第3章 人缘乃竞争制胜的武器
一、打拼天下靠人缘
有人缘才好办事，因为有了人际关系才好说话。试想，不会建立人际关系，不善于建立人际关系，又怎么会把事情顺利地办成呢？更不用说办难事了。其实，人际关系的建立并不难，只要你平时多留意生活。
现实中，不管这个人多么的六亲不认，在熟人面前他也会心太软。在许多场合有了熟面孔，沟通方便，才好说话，也才能把难以办成的事给办成，这就是人际关系的魔力所在。实际上，人际关系还是你与他人开展竞争的动力，也驱动着你一步一步地迈向事业的顶峰。
有了人际关系后，关键还在于你会在适当的时候灵活地运用它。
元朝末年，朱元璋参加了郭子兴的农民起义队伍。正当他前往郭子兴的营中时，被守城将士误以为元军的间谍，差点儿被杀。郭子兴把他救下，并收为步兵。
朱元璋是个有抱负的人，他明白郭子兴对自己的将来意味着什么，于是，他千方百计拉近与郭子书的关系。想到自己的未来，朱元璋更加卖力了，还不时地表现一下自己的才华。
那时，入伍必须练习武艺。在队长的带领下，朱元璋每天都与别人一起训练。训练中，他总比别人认真刻苦，而且训练的时间还最长。没过多久，他就成为了队伍里的佼佼者。
由于这些，郭子兴很看重朱元璋，几乎每次出兵打仗都会把他带在身边，而朱元璋也总是小心翼翼地护卫着郭子兴。朱元璋作战十分勇猛，每次他都会斩获不少的敌人。
因为出类拔萃，朱元璋不久就被调到了元帅府，做亲兵九夫长。一旦遇上重要事情，郭子兴总忘不了征求一下他的意见，而朱元璋也尽心尽力地谋划。这使郭子兴越来越感觉到，朱元璋是一个有胆识、有勇谋的将才。
后来，郭子兴就让朱元璋单独带兵打仗。在疆场上，朱元璋总是身先士卒，冲杀在最前面，所获的战利品他分文不取，全部分发给部下，因而部下都非常拥戴他，自然也都肯拼命杀敌。郭子兴见朱元璋所率部队的凝聚力空前增强，战斗力大为提高，于是就更加器重他，并把他当成自己的心腹对待……
据资料显示，现今社会，在资金、技术、人才这三种要素当中，人的要素正彰显出越来越重要的作用。一个人要想在竞争中取得胜利，就得首先聚集人气，有了人气才会有霸气。
依靠个人单打独斗的时代，早就结束了。在充满挑战的当代，你要想提高自己的竞争力，想要打拼出自己的一块“地盘”来，唯一的正确办法就是建立并依靠好人缘。
朱元璋能把自己的事业干大，关键是他能把人际关系放在重要的位置。由此可见，凭自己苦干，再依靠人缘去打拼自己的事业，你一定可以迈向成功之路。
二、好人缘必有好回报
一个人要想做出一番非凡的事业，仅仅依靠自身的努力是很不够的，必须寻找机会，谋求他人的帮助，也就是说，要善于利用自己的关系。
人的一生不可能不有求于人，必要时求助更多的人，利用更多的关系，自己才会有成功的收获。如果没有别人的帮忙，即使近在咫尺的胜利也难以获取。所以，有一个适当的关系网，获得别人适当的帮助，才会有成功的回报。
在我们的生活中，有一些人虽然有较高的智商，但不懂得这个浅显的道理。他们为得到自己所需要的东西，不惜采取各种为正直人所不耻的手段，但别人看在眼里记在心里，因而不断地疏远他。
很自然，这些人的人缘会越来越差。其结果，当然是可想而知——快煮熟的鸭子都会飞掉。这种事例在现实生活中，并不鲜见。
良好的人缘是职位晋升的资本之一。可以说，晋职路上，得人心者得升迁。
一年前，上海某广告公司的一名市场部主管辞职下海了。这位主管的职位空缺了，部门经理想从现有员工中提升一人递补这个缺位。提升条件是德才兼备。
在公司大会上，部门经理推荐了两名候选人，希望有关决策人员讨论决定。然而，上司们都沉默寡言，其中有两位上司想发表意见，但话到嘴边却又咽了回去。会后，部门经理找这两位上司私下交换看法，结果发现这两名候选人都令正副总经理不满意。
其原因主要在于：一位候选人特别善于溜须拍马，爱给有地位的上司戴高帽子，而与下属和同事的关系很糟糕，尽管他业务能力无可挑剔，却不适合这个职位；另一位候选人虽有研究生学历，表面上看来和一些同事相处得还算融洽，但他喜欢建立派系，制造“小圈子”，对大多数同事却冷漠得很。
事后，部门经理从公司其他人那里得到了证实，便决定不再提拔这两个人，而从人才市场招牌了一位处事风格适宜的人担任这个主管。
俗话说，一个好汉三个帮，没有好人缘，与同事相处不融洽，纵然能得到上司的赏识，也无济于事。有些人却不懂其中的学问，就像这个故事中的那两个候选人。
这两人认为，只要能做出好的业绩来，讨得上司的欢心，或者拉帮结派，建立自己的“小圈子”，在晋升时就足可以获得成功。他们想错了，事情的结果恰恰印证了这一点。
这个故事还启示我们，为了往上爬，忽略他人的重要性，即使私交再好，也是不得人心的，这样的人不会受到提携，更不可能得到重用。更何况是抢别人的功劳，踩别人的肩膀了？
同事是你获得帮助的朋友，是你温暖的源泉，是你通向未来的桥梁，也是成功不可或缺的条件。从长计议，建立良好的人际关系，利用好这些人际关系，你才会有丰厚的回报。
三、平时多烧香，急时有人帮
好的人际关系是求人成功的基础。
罗马不是一天建成的，好关系的建立也是这样，你必须从一点一滴着手，依靠平日的积累。古人说：“积上成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉。”只有通过不断的构建和巩固，人际关系才能牢固。有了“铁”关系垫底，何愁求助无门？
现代人生活都很忙碌，没有多少工夫坐在一起交流，天长日久，许多原本牢固的关系就会变得松散起来，朋友关系就会渐渐淡漠。这是很遗憾的事。宝贵的缘分来之不易，要好好珍惜，别忘了经常联络，即使你很忙，也应如此。
一位去过美国的朋友讲过在他身上发生的事。
“我刚到的时候，没有什么社交活动，难得看看朋友，这主要是因为初到异国他乡，人生地不熟，认识的朋友又不多。但是，我听说其他的人也一样……
“在那儿，每周工作五天，周六和周日大家都去郊游，这是一种家庭式的生活方式，也就是说，去郊游只跟家人呆在一起。因此，我不能利用周末时间去拜访朋友，因为周末大家都不在家里，除非他生病了。
“周一到周五的时间，我也不可能利用下班后的时间去探望朋友，因为那里的交通实在太挤了。但我和朋友经常通电话，这是我们唯一一种与朋友应酬的方式。我没有什么事也打电话给他，哪怕是寒暄几句，或者是聊聊一些无关紧要的事。
“然而，遇到有事情时，我们会立刻走到一起。比如说，有一次，我的儿子突然叫肚子疼，我急忙拨通了舒明生大夫的电话，这位好友当即就从50公里外的诊所开车到我家。他诊断后认为，我儿子患的是急性盲肠炎，他又马上开车把我儿子送到了医院……多亏了这个医生朋友的帮助，要不然我儿子会有危险的。
“事后我回想，这真是托了朋友的福啊……”
人就是这样：当别人有困难时，你尽力去帮助他，而当你有事相求时，别人就会竭力帮你。中国有句老话：“滴水之恩，定当涌泉相报”，说的就是这个道理。
别人对你有恩，即便是轻如鸿毛，你也应当加倍报答；但你对别人有恩，虽是小小的举手之劳，别人都不会忘记。为人处世，很讲究礼尚往来。只要你做到了这一点，别人就会备感诚服。当有朝一日你求助他时，他岂有不搭手之理？
如果平时不相往来，只有当有求于人时，才去“临时抱佛脚”，那佛祖怎么会伸出援助之手？一些人爱这样想，也是爱这么做。记住，这是绝对不可以的。
俗话说得好：“平时多烧香，急时有人帮”；“晴天留人倩，雨天好借伞”。真正善于求人的人，都有长远的战略眼光，早做准备，未雨绸缪，这样在急时就会得到意想不到的帮助。
四、精心维护关系网
编织和维护你自己的关系网，一般要遵循以下几个原则：
首先，要多方面获得挚友。做别人的好朋友以及拥有好朋友，都能使你自己的生活充满生机和活力，使你终生感到满足和享受。获得挚友需要你：诚实讲信用；因人而异，具体对待；帮助别人并接受他人帮助。
其次，要主动与人联系，勤打电话。建立关系最基本的原则就是：不要疏于联络，不要等到有麻烦时才想到别人。关系就像一把刀，常常磨才不会生锈。因此，主动联系就显得十分重要。
再次，关系网要好，不一定求大。网络大，漏洞多，不一定能捕得上鱼。再说，人的精力是有限的。为此，你要理顺关系网，该增删的增删，该修补的修补。
最后，要随时调整关系网。人际关系会随着情况的变化而不断变化，要不断检查和修补关系网，及时给予调整，不断从关系之中找关系，使自己的关系网一直有效。
下面我们来看看有关编织人际关系的两个故事吧。
在建立友谊的过程中，有时必须要敞开心扉。莎姆与两个同学非常要好。周日，这两个同学一块儿去逛街，但忘了叫上莎姆。这件事使莎姆十分伤心。当她们回校后，莎姆想装出满不在乎的样子，但还是不由自主地说：“我真痛苦啊！”
两个同学知道实情后，突然意识到友谊对莎姆来说意味着什么。于是，便十分诚恳地向她表示了歉意。莎姆从自己的经历中，悟出了一个道理：“只有让别人充分了解自己，友谊才会心心相通。”
正如你帮助朋友而感到幸福一样，也要为朋友能帮助自己创造机会。
有一次，莱森的汽车抛锚了，可他急着去一个地方采访。罗茜知道后，主动提出开车送他去目的地。为了不给她添麻烦，莱森婉言谢绝了。后来，莱森发现罗茜生自己的气了。
半个月后，莱森准备外出度假，正愁自家的小猫无人照管。罗茜知道后，对莱森说：“让我来照料吧！”莱森怀着感激的心情接受了罗茜的帮助。事后，两人的友谊和好如初了。
成功学认为，喜欢别人，又能让别人喜欢的人，才是世界上最成功的人。成功的人大多喜欢广泛交际，形成了有利于自己的关系网。关系网中的朋友能从多角度为你提供帮助，当然，你也要为他们提供各种的帮助，这是关系网所应有的特征。
成功者与失败者在交友方面，存在着巨大的差别。比如，有人要给你推荐几个朋友，如果这人是个失败的人，他只能费劲地为你提供一两个人，但是，这人若是成功者，他能推荐出一大堆朋友，而且会在大名单上按照你的要求挑选。
成功的人大都是有关系网的人。这种关系网由各种不同的朋友组成，有过去的知己，有近交的新朋，有不同社会地位的，有不同行业的，有不同特长的，也有不同地方的……这样的关系网才算是比较全面的网络。也就是说，在你的关系网中，应该有各式各样的朋友。
五、你赢我赢大家赢
每个成功的人士大概都一个的规律，就是他必定借助其他人的力量。也许是现有的成果，也许是共同的思考。
每个人的能力都有一定限度，善于与人合作的人能够弥补自己能力的不足，达到自己原本达不到的自的。这样，成功的几率会更大。
正如戴尔·卡耐基所说：“我们生活在一个十分现代、十分摩登的世界里，各技术部门的分工使我们个人的能力相形见绌，要取得成功，除了合作，别无他法。”合作之所以需要，首先源于你的能力有限。
以开阔的心胸做好准务，以包容的心境与人相处，你就有可能在与他人的协作中，实现仅凭自己的力量无法实现的理想。
先看看大雁吧。秋天，大雁总是结伴往南飞，队伍一会儿呈现“一”字形，一会儿呈现“八”字形。那么，大雁为什么要编队飞行呢？
科学证实，大雁编队飞行能够产生一种空气动力，从而使得“八”字形大雁要比独自飞行的大雁多飞行70％的路程。也就是说，编队飞行的大雁能够在自己飞行的同时，为别人创造更加省力的机会，从而大家都飞得更远些。
另外，大雁的叫声激情四射，能给同伴以激励和鼓舞，使整个团队不断保持着前进的信心和毅力。
然而，当一只大雁脱离飞行队伍时，它会立刻感觉到独自飞行的艰苦，所以会很快回到队伍中，继续利用前一只大雁造成的浮力向前飞行。
一个编队飞行队伍中最辛苦的莫过于领头雁。当领头雁累了时，它会退居到队伍的侧冀，另外一只大雁会取代它的位置而继续领飞。
再看看徽商代表人物胡雪岩。他没有读过多少书，但他却能从生活中总结出一套实用哲学，就是“花花子人抬人”。
胡雪岩的成功，在于他善于观察世人的心理，善于利用手段把各界人士都拢集到一起，和这些人一块共同创业。由于他长袖善舞，所以很多人都愿意跟他联手合作，渐渐地，他在与他人合作中树立了自己的威信。
胡雪岩与漕帮协作，及时地完成了交粮任务；胡雪岩与知府王有龄合作，获得了一些难得的商机。这种互利互惠的合作，使得胡雪岩变成了一个富甲一方的大商贾。
一支筷子很容易被折断，但十双筷子却能牢不可破。一盘散沙难成大业，紧握拳头才有力量！合作者只有心往一处想，劲往一处使，才能战无不胜。大家齐心协力，团结一心，那么所形成的合力，是胜过任何个人力量的。
一些聪明的商人都说 “生意不成情谊在”，这就是 “双赢”认识。从长远利益来看，你应该活用巧用“双赢”策略，彼此相依相存，共谋利益。
在人际关系上，要彼此和谐，要互助合作。在面对利益时，与其独吞，不如共享。“双赢”是一种良性的竞争方式，它更有利于大家的健康发展。
六、不要忽视渺小
渺小的事因为其不甚起眼，常常被人忽视，但并不意味着它无关紧要，它只要存在就有它自身存在的价值。很多时候，渺小事物的存在，能帮助你解决大问题，尤其在成败转折关头，事态的变化往往是由一些渺小事物引发的。
能否充分重视人际关系中的渺小和细节，直接关系到你与人竞争的成败，正所谓“成也在渺小上，败也在渺小上”。螺丝钉虽小，但如果缺少了它，整台机器会有停止运转的危险。
细心者重视渺小，他们往往能抓住某种蛛丝马迹，在看似不可能的情况下，创造出奇迹来；粗心者却忽略渺小，往往在大好形势下功亏一篑。因此，谁重视了渺小，谁就争取了主动，谁就为最后的成功铺平了道路。
蒲松龄老先生所著的《聊斋志异》中曾记述了这样一个故事：
有个老人生性豪爽，经常接济街坊四邻。有个赌徒输光了钱，他听说此事后，便找到老人，说想借钱维持生计，老人当即就答应了。就在这时，老人发现了这位借钱人有一个极其熟练的数钱动作。
这位借钱人见案头上放着几枚铜钱，就伸手去拿。他将那几枚铜钱“高下叠放，如此再三”。从这位借钱人的细小动作中，老人敏锐地看出，这是赌徒的习惯动作。所以，从此以后他不再借钱给这个人了。
拿破仑一生中所发生的两件事更有说服力。
有一次，拿破仑被敌军包围，为逃避追捕，他不得不躲进一个很小的洞穴里。他刚进入洞穴后，追兵赶到了。恰巧，洞口的蜘蛛正好织好网，追兵见蜘蜘网都完好无损，认为拿破仑不可能躲入洞中，一会儿便走了。于是，拿破仑死里逃生。
还有一次，拿破仑与敌军处于胶着状态，双方谁也难以获胜。为了摆脱这种状态，拿破仑决定趁黑夜潜入敌军将军的卧房，想偷他的指挥刀。
入卧房后，拿破仑发现指挥刀就垫在将军脚下，一直没办法拿到。正在他焦急万分的时候，飞来一只蚊虫，落在将军的脚下。将军无意识地抬了抬脚，拿破仑趁机拿走指挥刀，并顺利地逃出敌营。
次日，两军再次对阵，拿破仑亮出昨夜偷来的指挥刀，向敌军招降，敌军果然就缴械投降了。
拿破仑重视渺小，智取了胜利。后来，拿破仑当了皇帝，经常告诫部下：“在这个世界上，几乎没有无用处的东西，不管是什么，我们都不应该加以忽视。”
事物尚且如此，更何况人呢。人的一生在不同时期会扮演不同的角色，任何时候都不要轻易地否定他人的能力，也不要鄙视他人的作用。将来，你也许变得离不开他，或者没有他，你就做不成某事。所以，重视渺小，是不会吃亏的。
人际关系就是一张网，人缘的威力就在于这张网的大小和深度。你能做什么，不仅仅取决于你认识了谁，还取决于你认识了多少人，“尺有所短，寸有所长”，不要因为一个人没有影响力，就忽略他。
七、让对手成为知己
竞争是生存之本。竞争，能使人充分发挥才能，敢于追求成功。正当目的和手段下的竞争，能充分展现个人智慧，能促进个人的积极成长，能大大提高人生的效率。
以强者为伍，向强者学习，进步才能快。有强者做你的竞争对手，能激发你的热情和斗志，使你不敢懈怠自己，不至于消沉堕落。从这一点来说，你的竞争对手无疑是你的朋友，在这种互相竞争中，你们同时获得了更大的进步、更高的追求。
竞争中要有一个好心态，应该既希望自己超越别人，又希望别人能得到实惠。对手过招，胜负算不了什么，别人胜了，你应去祝贺，这才能从中找出不足，以利于你日后的发展。
法国思想家卢梭有一句名言：“人啊，把生活限制在自己能力的范围内，你就不会再痛苦了。”这话说得非常有道理，但李斯不是这样看待竞争的。
战国时期，秦王为了得到韩非的辅佐，不惜派兵攻打韩国。无奈之下，韩国派出了韩非到秦国和谈。
韩非到秦后，见到强秦之势，却忘记了自己的使命，反而上书秦王，陈述富国强邦之策。秦王看完奏折后，非常欣赏韩非的治国学问，于是封官留任了韩非。
然而，韩非在秦国受到重用，引起了同窗李斯的极度恐慌。李斯深知，自己的才华不如韩非，现在两人又共事一主，以后韩非必定出尽风头，而使自己现在的职位难以保全。
过了一段时间，李斯就向秦王进谏：“韩非是韩国的贵族，大王的事业是要吞并各诸侯，统一国家，当我们要攻打韩国时，韩非一定会帮助他的国家。那时，韩非就会成为大王霸业的巨大障碍……现在大王既然不想用他，又让他呆在秦国，倒不如找个罪名把他杀了，以免为大王以后的霸业留下后患。”
秦王认为李斯说得在理，便借机将韩非囚禁起来。但是，李斯担心秦王惜才而把韩非释放了，于是，派人用毒药毒死了韩非。
像李斯和韩非那样，同行之间为了竞争，难道非得成为你死我活的冤家对头？难道竞争就非得让友情走开？让同事、同学成为你死我活的冤家对头？
竞争是不可避免的。例如，每个公司都存在要晋升谁，要给谁加薪的问题。但竞争的存在又不是不择手段的理由，竞争应该是正当的、合理的。竞争中人人平等，有成功必有失败，胜要胜得光明磊落，输要输个心甘情愿。
是对手但未必是对头，对手强了，它能使人努力奋进、勇攀高峰，能使人共同提高、互勉共进。正像著名数学家华罗庚所说的那样：“下棋找高手，弄斧到班门。这是我一生的主张。只有在能者面前暴露出弱点，才能不断取得进步。”
处理竞争中的人际关系，必须有一个好心态，这就是：竞争场上，大家是对手；竞争场下，大家是朋友。
八、人缘宽广，事业兴旺
人际关系固然要有一定的宽广度，但更重要的是，你要善于把它运用好，要在关系中寻找出对自己有较大帮助的人，有了这些人的支持，才会成就你成功的梦想。
古往今来，有很多人善用人际关系，获得了巨大的成功。他们脚踏实地，从自己的艰辛路上一步步迈向成功的殿堂，仅仅是他们鸿运高照吗？如果是，这样的鸿运也是他们善于运用人际关系的结果。
事业的成功首先要具备一定的客观条件，如环境、机遇和个人能力等，另外，还必须处理好人际关系，这是不容忽视的重要环节。既要结交朋友，又要利用朋友，谁能把这两个相辅相成的问题处理得好，谁就能借助八方朋友的力量，成就一番自己的伟业。
理查德·萨耶可以说就是这样一个人。
萨耶原来是个送货商。那时，生意不好做，但萨耶创造了邮寄新方式，获得了意外的成功。为此，他必须扩大规模，否则别人就会马上赶超自己。他挑选了很久很久，才找到了一个叫卢贝克的人，二人共同创立了萨耶·卢贝克公司。
他们齐心协力，公司业绩迅猛发展，这使得两人感到有些力不从心。卢贝克提议，聘请有才能的人参与管理。萨耶很赞同，但上哪儿去找这个有才能的人呢？开始，他们锁定的范围很小，不久，他们就有些泄气了。后来，他们扩大了寻找范围，在平凡人物中挑选适当人才，再委以重任。
一天，一个布商进入了他们的视线。那天，他俩路过一家布店，只见人群拥挤，疯狂抢购。上前一看，店前写道：“衣料供不应求，现已售完，明日会上新货。”萨耶知道这是在撒谎，但布商却巧用“缺货难求”的心理来吊起时髦女性的胃口。萨耶觉得，这个人手法高人一筹，令人折服。
“这就是我们要找的人！”萨耶和卢贝克几乎同时说出。然而，见面后才发现，这个布商原来就是他们自己的销售商路华德。以前，彼此了解不深。这次偶然的机会，他们发觉了对方的闪光之处。一阵寒暄过后，萨耶直说：“我们想请你去当总经理。”路华德爽快地答应了。
当上总经理后，路华德为报知遇之恩，工作卖力，成绩也就自然异常显著，公司声誉飙升。十年后，公司的营业额增加了近700多倍，年售货额将近70亿美元。对于零售业来说，这简直是个不可思议的天文数字。
萨耶借着朋友之力，取得事业上的巨大成功。从中可以看出，萨耶最大的优点，也是他成功的最主要因素，就是他善于寻找和利用朋友。试想，当年萨耶不利用关系，发现和利用人才，不与卢贝克和路华德合作，他能有后来的辉煌吗？恐怕就不好说了。
社会上的能人基本上都能把事情圆满解决，但不是每一个人都成为了事业的成功者。究其原因，主要是伙计不易找，而一个运筹帷幄的朋友就更难求了。寻找一位能独当一面，协助自己成功的朋友尤为困难。
其实，有些成功者本身并不一定有什么出类拔萃的异能，说不定还是个极平凡的人，只不过是他们善于笼络人并为己所用罢了。所以，从广义上讲，无论是朋友还是对手，都可以借用他们的资源来成就自己的事业。
九、人缘助于竞争
能否经营好人际关系，能否利用好人际关系，可以说，是一个人有无竞争力以及竞争力大小的关键。基于此，要提升你的竞争力，应在你的人际关系上好好去做文章。
人缘竞争力强的人，具有很发达的情商，拥有广阔的人际资源。在平常的时候，这种优势可以让他获取快捷的资讯，从而转化成难得的先机；而在危机时刻，它往往发挥着转危为安或临门一脚的作用。
当今社会，商场如战场，竞争如此之激烈，如没有一点牢固的关系还真不行，但有关系你也应该知道怎样去利用它。民国年间，刘鸿生巧用老乡关系办成水泥厂一事，就很有说服力。
一战后，国内水泥的需求与日俱增，价格不断上涨，但仍然供不应求。此时，刘鸿生敏锐地捕捉到这一商机。他在对市场进行一番周密考察后，认为产品销路是绝对没问题的，便决定要开办一家水泥厂。
经过一段时间的紧张筹备，刘鸿生发现还需要一个重要条件：由一个地位高、名气大、资历深的大人物来支撑局面，因为当时办厂会遇到各种的麻烦。虽然说他略有名气，但毕竟年轻资浅。
为此，刘鸿生就想到了老乡朱葆三。刘鸿生备礼前往朱葆三的府上，两人略叙乡情后，刘鸿生就说明了造访的来意。
朱葆三向刘鸿生逐一询问了市场前景、竞争状况、技术保证等问题，而刘鸿生对此给予了圆满的回答，这令朱葆三非常满意。后来，刘鸿生还谈到了欠缺一些资金的问题。
最后，刘鸿生说：“现今已经万事俱备，只欠朱老一句话了，这厂到底办还是不办，请朱老定夺？”
朱葆三捻须笑着说：“既然小老乡筹谋有方，又胜券在握，我答应你出面。”
由于办水泥厂有了朱葆三出面，一切手续都办得十分顺利。而且，朱葆三还把大实业家张謇的入股招来了，一并解决了刘鸿生资金不足的问题。
办厂消息传出后，怡和洋行想给刘鸿生找麻烦。这家在上海独家经销水泥的洋行，对刘鸿生软硬兼施、百般阻挠，但并没有收到什么效果。无奈之下，他们看在朱葆三的份上，也只好不了了之。
刘鸿生利用他与朱葆三的这层同乡关系，先叙乡情，再顺水推舟，提及请求之事，双方既增进了友情，又做成了事，这就是人缘的力量效应。刘鸿生借着同乡关系，顺利地开办了水泥厂，并成功地解决了经营过程中发生的纠葛，也有力地说明了这一点。
其实，不管是同乡关系也好，还是朋友关系、同事关系也罢，总之，如果办事求到他们间的任何一个，只要你用心去办了，再难的事情也容易解决。
可见，如果平时结交了有地位的人士，把他纳入关系圈里，在重要时刻，再让这样的人扶你一把，那么，你成功的机会就会大大增加。
十、借力提升人气
人气是你交际中受欢迎的程度，是你人际资源的品质标杆，它具有促使你事业成功的能量。在中国的传统文化中，十分注重人气在事物发展中的作用。
借力提升人气，就是指借用朋友、老乡、同学、师生等各方面的力量，也包括借用名人的声望地位，来解决你遇到的各种社交问题，提升你的竞争力，从而达到事业成功的目的。
现实生活中，人们总是有这样的心理：名人生活的环境是非凡的地方，与名人有联系的必定是不一般的。基于这种心理，人们纷纷追逐、效仿名人，所以与名人沾边的事物也就容易成为热点和卖点。
人们对伯乐相马的故事早已耳熟能详了。
从前，有一个马商，名叫徐三宝。一天，他从山西买进了一批好马。这些马能征善战，可以说，是一些“日行千里、夜行八百”的骏马。然而，这批马在洛阳马市卖了好几天，一直无人问津。究其原因，是普通人很难看出优劣。
然而，徐三宝急着用钱，为此，他眉头紧锁，坐立不安，急得团团转，可又无计可施。想把它们贱卖掉吧，又亏大了。显然贱卖不是一个办法。
晚上，徐三宝找到好朋友，请求支招，朋友给他出了个主意。他听后喜出望外。
徐三宝的朋友认识一个鉴马高手，在洛阳马市小有名气。经介绍，徐三宝找到了这位鉴马的高人。
第三天，正逢赶集。鉴马高手来到马市，悠然自得地来回度步。最后，他来到徐三宝的马群旁边，绕着马转了一圈，赞赏地点了点头，还不时地用手捋捋胡子。
临走时，还一步三回头，显得有些留恋。人们蜂拥而上，观看他相马，胆大的人还向他问这问那。他都嫣然一笑，一言不发地离开了马市。
这时，围观者越来越多，纷纷请徐三宝介绍这批马。徐三宝求之不得，他像背书似的，从马的原产地、脾性秉性、体质特征等各方面一一做了讲解。
顿时，马价上涨了数倍，人们纷纷抢购，许多人因未买到这批马，还失望不已。
世界上早已存在多年的东西，尽管其本质没有根本改变，但为什么一夜之间价格暴涨，成为家喻户晓的名牌呢？这就是借助名人和权威的缘故，借名人做广告、宣传，发挥了名人效应，从而提高了其价值。
利用好人际关系是创业成功的重要环节，它往往要耗费创业者的许多精力，有时甚至还困扰着创业者。如何提高处理人际关系的能力，越来越为众多的创业者所重视。营造良好的人际关系，已成为成功创业的一个不可或缺的要素。
不同的人际交往，可以为各自提供不同的需要，会引起不同的情感体验。由于它能满足双方的需要，就会使大家的心情更加舒畅，关系更加亲密，有利于各自事业的共同发展。