
[运用]美国大投机家J·P·摩根诞生于美国康乃狄州哈特福的一个富商家庭，生活在这样的一个家庭中，经受着特殊的家庭氛围与商业熏陶，摩根年轻时便敢想敢做，颇有商业冒险和投机精神。
商场如战场，在战争中要想发财，没有正确的判断是不行的。但是谁都知道，窃取军事机密是违法的，一旦被捕获则后果不堪设想。摩根却从来不考虑这些：“前怕狼后怕虎怎么能赚得了大钱！你以为大捆大捆的钞票会自动塞进你的腰包吗？那可是要冒大风险才能获得的。”
于是摩根千方百计地结识了一位原陆军部电报局的接线员，这位接线员的好友是政府军统帅格兰特将军的电报秘书，通过这种关系，摩根就能比其他任何人都抢先一步获得准确的前线最新的军事情报。也正是凭着这种冒险精神，几年的国内战争，摩根不知道捞了多少美钞。
正如马克思所描述的那样：当利润率为百分之百时，资本家就敢行动起来；当利润率达到百分之二百时，资本家就敢冒任何风险；当利润率达到百分之三百时，资本家就敢冒上断头台的风险。
7、雪中送炭善烧冷灶
[导语]有些生意，能立竿见影地赚到油水；有些生意，暂时看，没有什么利益可图，但要放长线钓大鱼，会收到意想不到的结果。吕不韦“雪中送炭”于季展，便是放长线钓大鱼。而季展也未令吕不韦失望，让其终于挤进了庙堂，这说明做生意，经营靠山，有时也需善烧“冷灶”。
[事例]吕不韦迁入阳翟后，已是一个锦衣玉食、富甲一方的巨贾。但是，吕不韦并不满足，因为吕不韦少年时便立志要走曲线入仕之路，现在虽然经商有成，可是跻身于庙堂之上的人生梦想还没有实现。于是，吕不韦开始四处留意，意图结识一个能在君王周围活动并说得上话的人为自己引荐。
很快，吕不韦同一个韩国客卿结交，并通过他认识了太子之师季展。季展当时受韩王冷落，无人理解，更无人探望，而吕不韦却经常探望，照顾其生活，并与其畅谈时事。
吕不韦之父吕鑫对儿子如此礼贤下士，舍金济贫甚不以为然，说：“你把那些钱财和工夫都用在买卖上，我们的买卖就会锦上添花，明显长进。”
吕不韦说：“父亲大人此言差矣！我与季展先生的交往是一桩更大的买卖。”
吕鑫说：“那位落魄的太傅先生不就是伐薪烧炭吗？难道吾儿又要别出心裁，搞炭薪之赢不成？”
吕不韦朗朗发笑，把自己与季展交往的真实企图向父亲叙说一遍。
吕不韦说：“有些生意，能立竿见影地赚到油水；有些生意，暂时看，没有什么利益可图，但要放长线钓大鱼，会收到意想不到的巨大成效！”
吕鑫问：“那季展就是你钓的一条大鱼？”
吕不韦洋洋自得地说：“然也！”
吕不韦的饵没有白下。
韩厘王去世后太子即位，第二天就到雪泥村恭迎他的老师季展回朝。苦尽甘来的季展被桓惠王拜为宰相，代理相邦。吕不韦作为因季展与韩仲婴力荐的客卿，获三等爵位，可以出入王宫。那天在朝堂之上，吕不韦接过桓惠王赏赐的花团锦簇的绶带，心中波翻浪涌。他知道，自己已迈上封侯拜相的第一个台阶。
吕不韦虽然只要爵位，没有官位，但也可以大摇大摆地涉足朝堂了。恒惠王宴请各国诸侯以及他们的使臣，有时把吕不韦找去陪宴。这样，久而久之吕不韦就可以在这些有地位的人中呼朋引类了。吕不韦还经常被请到王宫同众多的客卿一起策论国事，尽管他微乎其微的发言无足轻重，但他毕竟把一个普普通通的商人的声音送到一国之君的耳朵里。过去，他到各诸侯的城邑里或购货或推销，无人理睬，只能住在客栈里打发寂寞的夜晚。现在今非昔比，每到一地，几乎都有他的朋友。他常常是在王宫或侯相的府第中消磨掉生意之外的那些时光。这种机会，为他提供了掌握各个诸侯国情况的方便。他不再是那种目光狭窄的商贾了。
[点评]在季展看来，吕不韦是一个有经天纬地之才，同时又能礼贤下士的国之栋梁。以季展之精明，他肯定能看出吕不韦与自己结交的真正目的，但是“吃人嘴软，拿人手短”。更何况在季展潦倒之时，因涉及到韩国国君，人人对他避之而恐不及。只有吕不韦雪中送炭，扶持了他一把，让他衣食无忧，而且至少表面上是情真意切。于是，季展一登相位，即让韩恒惠王封吕不韦为客卿，满足了吕不韦的愿望，但仅有爵位而无实职。而在吕不韦看来，季展只不过是自己手中的一颗用以进阶之用的棋子。并未花费多少本钱就跻身于朝堂之上成为韩国国君的客卿，虽然无实际权力，但对一心入仕却又一直苦无门路的吕不韦来说，已经相当满意了。可以说，这笔生意是个双赢的结局。
[运用]作为一个商人，如果能将做生意和官场结合起来，一定会占尽先机。而如何与当官的搞好关系，是有许多学问的。例如，怎样去对待那些急需要帮助、暂时有困难的官员，学问就很大：你可以置之不理，不管他死活；你也可以热情相助，以图回报。前者眼光短浅，后者眼光远大。一个人要立足于社会，不仅要懂得“未发迹时善交人”，还必须“善交人于未发迹之时。”假如一个穷困潦倒的人受到你的帮助，他在成功的时候，最容易记住和报答的就是你。因为这种“雪中送炭”的义举会使受助之人感激不尽，一旦其日后飞黄腾达了，肯定会给你巨大的回报。
不过，“烧冷灶”之时一定要表现得像是一个对方的知心之人，这样才有效果，居高临下会给人一种施舍的感觉，对方不会接受。更重要的是选择对象时一定在看准其前途，择其有资望者，或将来必有起用之日者，殷勤接纳，时相探望，慰其寂寥，解其困难，使其心中感动。当你是“雪中送炭“的君子，有朝一日，先前的投资便可大获厚利了。
8、自买自卖造势成名
[导语]作为一个商人，最重要的就是知名度。名气越大，知道的人越多，其经营局面就越容易打开。现代人讲求的是广告效应，在各种媒体上一掷千金，铺天盖地地作广告，以求提高产品或企业的知名度。吕不韦却另辟蹊径，自造声势，巧妙地使自己成为天下皆知的人物。
[事例]邯郸易货场上，人头攒动，盛况空前，因为会前放出风声，说那颗失传数百年的“皓镧”夜明珠已经被人找到，并将在此次易货会上公开出售，人们争相前往，即使是无力购买也有意趁机一睹其风采。赵国丞相平原君也闻讯而来。
易货会上，那颗宝珠的主人司空马讲述着“皓镧”的传说。
执事大声对着台下喊道：“诸位宾客，宝珠的传说早已在各国家喻户晓，如今又听到司空马公子这段曲折动人的故事，连我都怦然心动，我想诸位也一定会感动。现在我宣布宝珠易货开始，起价二百金。”
很快，价格就涨到了三百三十金，吕不韦走到台前，伸出一个巴掌，叫出了五百金的价格。平原君在包厢中沉吟片刻后出价六百金。此时，周围一片议论，大家认为平原君都执意要买，宝珠应该不会有假，但价格太高，加之平原君有意买之，大家都不敢再出价了。这时，吕不韦又报出了一千金的天价，顿时满场哗然。平原君思索一下后离开了易货场，吕不韦买下了“皓镧”明珠。
吕不韦从容地走上易货台，环视着场内，谦虚地抱拳说道：“诸位宾客，我吕不韦今日有幸购得宝珠，全凭诸位承让。不胜感激。”
一商人问：“请问这位吕公子是何方人氏，竟如此豪爽？”
吕不韦笑道：“在下吕不韦，是卫国人。初来赵国经营珠玉生意还望诸位多多包涵。”说着，又将目光转向台下的司空马，“若非这位司空马公子跋山涉水，历尽艰辛，我也绝无可能得到宝珠。对他的大智大勇，我十分敬佩。”
司空马得意起来：“多谢吕公子慷慨解囊，才使我倾家荡产，六年的冒险得到了丰厚的回报。”
吕不韦打断他：“你理应得到回报。若司空先生不嫌弃我的话，可否屈尊为我管家理财？”
当司空马终于缓过劲来，连连点头：“在下求之不得。”
当司空马随吕不韦回到家中，看着“皓镧”，二人不禁互相看了一眼，然后发出一阵大笑声。
吕不韦把宝珠盒放到架格上，自己看着，忍不住又笑了笑说道：“司空马，你刚才的表演很不错，只是最后一句不像话。什么叫‘在下求之不得’，你应该说‘容我考虑考虑’。”
司空马苦笑道：“公子，我能支撑下来已经太不容易了，咱们撒谎也太过分了吧？”
吕不韦笑笑：“这就叫弥天大谎。要想干成大事先要敢于欺天下！”
原来，这件闹得沸沸扬扬地出售“皓镧”夜明珠之事从头到尾都是吕不韦一手策划出来的。他先到海边渔村中四处搜寻，以不到一两黄金的价格从一个渔夫手中买了一颗夜明珠。然后，吕不韦从自己的心腹亲信中选出了司空马，因为司空马一直留在濮阳看守店铺，从未到过邯郸，因此不必怕被人认出而破坏计划。接着，吕不韦再找人四处散播“皓镧”已被发现的消息。
吕不韦再让司空马携带夜明珠从西北方入赵。最后就演出了易货场上的一出戏。
[点评]做生意靠的是名气，名气越大，越对自己有利。吕不韦刚到邯郸，名声不大，如何提高知名度，造成一定的声势，就成了关键。吕不韦巧妙地利用了众所周知的“皓镧”明珠的故事。经过一番炒作，吕不韦获得了空前的成功，由一个名不见经传的小商人一举成为家喻户晓的大珠宝商。
虽然说吕不韦没有赚取那六百金，还自己倒贴了一百金，但是经过此事之后，珠玉商人吕不韦的富名一夜之间传遍了邯郸，直至全天下。总之，吕不韦利用“皓镧”夜明珠人人皆知的特点，以较小的代价为自己做了一个影响极大的广告，使得天下人都知道邯郸有了一个经营珠玉生意，敢于一掷千金的富商吕不韦。做生意讲求的就是实力和知名度，随着吕不韦富名的传播，在外人看来，其实力也远比他实际拥有的大得多。从此吕不韦在邯郸的生意越做越大。
[运用]日本M咖喱粉公司也正是凭借巧妙地大造舆论，由一家默默无闻、艰难生存的小公司一跃进成为国内外享有盛誉的大公司。
当时由于咖喱粉市场供大于求，竞争相当激烈，M公司产品大量积压，经营陷入困境。田中总经理为改变困境炮制了一条轰动一时的新闻：M公司将雇用几架直升机，把本公司生产的咖喱粉撒到白雪皑皑的富士山顶，改变富士山的颜色。
日本各界舆论大哗，举国上下把攻击的矛头一致对准了M公司。尽管有少数人看出了田中的诡计，知道他是在虚张声势，但对他如此胆大妄为还是深表不满，都纷纷加入了谴责的行列。
在这片谴责声中，M公司的大名如雷贯耳，响彻日本大地。等到飞临富士山顶撒咖喱粉的前一天，M公司又在各大报纸上发出了一个声明：鉴于全国上下一致反对，M公司决定放弃原订计划。
日本公众欣喜若狂，以为自己大获全胜。M公司同样在兴高采烈地庆贺胜利，因为这个结果完全在田中总经理的预料中。许多厂家甚至小商小贩都误以为M公司实力雄厚，纷纷前来洽谈合作。
M公司的成功说明了佯攻的声势造得越大，主攻的成功越有把握。
9、一张一弛进退适宜
[导语]做生意不要执著于一时的胜利，一时的得失，精明的商人应以长远的眼光看待问题，一张一弛，尽在自己的掌握中。有时候，看似退了一大步，无所得，其实反而能赢得最终的胜利。面对平原君，吕不韦进退适宜，为自己赢得了最大的实惠。
[事例]吕不韦被封为韩国客卿后，对天下形势有了更深的了解，他觉得韩国也并非久留之所，便毅然离韩赴赵。吕不韦到邯郸后不久，便想结交平原君作为自己的晋身之阶，但苦无良机。就在这时，秦赵交战，赵军大败，秦军大举向邯郸攻来。赵国由于连年征战，国库早就已经空虚得近乎一无所有。不得已之下，赵国只好在易货场召开了募捐大会，从民间收集资金充作军费。募捐会由平原君主持。吕不韦当场捐赠一百鎰金引起了平原君的注意。商人皆重利，如此大手笔的捐赠对他并无裨益，平原君大惑不解。
吕不韦侃侃而谈：“在下少年经商游历天下，所到之处都在传颂丞相之美名。如今落户邯郸，更是亲眼目睹丞相日理万机，清廉勤政，虚怀若谷，礼贤下士。在下一个普通商人，受赵国庇护，捐些钱财也理所应当。即便倾囊而出，也不过杯水车薪。”
吕不韦趁机不知不觉地给平原君扣了一顶不大不小的高帽子，让平原君觉得十分受用。但平原君马上清醒过来，提醒自己，吕不韦是一个商人，奉承正是其专长，而且吕不韦如此奉承必有所图。平原君想起吕不韦曾为韩国客卿，但现在在赵国似乎只是一心经商而不问政治。
平原君盯着吕不韦看了片刻，突然问道：“你可愿意做我的门客？”
吕不韦一愣，随即微笑着说：“丞相如此厚爱，在下深以为荣。只是在下以经商为生，四处游荡。若做丞相门客，恐怕会玷污丞相四公子之首的美名。恕在下不能从命。”
平原君点点头说：“拒绝做我门客，你尚属首例。以你的精明才干，封你为赵国大夫也不为过。”解下身上玉佩让侍从递过来：“拿着我的玉佩，若是日后有事，便可直接见我不必通禀。”
吕不韦双手接过玉佩施礼高兴地说：“谢丞相。”
离开易货场后，吕不韦和司空马坐上了一辆豪华马一同回家。
司空马不解地问：“你曾多次感叹商人地位卑微，说要想出人头地，必须入仕为官。可今日平原君主动收你为门客，你却一口回绝，我实在不得其解。”
吕不韦笑笑说：“我若轻易答应他，定会被视为急功近利之徒。他既有心收我，又何必急于一时。看看他那些门客，一个个轻佻狂妄，我岂能与他们为伍。再说了，我们做生意不还得讨价还价嘛。”
[点评]吕不韦慷慨地捐赠黄金百镒，成功地吸引了平原君的注意。在平原君询问时，他又巧妙地拍了平原君的马屁，加深了平原君对他的好感。但是，当平原君表示要收吕不韦为门客时，吕不韦却拒绝了，并不是因为做平原君门客有失身份，事实上不少人争相欲为平原君门客而不得。但是，吕却知道如果自己马上答应的话，一定会被视为急功近利之徒，必然会被平原君作为普通门客对待而不重用。于是吕不韦采用了另一种策略，他委婉地拒绝了这一很多人梦寐以求的机会。表面上看，他是丧失了一次极好的机会，但事实上这正是他的高明之处。他的拒绝果然使平原君对他另眼相看，给了他一个可以直接觐见的玉佩。这样一来，吕不韦就有了随时与平原君相见的机会，这种机会比做平原君门客更难得也更实惠。
佷快，吕不韦就借见平原君之机，给自己开辟了一个新的财源——贩卖官盐，从中大赚了一笔，还得到了一个对赵国忠心的美名。吕不韦的富名和对赵国忠诚的美名越传越远，很快就传入了赵王的耳中。赵王封其为七等大夫爵。
[运用]美国哈瑞尔公司瞄准无人关注的清洁液市场，推出“配方409”清洁液，占领了市场，业绩非凡。实力强大的“日用品大王”宝洁公司看得眼红，很快推出了“新奇”牌清洁剂，在丹佛市场进行规模空前的试销，试图造成咄咄逼人的声势，一举占领清洁液市场。面对此种攻势，哈瑞尔果断地退出，将丹佛市场拱手让给了宝洁公司，“配方409”逐步销声匿迹。
宝洁公司未遇任何抵抗，大获成功，于是不可一世地准备全面占领美国清洁液市场。哈瑞尔公司眼看反击时机成熟，于是果断地以低价策略全面进攻，再用铺天盖地的广告为这次空前大优惠助威，很快吸引了广大消费者。当宝洁公司的“新奇”牌清洁剂挺进美国市场时，才发现只赢得了寥寥无几的消费者，收效甚微。不得已，只好放弃了清洁剂市场。
总之，做任何生意，我们都要学会何时进攻何时退守，千万不能纠缠于一时的得失，这样将来才能有成功的机会。成也罢，败也罢，韬略在胸，松弛有度，进退适宜，成功必然。
10、勇抓时势倒买倒卖
[导语]商战取胜，不在于有没有机遇，重要的在于能不能审时度势地把握住每一个机遇。倒买倒卖，固然能牟取暴利，但对时势定要把握准，且看准时机后，出手要快，否则，稍微的滞后就会造成重大损失。
[事例]吕不韦所在的时期处于战国末期，韩国正处于风雨飘摇之中，吕不韦看清了这一事实，又举家迁往了当时相对强大的赵国，继续他的商贾生涯。
在他离开韩国的第二年，由于干旱和蝗灾，韩国的粮食收成锐减，粮价突然上涨。这一年的赵国风调雨顺，粮食大丰收。而吕不韦抓住了这个机会，与邯郸最大的粮商赵傀子合作向韩国倒卖粟黍。
正当两人雄心勃勃准备在这笔粟黍生意中大发其财时，却传来消息：秦国又准备向韩国发动新的攻势，秦昭襄王已派使节拜见包括赵国在内的许多诸侯国的国君，不许向韩国运销兵器与粟黍，否则，谁敢资助韩国，秦国的军队将掉头向他进攻。
吕不韦清楚，尽管现在赵孝成王没有正式颁诏，不准许向韩国出售兵器与粟黍，但这位国君无论如何也不敢在秦王气势汹汹的恫吓与警告面前无动于衷。他按照秦王的旨意颁诏是迟早的事情。
这种突如其来的变化，使得吕不韦和赵傀子都有些懵头转向，清醒点后马上下令停止收购，然后商议对策。赵傀子认为该马上雇车调马，把粟黍运往阳翟。吕不韦却认为该先把消息搞准，不能贸然行事，否则半途之中赵王颁诏，只会亏上加亏，如果抗诏违旨，不仅生意亏空，还会招来杀身之祸。
正当吕不韦与赵傀子进行筹划时，邯郸城又有人带来消息。他告诉吕、赵二人，赵王颁诏是肯定的事，只是时间问题而已。赵傀子一听便六神无主了，不知所措。吕不韦却冷静地想了想，他知道这个消息肯定已经传开，其余同样囤积粟黍的粮商必然已经放弃了。而且因为秦王四处压制的关系，韩国无法购进粮食，粮价肯定再次大涨。只要设法打探出赵王最后的决定，就说不定会有希望成功。
消息再次探知，秦国质子到赵国之日，赵国将正式颁诏禁令。此时，赵傀子大惊失色，垂头丧气地要将收购的粟黍再折价卖出。吕不韦却从中听出了一线希望，他告诉赵傀子，秦质子未到邯郸，赵王就不会颁诏禁令。从赵王派出的使臣到咸阳再与秦质子回到赵国最快也需要四天半的时间，而从邯郸运粮到阳翟，只需要四天。赵王使臣第二天早晨才出发，如果连夜运粮赶往韩国，可以在禁令颁发之前半天就到达阳翟。半天的时间，足够将那千石粟黍卖出了。这样一来，赵傀子这位赵国商人和吕不韦也就没有违背赵王所颁发的禁令了。
一作出决定，吕不韦与赵傀子就连夜雇车将粮运往边关，当他们到达阳翟时正好过了四天。韩国人正为粮食发愁，这一千多石粮食一下车就被抢购一空，而且价格与事先预计的又高出了许多。吕不韦与赵傀子大发了一笔横财。
[点评]商人天性趋利，只要有利可图，商人就会去做。低投高产，获取暴利，是每个商人梦寐以求的事，只要有机会，商人就会涉足。因此，尽管韩国摇摇欲坠，但只要有暴利可图，吕不韦就决不会放弃赚钱的机会。
吕不韦惯用囤积居奇的手法，且善于把握机遇。他的这笔生意可以说做得相当成功。首先，他看到韩国的灾荒后，感觉到这是一个商机。其次，当他得知赵王即将颁布禁令时，不像赵傀子那样六神无主，而是从中又看到了商机。最后当他得知赵王的决定后，又从中发现了一个漏洞，从而打了个时间差，可以说这又是一个商机。可见，这笔生意之所以成功，虽说是利用了当时的形势巧钻了空子，但更重要和更根本的是因为吕不韦有敏锐的商业触觉和精确的判断力。
[运用] 1875年初春的一天上午，美国肉类加工业巨子菲利普？亚默尔从报上得知一个消息：墨西哥最近发生了疑似瘟疫的病例。亚默尔得知这一消息后兴奋地跳了起来，他马上想到，如果墨西哥真的发生了瘟疫，一定会经过得克萨斯州和加利福尼亚州传染到美国。作为肉类供应重要基地的这两个州，在瘟疫袭击面前，肉价一定会大涨特涨。
亚默尔决定派自己的家庭医生前去调查。几天后，亚默尔的医生发来电报证实消息确凿无误，且瘟疫很厉害，已经控制不住了。
亚默尔当机立断，抽调全部资金，抢购这两个州的肉牛和生猪，然后把它们全部运送到美国东部。果然不出所料，瘟疫迅速扩散到了美国。这两个州的一切食品禁止外运，造成肉类极其短缺的罕见局面，肉价一涨再涨。亚默尔将手中的肉食全部高价出售，净赚了900万美元，而这个过程仅仅只有几个月。
机会无处不在，精明的商人都能在第一时间从一个普通的信息中嗅出商机的气味；机会又与风险相随，成功的商人总能正确估量风险的代价，进而做出正确的决策。倒买倒卖，就看你有没有眼光和胆识，能不能抓住机遇。
11、巧用战争开辟财源
[导语]生意上新的机会无处不在，就看你是否具备敏锐的观察力和灵活的头脑。就战争而言，这对许多人来说是一场灾害，而对吕不韦来说，则是一场新的生意的来临。作为商人，要赚取利润，就要无孔不入，发现机遇，把握机遇，且不能仁慈。
[事例]盐，是关系到国计民生的生活必需品，近代以前，盐的产销都是由国家来控制的，只有国家指定的商人才能卖盐，而国家则从中抽税，双方都获利颇丰。因此，古代一直就有盐枭的存在，他们以贩盐为生，因为没有经过国家认可，他们所卖的被称为私盐。同时，因为没有被抽税，其利润率也相当高。但是，因为这属于严重违法行为，一旦被抓，必死无疑，他们每次运输不可能太过招摇，量也不大，所以赚得也就不多了，而且风险极大。而官盐因为是国家公开许可的，可以大量贩卖，其利润虽因高税收的缘故而较私盐为低，但销售量大，利润也就高了。
公元262年，秦军一路长驱直入，大有直取邯郸之势。赵国连年征战，国库空虚。作为商人的吕不韦有着敏锐的观察力和灵活的头脑，所以他往往能在诸侯之间云谲波诡的军事角逐与外交斗争中，看到他生意上的新路子。而当一个国家被他国侵占大片领土，进而首都又被围困时，各种东西价格都会大涨，尤其是铁、盐等战略物资与生活必需品，而同时玉器等奢侈品价格却会下降，而且无人问津。吕不韦的玉器生意就曾因战争而处于这种境地。因此，吕不韦就想利用战争，为自己开辟另一个财源。
于是，吕不韦去拜访平原君，并极为恳切地说：“如今有幸，蒙丞相大人待之以友，理当尽微薄之力。在下愿以产地价为赵国运盐五百石，利润分毫不取，以报丞相知遇之恩。”
当平原君听吕不韦说愿以产地价为赵国运盐五百石时，大为感动，欣然应允。因为这样一来，国库可节约大笔资金，而吕不韦则因路途遥远，要亏损大笔运费。而且战事紧急，一旦邯郸被围，这批盐就可派上大用场。但是平原君没有想到的是，慷慨解囊捐赠了一百镒金的吕不韦其实并非慷慨的义气之士，而是一个标准的商人。
吕不韦离开平原君相府后马上开始行动四处订购官盐。
盐的产地很多，各地因产量和市场大小的原因，其价格相差极大。吕不韦早就打听好各地的盐价，再从价格最低之处进货，而对外则称是从价格最高之处进货，并将价格略为抬高少许，从中赚取巨额的差价。吕不韦又故意多运进了一百石盐，让平原君更为感动，却不知只是让吕不韦赚到更多而已。
[点评]战争对于许多人来说是一场灾害，但对有的人来说，这是一次难得的机遇，试看古往今来，发战争财者大有人在。作为商人，要赚取利润，就要无孔不入，发现机遇，把握机遇，且不能仁慈。
就像以前违禁卖圭一样，吕不韦已经决定了要离开赵国，这时，他发现赵国因战争的原因，自己的珠玉生意受到很大的影响，而盐、铁价格却在不停上涨。他敏锐地觉得该囤积一批盐，在走之前大赚一笔。但是，盐是官营的，吕不韦没有经营权。正在此时，他听说赵国丞相平原君正在易货场亲自主持募捐活动，便前往观之，以大手笔取得了平原君的好感。他再借机向平原君献策加税，以增加国库收入，并以言辞令平原君觉得自己以赵国为家，然后，他趁势提出了要以产地价为赵国运盐五百石，在冠冕堂皇的招牌下，大赚了赵国国库一笔。
[运用]美国石油大王洛克菲勒就曾利用战争发了一笔横财，极大地扩充了自己的实力。普法战争的突然爆发给石油行业带来了空前的灾难。当时，作为主要运输工具的车、船仍把煤炭作为主要燃料，油价急剧下跌。虽采取了停产保价的措施，但由于石油生产协会的各会员惟利是图，偷偷开采的事件屡禁不止，更造成油价一跌再跌，陷入深渊。
洛克菲勒瞅准了这次机会，果断出击，把同行中能挤垮的一举挤垮，能吞并的都吞并，极大地扩充了自己的实力，最终成为了石油行业的霸主。
其实，机会处处在，时时在，只要你不停地思索，不停地寻找，许多对你或对很多人都不利的事情，都有可能转化为你发财的机会。
12、奇货可居富可敌国
[导语]偶遇秦落魄王孙异人，吕不韦便认定这是一宝货，且此“奇货可居”。他想当时安国君并未立嫡嗣，如若扶植异人成为秦国国君，自己将来所得回报是惊人的，这将比经商高出无法计数的利润。于是，吕不韦便孤注一掷地将身家性命全押在了异人身上，最终实现了自己封侯拜相的入仕之梦。
[事例]韩国的积弱，促使吕不韦再次搬迁，他选择了邯郸。
某日，吕不韦在邯郸邂逅了质于赵的落魄的秦国王孙，凭多年经商的经验，他一眼就看出“此奇货可居”，他认为此人是可赢利“无数”的宝货。他想如果协助异人登上王位，一旦其君临天下，自己就是最大的功臣，少时所立的曲线入仕的计划也就会大功告成。
吕不韦想通这个问题后，就去与父亲吕鑫商议，他对父亲说：“耕田的利润有几倍？”他父亲回答说：“十倍。”“经营珠玉利润有几倍？”他父亲回答说：“百倍。”吕不韦又问：“拥有国家的君主可以赢利多少呢？”他父亲回答说：“无法计算。”于是吕不韦就说：“当今之世，就算是每年辛苦耕种地，仍然不能保证温饱或发财。但是，假如能建立国家，拥立一个君主，就可以把利润传给子孙，我现在决心去做这件事。”
吕不韦回到邯郸，他主动前去拜访异人，二人寒暄数语后，吕不韦就单刀直入地说：“我能改变公子之境遇，光大公子之门庭，使公子大有作为。”听了这话，异人觉得这商人简直令人可笑，便带着几分蔑视的口吻回答道：“你还是先把自己的门庭光大了再说吧。”吕不韦却仍平静地看着他，接着说：“要知道，只有先光大了公子的门庭，我的门庭才能光大。”异人听出他话里有话，便请他落座深谈。
吕不韦说：“秦王已老，今年公子之父安国君又做了太子。听说安国君最宠爱华阳夫人，只有华阳夫人能立王位继承人，但他又没有儿了。公子有兄弟二十余人，你排行中间，又长期在外作人质，关系疏远。一旦大王去世，安国君作了秦王，你哪有机会争做太子呢？”
异人若有同感地点头称是，并长叹道：“可我又有什么办法呢？”“有！”吕不韦坚定地说，“的确，你客居此地，境况不好，没有孝敬长辈、结交宾客的力量。可我尽管不富裕，还是可以拿出“千金”，去西游秦国，活动安国君和华阳夫人立你为继承人。”听完这话，异人好不高兴，忙起身向吕不韦叩首称谢，并起誓：“若果真能有这一天，定与您共有秦国。”这笔政治交易就这样谈妥了。
此后，吕不韦便开始四处为异人打通关节，终于在其努力之下，异人被安国君立为嫡嗣。秦昭襄王死后不久，安国君登基为秦孝文王，但正式即位仅三天也一命归西。于是，异人便登上秦国的王座，称庄襄王。而异人并没有食言忘记助其登基的大功臣吕不韦，庄襄王即位的第一道诏令便将秦国的最高官职、爵位、封邑一次性地封给了吕不韦。从此，吕不韦权倾天下。
[点评]吕不韦虽是商人，但从他慧眼识异人之事可以看出，他的政治头脑是极为发达的，也就是说，经商的谋略与政治谋略之间并非存在关山阻隔。吕不韦以商贾的眼光看到了秦国落魄王孙这个“可居”的“奇货”，自然颇具不凡。也许除了吕不韦，换了任何一个当世商人都不会将这个落魄的王孙认作“奇货”，吕不韦超常的智慧正是在这里显现。
吕不韦的这一行为在谋略学中称之为“烧冷灶”。所谓“烧冷灶”，是指许多人都在烧热灶之时，违反常规独对他人不注意的人或事雪中送炭。他正是看清了异人的前途，又以商人的眼光看清其价值，再借当时环境帮助异人实现其价值，为日后施展权术奠定了基础。
在动荡不安的政治局势中，要想谋求安稳的生机，只用金钱来做后盾不行，因为谁也不知道自己的国家什么时候会突然灭亡，而钱又怎能和暴力与权力相比拼呢。正是缘于此，吕不韦凭着敏锐的政治眼光，早就把注意力投向了当时国土已大于其他六国的秦国，他想将秦国作为一展才华的政治舞台。商业上的冒险经验和一本万利的心理刺激，使吕不韦很快便着手把机遇变成现实。
[运用]一个人在创业之初，往往要历尽艰辛。为了成功提升自己的财气，必须不懈地寻找各种支持与扶助，寻找那些对自己的经济命脉起着至关重要作用的关键人物以使自己的事业得到提升，使自己的产品受到接纳。但是，要得到这些掌握实权人物的支持，并非容易的事情。
且将这些人作为靠山，往往并不那么可靠，一到紧要关头比如可能危及到靠山本人的前途时，他可能就成了缩头乌龟，如果硬往上靠，你说不定会被闪一个狗啃泥，所以说，聪明的高人应善烧“冷灶”，培植靠山，让他成为你的靠山而不自觉，或心甘情愿做你的靠山，任它风吹浪打，我自岿然不动。
成功学大师卡耐基曾说：“当一个人认识到借助别人的力量比独自劳作更有效益时，标志着他的一次质的飞跃。”这是亘古不变的至理名言。每一位无本而求发财者，都应当深深铭记于心。
13、稳固靠山用计美人
[导语]美人计，是商战中屡试不败的一种计策。吕不韦决定经营“立嗣之赢”后，四处打点，最终使异人荣登太子之位。而此时吕不韦却恐异人不遵守诺言，便将自己已怀孕的姬妾赠予异人，最终稳固了靠山，将“奇货可居”产生的利润引到了无限。
[事例]一日，吕不韦宴请异人，为讨好异人，他命自己姬妾中舞技最好的赵姬起舞助兴。赵姬原是歌舞姬，貌美如花，且是邯郸城中善舞者。那异人初见赵姬时便被她所吸引。
宴上，异人借酒劲向吕不韦索取一妻妾，吕不韦以为他醉了，开玩笑般地答应了。异人却指名要赵姬，吕不韦呆住了。因为赵姬不仅年轻貌美，而且善解人意，吕不韦对其已生出很深的感情。
吕不韦本想斥责异人，但一想不妥，因为是自己刚答应下来的。如果异人是秦王，自己就是戏言欺君！吕不韦知道，自己为异人立嗣归秦，不说是倾家荡产，也是散尽千金，还何惜一美人哉。换句话说，因为一个赵姬而得罪异人，那不等于前功尽弃了吗？有一天异人归秦为国君，自己就是一人之下、万人之上的相国，享不尽的荣华富贵，还愁找不到像赵姬这样的美女吗！更何况，自己不是一直在找一个能让异人倾心的女人吗？赵姬现已怀孕，正是最适合的人选，将来异人登位，自己的孩子必将贵为太子，成为国君的。想到这里，吕不韦心中怒火渐平。再看那异人被肉欲折磨得面部都扭曲了，吕不韦又有些可怜他了，想故作大方地马上答应他，可又一想，不行，买卖买卖，一手交钱，一手交货，若太便宜了他，他会转身不认账。还以为我欺他酒醉，我得假装不允，叫他得来不易，方觉珍贵。
吕不韦想到此，佯怒道：“放肆！我好意相请，你却要夺我所爱，作何道理？”
这一声呵斥，那异人酒醒一半，“扑通”一声，跪下道：“夺太傅所爱，岂敢，岂敢！刚才口出狂言，实为酒后失言。得罪，得罪！”
吕不韦见状，又慌忙离席将他扶起，说道：“也罢！在下为救王孙归国立嗣，散尽千金家私，尚不足惜，今又何惜一女子？……待我劝她尽心侍奉殿下就是！”
“终生不忘太傅重恩！”异人猜不透吕不韦这话的真假，慌忙答道。第二天，吕不韦带着赵姬到了异人所住的聊城巷，为他们举行了简单的婚礼。异人当即又跪下了，一再强调地说：“若我得为秦王，将与太傅共享天下。”
从此，异人对吕不韦更感恩戴德。
[点评]吕不韦决定经营“立嗣之赢”后，便四处打点。终于，秦太子安国君的宠妃华阳夫人愿意认异人为子，立嗣之事算是成功了大半，而吕不韦也被任命为异人的太傅。
但此时吕不韦又有些担心异人不会遵守诺言，一回秦国就马上把他给忘了。吕不韦决定用手段进一步拉拢异人，他想到了用美人计。但是，他四处搜寻，也没有找到一位合适的绝色美女用以讨好异人，只得从长计议，慢慢寻找。
当异人突然提出要吕不韦将赵姬送给他时，吕不韦也想发怒，但小不忍则乱大谋。他本来娶赵姬就不是因为喜欢她。虽说后来有了感情，但吕不韦是一个商人，他首先考虑的是自己的投资能否收回。如果因为赵姬之事而得罪了异人，则会血本无归。况且，女人对他来说，只是一种用来利用的工具而已，是一种活色生香的货物。因此，他转念之间就做出了决定，故作大方地将赵姬送给了异人，从而达到了进一步拉拢异人的目的。
吕不韦将自己的爱妾及其腹中之子拱手送与他人，心不可谓不黑，脸皮不可谓不厚。但从另一方面来说，这正是其成功的原因。“大舍必有大得”，什么生意亦是如此，不过，这种将女性视为商品的做法，不但违背情理，而且对女性也是一种伤害。
[运用]商家在产品的广告宣传上大施“美人计”已经成为惯用手段，为了打响名声，纷纷聘请“靓女”作为形象代言人。
可以说，国产手机便是施展“美人计”，掘开了“美女经济”。2001年，TCL花1000万元请了韩国“第一美女”金喜善作手机形象代言人，合同签订时就付了1000万元，据称后期还要用6000万来推广该广告。更有意思的是合同还有排他性，金喜善不能同时出任其他同类产品的代言人。而“韩国第一美女”也没有让TCL失望，2001年TCL手机卖了30多亿元，利润超过3亿元，随后TCL成为了国产手机老大。所有的这些使得人不得不钟情于“美女战略”。
14、群商吊唁树立威名
[导语]吕不韦初到秦国，虽贵为太子太傅，但人心不服，且在朝廷并无多大的根基，这时树立自己的名气是很重要的，而其抓住机会，“群商吊唁”不仅扬了秦国之威，解决秦廷之尴尬，且为秦国获取财富，可以说是一着妙棋，而他自己也得到了丰厚的回报。
[事例]公元前25年，秦昭襄王病薨，而对着堂堂秦昭王的薨逝，本应该吊者如云，冠盖相属，却没有想到冷冷清清，只有韩国国君桓惠王来吊唁，其他诸侯根本没来。
原来，赵孝成王把秦国国君异人看成了千载难逢的好机会，企图重温“合纵”抗秦的旧梦，但又觉得自己不便抛头露面，招兵买马，便派使臣说了东周君，叫他以周天子的名义举行诸侯会盟。会盟的地点平邑，在秦、魏交界处。这对秦国来说，无疑是“黑瞎子”拍门——熊人到家。先王的尸骨未寒，诸侯们就靠着人多势众，与秦国唱起了对台戏。
诸侯们如此欺人太甚，秦国朝野上下一派义愤填膺，纷纷主张出兵讨伐。不料大军尚未出发，消息传到平邑，诸侯便作鸟兽散了。
就在此时，咸阳来了一位吊唁的贵客，就是靠经营丹砂而发财致富的富商寡妇清。
原来寡妇清是感于昭襄王的救命之恩，前来吊唁。子楚宴请寡妇清，令吕不韦作陪。二人均是富甲一方的巨贾，彼此早有耳闻，但不曾相识。席间二人攀谈良久，大感投机，只觉得相见恨晚。
第二天，寡妇清专程到吕府拜见吕不韦。她开门见山地说不能让秦昭襄王的丧礼这样的冷清，来吕府是为了与吕不韦商议对策。吕不韦沉思良久，对寡妇清说：“你我都闯荡商海久矣，都有些侠肠义胆的朋友。我们振臂一呼，不能说是天下响应，也会宾友云集。我们写好吊唁的日期，你派人送给你的朋友，我派人送给我的朋友。朝廷负责以礼相待，搞个盛大的丧典，那些富豪巨贾皆不会两手空空而至，必有丰厚的丧礼呈现于秦。这样，秦国既显扬了国威，又获取了财富，岂不是一箭双雕吗？”
寡妇清深表赞许，二人便加紧行动，先报请秦孝文王，然后就四处发送名帖、信件给各国的大商人。
很快，就到了约定的日期。各国的商人携金持礼，风尘仆仆地云集在章台宫的灵棚之外。孝文王、子楚、范雎和寡妇清代表东道主，接朋纳友，致辞答谢。以太傅身份肃立一侧的吕不韦看到眼前的情景，暗自窃喜自己这一招用得成功。
十全十美地办完了先王的丧事，秦孝文王马不停蹄地修行德政，一件接一件，犹如九曲十八弯的流水急速而连贯：策立子楚为太子，大赦罪人，开放违禁、饯行宾客商贾，修书各国诸侯、彰奖先王重臣以及群商吊唁的有功之人。
吕不韦被赐十六级爵位大上造。吕不韦清楚，在秦国由一级“公士”到二十级的“彻侯”爵位中，他和一般太傅臣子相比，已经遥遥领先了，自己的光明前途已经展开了。
[点评]吕不韦初到秦国，虽贵为太子太傅，但仍有许多人不服，许多人认为吕不韦投机取巧，对秦国并未做多大贡献。吕不韦要想站稳脚跟，需做出几件让人刮目相看的实事来。在诸侯会盟抵制秦国的情况下，秦昭襄王的丧礼不可避免地陷入了尴尬的局面，这与其在世时的权势和风光形成了鲜明的对比。而秦孝文王与众大臣面对这种尴尬，也是束手无策，这时吕不韦提出了群商吊唁的计划，对处于困境的秦廷来说，就是一剂救命的良药。
“群商吊唁”，乃是一招妙棋，一扬国威，二为秦国获取了财富，三则成为吕不韦扬名的第一步。从此事开始，吕不韦的德才之名开始在秦廷中得到彰显，秦廷的官员不再像开始那样排斥他。本土气息极重的秦廷也由此正式接纳了这位外来的太傅。吕不韦的赐爵，标志着他向权力中心又靠拢了一步。
[运用]作为商人，尽管一向以精明自居，每一分每一毫的金钱都要算计，然而也须有例外的时候，特别是当生意处在生死关头时，为了挽救大局，绝对不可对小利斤斤计较，此时，你的慷慨大度必然换来对方真心的付出，这才是大精明、大聪明的表现。
日本商人岛村芳雄初到东京时，一贫如洗。一天，他注意到街上许多行人每个人手上都提着一个纸袋，心想做纸袋生意肯定赔不了。但是他知道，自己的条件比别人差，怎样才能在竞争激烈的商战中立足呢？经过一番思索，他决定采用“原价销售法”，即以原价买进，再以原价卖出。就这样，完全无利润地做了一年。“岛村的绳索确实便宜”的名声远播，订货单从各地像雪片似的源源而来。
这时，岛村芳雄开始了第二步行动，他找到订货的客户，向他们诉苦。客户为他的真诚所感动，纷纷把价格提高。而后，岛村芳雄又与供货商洽谈，当供货商看到他开给客户的存根是大吃一惊，于是不加考虑地给他降了价。如此一来，岛村芳雄先赔后赚，先予后取，倒赚了好处，创业仅两年，他就成了名满天下的人。
15、垄断消息囤居货源
[导语] “消息即是银钱也”，这说明了在商战中信息的重要性，而且决策的前提“主意”来自信息，一旦把它恰到好处地用在商业活动中，就会立刻化为财富，产生不可估量的效益。吕不韦之所以敢于“囤积居奇，垄断货源”，在于其掌握了第一手的信息，而他在死人身上也能找到赚钱的机会，可见其商业头脑无时无在，不愧为一代商贾。
[事例]公元前247年春，庄襄王一病不起。精针良药地诊治，仍不见有什么起色。有的太医说，是风寒入侵，淤毒于内；有的太医说，是脾胃失调，饮泄不畅。进了五月门，庄襄王病情加重了。忽冷忽热，水火不打牙，终朝彻夜地瑟瑟颤抖于被衾之中。
随着庄襄王有气无力的一声呻吟，几丝怜悯忧伤涌上吕不韦的心头。他毕竟与庄襄王在邯郸度过了几年不同寻常的岁月，他的门庭毕竟是靠光大异人的门庭而光大的。和他有着千丝万缕联系的一代君王，一个多月前还在谈笑风生，犬马声色，还在章台宫内俯视他的臣下，出令颁诏，转瞬之间就要撒手人寰，驾鹤西归了，真是令人感慨万端。
吕不韦从庄襄王的病榻边退出来，开始谋划庄襄王死后的一些事宜。因为庄襄王还没有咽下最后一口气，这件事不能大张旗鼓地进行。葬礼如何举行，嬴政怎样登基，国都和各郡要加强防守，如何接待各国的吊唁使臣等等，他把头绪脉络想清了，就指派诸如司空马、李斯等心腹门客和大臣，不露声色地抓紧张罗。
忙完了这一切，吕不韦坐在家中休息，忽然心中一动，马上叫人把赵可信找来了。他要开个丝麻店，在庄襄王崩殂前挂幌开张。
赵可信来了之后，一听说要他去开一家丝麻店，大惑不解。当时，咸阳城内已经有了十几家丝麻店，已完全能满足全城的人的穿戴用布了。如果再涉足这个行业，也有些画蛇添足之嫌，不会有大的赚项。赵可信用怀疑的口气说出了自己的看法，以为吕不韦没有搞清楚状况，只是一时冲动。
吕不韦并不理会赵可信的担忧，接着说：“你还要把全咸阳城内的白丝布、白麻布统统都购进来，囤积居奇。”
吕不韦这样一说，赵可信更百思不得其解了。
吕不韦看出了他的表情，舒缓了一口气说：“这件事你不要说出去，大王快崩殂了……”
赵可信惊诧地说：“只听说大王疾病缠身，这么快就病入膏肓了？”
吕不韦接着说：“大王崩殂，举行国丧，披麻戴孝。全咸阳城只有我们一家有白丝布、白麻布，物以稀为贵，还愁赚不到大钱！不过一定要守口如瓶，千万不要把大王的病情泄漏出去，消息即是银钱也！”
赵可信马上筹备资金，仅仅半天时间，一间丝麻店就开张了。开张的第二天，赵可信就开始大肆收购咸阳城市面上的白丝布和白麻布。两天之后，咸阳城内各丝麻店的库存白丝布和白麻布就全部脱销，都搬进了吕不韦的库房。
三天后的午夜时分，一阵撕心裂肺的痛哭，从章台宫里传出来，直冲九霄。掌管国君丧事的宗人走街串巷地敲着丧板，那冷涩的声音，极不和谐地响在这温馨的春夜。文武百官和布衣百姓都从床榻上侧起身子谛听，他们只得知庄襄王咽下了最后一口气。但他们不知道，翌日清晨，人们要从吕不韦的丝麻店购置丧服孝带。
[点评]吕不韦收购进市面上所有的白丝布、白麻布，是一种典型的囤积居奇的手段。只有垄断了货源，人们没有选择的余地，而吕不韦就可以提高价钱再出售，对此，人们也无可奈何，不得不按高价购买。
吕不韦之所以敢下如此的赌注，就是因为“消息即是银钱也”。所谓“消息”，指的是关于市场变化的消息。大家都知道，秦庄襄王疾病缠身，但谁也不知道确切病情，可吕不韦知道。就算有人知道庄襄王病入膏肓，也不会知道他会大概在什么时候死，可吕不韦知道，并且从中看到商机。普通人对君王之死可能只是发表感慨，可吕不韦却透过“庄襄王即逝”这一哀痛的信息，想到了秦王崩殂之后，举行国丧，披麻戴孝，白丝布、白麻布一定旺销。于是，消息就变成了商机，变成了银钱。
[运用]英国金融资本家奈森？罗斯紫尔德正是由于掌握了英军在滑铁卢战役中击败拿破仑这一条“独家信息”，才在一天之内拥有了无数的财富。当时为了尽快掌握战争的进展情况，他专门雇用了“飞毛腿信使”，还在海上配备了专门传送消息的快速帆船。
就在拿破仑失败的第二天，奈森便得到消息，他秘而不宣，很快进入股票交易大厅，佯装英军战况不佳的神态，抛售公债。当公债价格跌入最低点时，奈森突然停止抛售，转而大批买进。不几天，此公债因英军打赢价格暴涨，奈森大功告成。
当今社会是现代信息社会，从某种意义上来说，信息比资本更重要。美国哈佛大学的社会学教授丹尼尔·贝尔指出：在信息社会里，战略资本不是资源，而是信息。在一些发达国家，市场信息被视为企业的“生命线”，信息工作的好坏关系到企业的生存和发展。从某种程度上来说，信息就是现代企业的生命之源，因此，谁能掌握第一手的信息，并将其运用到商业活动中，谁就能获得巨额财富。