第5章 从苦力到毅力再到脑力

如果说浙江商人创业的第一个阶段是靠苦力，就是拼命干，和别人竞争，去分得一杯羹；那么第二个阶段靠的就是毅力，他们坚持了，才避开了被淘汰和倒闭的厄运；而第三个阶段的“思考与创新”，实现了浙商从地摊小贩到现代商人的跃进，真正成就了浙商“中国第一商帮”的美誉。

打拼天下，并不全靠兵器

打拼天下，并不全靠兵器。现在是靠智慧、实力、知识赚钱的时候了。

——潘立生（浙江省私营（民营）企业协会秘书长）

精明的浙江人之所以被称为“东方犹太人”，恐怕主要也是因为他们拥有灵活的头脑。浙江人不保守，总以开阔的胸怀和辛勤的创造去改变现实，迎接未来，这使得浙江人充满了生机和活力。

在今天这个“食脑时代”，商业活动更重要地体现出人与人之间的智力角逐和人与人之间的谋略较量。

奥康董事长王振滔说：“做企业一定要有思路。做企业的人，思维一定要敏锐，要活跃。”

王振滔在读初中的时候，就开始帮助家里做点小生意，把稻谷磨成米卖。当时，别人100斤稻谷能磨80斤米，而他却只磨68斤米。“这样，不但磨出来的米非常光亮，糠的营养也比较好。所以，同样的东西，别人都来买我的。这让我当时就成了一个‘小老板’。”王振滔对自己的做法一直很自豪。

中国儒家称之为“三德”的“智、仁、勇”当中，“智”被列在首位。一个成功者，并不一定非要有很高的才能，但他必须要有智慧，智慧并不是照搬书上的教条，而是灵活运用智谋。精明不是耍手腕，它是一种正确的思维方式、操作技巧和办事方法。

打拼天下，并不全是靠兵器，更多的是靠智慧、靠学习。“只拉车，不看路”被视为蛮干，若是路子不对，干得越多，结果可能越糟。做生意也是这样，如果不注意分析大形势，机会就有可能变成风险。

商人要有紧跟时代、时时更新的头脑和眼光，并锻炼出时代要求自己所应有的素质。

商人要持续不断地学习，包括先进的经营理念和管理经验，借此适应越来越激烈的市场竞争。要不断积累经商的智慧，将来肯定会用得上。

挣小钱靠勤奋，挣大钱靠智慧

靠勤劳可以保证你挣到小钱，但要想挣大钱则必须靠智慧。从靠汗水挣钱到靠智慧创收，这是商人经商道路上的一个重大转折。

——曾宪梓（金利来公司创始人）

如果你只想糊口，只想挣点小钱过日子，那么只要勤奋一点就可以了，俗话说得好“天道酬勤”。但是，你如果想挣大钱、干大事业的话，除了勤奋外，还要有智慧。

过去100年里，科技进步使得知识的地位大大提高。人的智力战胜了大自然的力量，然后又战胜了它自己创造的资本的力量。今天，智慧的价值远远超过以往任何一个时代。

曾有一浙江富翁这样说：“强盗可以抢走我的一切，只要留下我的脑袋。用不了多久，强盗还是一贫如洗，我还会拥有被他们抢走的一切。”为什么呢？因为富翁有智慧，智慧可以让他重新拥有一切。

对敢吃螃蟹的浙江商人来说，他们之所以取得成功，最重要的就是有过人的胆识，然后还有过人的智慧。这点是毫无疑问的。胆识就是勇气，智慧就是专业知识、营销技巧、市场谋略等等，这两者是浙江商人的左膀右臂，缺一不可。

浙江商人告诫我们，做生意不能没有智慧，生意的大小与成败，往往与智慧的多少成正比。一位浙江商人说：“你到底是攻其一点，还是多面进攻，到底是求冒险还是求保险，是跟风还是讲经营，都是生意的难念之经。做生意，不是条条道路通罗马，你只有选准适合自己的路子，才能赚钱。”

因此，智慧越多的商人，生意也就越旺。

勤奋是任何一个领域所必须具备的素质，经商之人首先必须要勤奋，尤其是在创业之初。其次，商人要赚钱还要有自己独特的经营智慧，勤奋是基础，智慧是延伸。

经商的人在思想中要经常显现智慧的火花，并且依靠它们去抓住别人看不到的机遇，只有这样才有做大的可能。

敢闯，但决不乱闯

必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能才会更大。

——马云（阿里巴巴董事局主席兼首席执行官）

敢闯敢干是良好的品质，但是绝不能鲁莽。怎么区别敢闯敢干与鲁莽的界限呢？

一个人要进某个山洞里面取一块金砖，如果那山洞里面全是野狗，就可以搏一搏；如果那山洞里面全是老虎，进去的话，就是鲁莽了；如果那山洞里虽然没有任何动物，但也没有金砖，进去的话，就是乱闯。想赚钱，一定要分清敢闯敢干与鲁莽乱闯的关系，要区分清楚什么是勇敢，什么是无知。

无知的冒进，也就是乱闯，只会使事情变得更糟，无知的行为将变得毫无意义，只能惹人耻笑。

不做自己做不到的事情与敢于“第一个吃螃蟹”并不矛盾。

第一个吃螃蟹指的是对于新的事物要有开放的心态，要有市场意识，善于发现商机，大胆去做。不做自己做不到的事指的是在自己能力范围之内吃螃蟹，好比瓮中捉鳖。这样，对于创业人士来说，有胆识、有眼光，却又很稳妥，哪有不成功的道理？

一旦决定经商、创业，就需要具备一定的商业知识和经营之道，要学会眼观六路，耳听八方，把握商机，开拓业务。这当中，精通本行业的业务尤其重要。否则你就是“乱闯”，不会有什么好的结果。

敢闯，但绝对不要乱闯，这是一个很简单的道理。经商的人应该以自身知识与经验为后盾，凭着高屋建瓴的远见卓识、果敢无畏的冒险精神，当机立断地做出决策并付诸实施。

商人要有闯劲和拼劲，认清市场形势后，不要瞻前顾后，一往无前才是可能制胜的选择。但是，敢闯决不能乱闯，不是哪一行都可以做的，也不是什么钱都可以赚的。

商人既要敢作敢为，又要以自己的经验和见识为基础和判断标准，杜绝乱闯和盲从。

靠智慧竞争而不是靠狡诈竞争

我们浙商会赚钱，靠的是智慧，而不是狡诈。我也是浙江商人，和他们有着共同点。虽然我个子不是很高，人也很瘦，但我脑子不比别人差。

——马云（阿里巴巴创始人）

这是一个靠智慧竞争的时代，而不是一个靠狡诈竞争的时代。

所以，浙商从来不为了赚钱而赚钱。他们认为，作为一个商人，利润当然是第一位的，没有利润，也就谈不上企业的生存。但是，商人绝对不能为了赚钱而赚钱。不能为了利润和野心而做一些越过界的事。

浙江商人马云说：“我认为真正的竞争还是和自己，所以我们不去研究竞争对手。只有研究明天，研究自己，研究用户，才是根本，才是往前看。研究对手只会伤害了你，因为你把你自己的强项丢掉了。”

在浙江商人看来，做任何事情都要适可而止，要尽量看得远，想得广，作为生意人，不能老是只顾盼眼前的利益，而应该在心中树立远大的理想，应该有赚钱以后回报社会的心态。如果带着这种心态去做生意，那么，你将给别人一个良好的印象，你做的生意也会在市场中树立良好的形象。

现在社会上也有一些商人，有了一些钱后，就立马想着能够利用自己手中的钱去赚更多的钱，于是大张旗鼓，去做一些越界的事情，对社会、对国家漠不关心。结果遇到一些不必要的麻烦，落得个人财两空的结局。

商人要学会谦虚，学会自我控制。要有肚量，学会韬光养晦，注重务实和低调。

商人做生意要靠智慧，只做自己该做的事情。行得正，做得端，赚阳光底下的钱，心里也坦然，痛快。

脑袋空空口袋空空，脑袋转转口袋满满

做企业，就是选择每天都睡不好觉的生活。白天你用前面的脑子想问题，晚上还得用后面的脑子想问题。

——马云（阿里巴巴创始人）

在财富时代，一定要用脑子赚钱。

迈克尔乔丹说：“我不是用四肢打球，而是用脑子打球。”所以他球打得好，也赚了不少钱。

用四肢而不用脑子做事的人，只能成为别人的工具，是赚不了大钱的！用四肢只能赚小钱，用脑子才能赚大钱。俗话说：“脑袋空空口袋空空，脑袋转转口袋满满。”就是这个道理。

有两个青年一起去开山。一个把石块砸成石子运到路边卖给建房的人。另一个直接把石块运到码头卖给花鸟商人，因为这儿的石头总是奇形怪状的，他认为卖重量还不如卖造型。三年后，他成为村里第一个盖起楼房的人。

后来，山坡成了果园。这里产的鸭梨汁浓肉脆，八方商家纷至沓来，把梨子成批地运往全国各地，甚至发往国外。就在村里的人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时，曾卖过石头给花鸟商人的那个青年卖掉了果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不到好梨子，只愁买不到盛装梨子的柳筐。五年后，他又成为村里第一个在城里买高级商品房的人。

虽然万物可商，真要做到、做好却要商眼锐利，每天脑子转八圈。

浙江商人在自己的生意经中经常以“用脑计”作为致富的手段，他们多次表明：“金库是用脑子转出来的”。

有人给浙江商人画了一幅像：每一根头发，都像无线电拉杆天线那样竖起来，在一切时间和空间里都在捕捉信息。浙江商人有比电脑还灵的脑袋，对收集到的信息闪电般进行筛选、鉴别和整合，手足也飞快地行动起来，于是像雪花一样飘来的钱，就纷纷落到了他那好像装了磁石一般的口袋里。

这种说法和这幅画像虽然有些夸张，但是却很能说明浙江人善于用脑袋赚钱的事实。

世界上真正的富翁都是最会用脑子赚钱的，你就是把他变成穷光蛋，他也很快又会成为富翁，因为他会用脑，只要把脑子用活，失败了还会成功，再赚钱是不成问题的。

生意场上，要时刻准备好用自己的头脑去挖掘商机，抓住机会。

商人要养成长动脑筋的习惯，这样才不会使自己在日益激烈的市场竞争中处于下风。

利用外脑

企业大了，企业的高层就可能会以为自己无所不能，自己实力雄厚，人才济济，不需要外界的补充。或者这是对的，但是偶尔出现的集体“弱智”也是很要命的，如果能有一些不受企业控制的力量说出不同的声音，对企业而言，反而是一种福气。大象无形，有一个站在岸上的人导航，就更容易避开险阻，走向大成。

——杨小敏（浙江亨美服饰有限公司董事长）

一位著名的经济学家在谈及企业如何才能在现代竞争中脱颖而出时，提到了五个关注：关注外部，即时刻关注企业会遇到什么风险，有什么机遇，外部市场有什么变化；关注外人，只有关注外人，才能在更大的范围里配置人力资源，并且配置得更有效、更准确；关注“外脑”，现在一个企业单凭领导人的头脑（亦即内脑）显然是不够用的，必须更多地借助别人的智慧（亦即外脑），这样才能最大限度地打开思维的空间；关注外行，要想提高竞争力，必须在关注本行的同时，不断扩大知识面，这样才能更有效地提高决策的质量；关注外地，随着电子商务的发展，现代科技的发达，我们在选择供应商和分销商的时候，应更多地考虑外地。

知识经济时代呼唤“学习型组织”企业，善用外脑是企业搏击新经济浪潮的利桨，借助各行业精英的智慧是成功企业家的普遍共识。

由于“外脑”不在此山中，看问题更加科学、全面，而给出的建议也更具有客观性。善用“外脑”，就好比在眼前放一面镜子，能看清楚“庐山真面目”，才不至于误入“藕花深处”。

（1）商家在什么情况下需要“外脑”

市场的变化增加了商家决策的难度因而需“外脑”助力；商家自身的素质需“外脑”优化；管理的科学化需“外脑”协助规范；发展的关键时刻需“外脑”把关；防止决策主观片面需“外脑”平衡。

（2）商家在什么时候需要“外脑”

当商家预感未来竞争激烈，企业可能有潜在风险时；当商家决心通过管理来提高品质和改善服务时；当组织需要进行综合诊断，以系统化地明确存在的问题时；当组织膨胀，感到对大型组织或集团组织的管理不能再沿用传统经验方法领导时；当商家需要对整个组织进行“再造”和改善各项职能时；当组织需要加强进入市场能力时；当组织需要整体改善企业文化与管理制度结合以形成强大动力时；当组织需要作管理上的局部改善时。

“外脑”包括经济学家、有经验的企业家、行业的专家、教授等。凡是有大成就的企业家必然是善于利用“外脑”的行家。

比如，善用科技专家就是浙江企业的一大明智之举。浙江区域经济特色明显，但却欠缺科技这个引擎。为改变这一不足，浙江企业纷纷结合纺织、化工、医药等区域经济发达的地域特点，主动联系相关科研机构和专家合力攻关，并和当地科研机构共同设计实施了现代纺织技术与装备、绿色化工、生物医药、音视频、制造业信息化、半导体照明等重大科技专项。

利用外脑除了要与企业外部的专家建立合作外，有时候还需要中西结合，洋为中用。

喜欢遵循经验办事，省时高效；洒脱、果敢，不拖泥带水；有时候全凭个人的判断力，一旦决定，决不后悔，更不会计较其中的蝇头小利。这是大智慧的东方商人的特点。

而西方人则信奉数据，崇尚科学，做任何事前都要经过程序化的科学论证。结果可行就执行，义无反顾；不行就“枪毙”，毫不犹豫。

不同性质的工作有不同的方法，要学会中西结合，对症下药。

利用外脑还有以下三个注意事项。

①对外脑要有清醒的认识，不要把外脑时而捧上天，时而贬得一文不值。对外来的先进方法和技术，应坚持取其精华、弃其糟粕的原则，这样企业才可以在正确的道路上越走越远。

②决定借用外脑后，还要懂得辨析外脑的功用，要对症下药，什么时候需要什么样的外脑学问很大。内科病不要到外科就医，战略上的问题需要“兵法”高手而不是精于剑术的人。有的商人因为对外脑存在误解，或期望过高，或找错了“医生”，最终导致合作半途而废，或者不欢而散。

③不要等问题无法挽回时才聘请外脑。发现问题之后，先靠企业内部力量解决，不行再外聘专家解决，这是比较盛行的做法。于是就涌现出了一大批协助企业解决问题的咨询管理公司。但咨询公司不可能对企业的情况马上了解，从诊断到给出解决方案往往需要一段时间，容易耽误时机，于是就有企业埋怨咨询公司只会收钱不会做事。但是出了问题才找上咨询公司的企业大多已经病入膏肓，就是华佗再世也难以妙手回春了。

一个人浑身是铁又能打几个钉？所以，商人要善于善于利用别人的智慧。

经商的人要时刻扩展自己的见识和眼光，不放弃向别人学习的任何机会。

从“电器”到“电气”

电器和电气，虽是一字之差，但背后折射出的却是电器产业的变迁和提升。

——王伦（温州科健电气有限公司副总经理）

2006年12月17日，德力西集团与施耐德按11的比例等额出资设立的公司名叫“德力西电气有限公司”，而不是“德力西电器有限公司”。

从学科划分的角度来讲，电子、电器和电力都属于电气工程学科，而电器在工业领域特指各种机械或电子式的开关，狭义上的电器专指开关、家用小电器等。现在浙江的很多电器企业大多拓展业务范围，已将“电器”范围放大到了“电气”。

例如，正泰集团的核心企业，原叫“正泰电器股份有限公司”，后在上海建设占地1500亩的输变电设备产业园，将高压电容器、高压互感器产品及其资源转移到上海，名称作了变动——“正泰电气股份有限公司”。原来正泰与通用电气合资的公司叫“通用正泰（温州）电器有限公司”，现在一些场合则可以看到“通用正泰（温州）电气有限公司”的称谓。

从电器到电气，在名称变化的背后实际就是企业的产业提升和新的战略布局。现在各企业面临完全竞争状态，一个企业要想持续稳健发展，就必须拓展相关产业链。将“电器”的范围拓展到“电气”，这既保证了各个产业之间的关联性，又避免了产业单一所带来的潜在风险。

只有对市场有远见卓识，才能带领企业谋求好的发展。

生意人要追求变化，根据新的形势，以变求新，以变求发展。

更快地做出决策是最大的挑战

在市场竞争活动中，“快鱼”吃“慢鱼”是黄金定律。市场机遇来得快消失得也快，消费者需求变化快，竞争对手崛起快，这些都要求商家信息快，决策快，营销快，归根到底要求商家效率高，这样才能抓住市场机遇，掌握营销的主动权。

——史玉柱（巨人网络公司创始人）

大多数浙商认为，“快”是一大优势，可以赢得顾客，战胜竞争对手。

只有“快”，才能提高效率，才能减少劳动支出，降低成本，为实施先人一步的策略创造有利条件。生意人树立效率观念，就能以快动作、低成本、高收益来捕捉到市场机遇。

生意场上千军万马，谁先投入市场，谁就能占领市场的制高点。时间对于捕捉偶然的机会，显得尤为重要。由于市场多变，竞争激烈，这些机会常常是昙花一现、稍纵即逝的。如果不能迅速看准和抓住市场闪现的这些机会，就会被捷足者先登。所以成功的商人们都十分重视“机会损失”，对时间，争分夺秒，见机会，果断出击。

怎样才能做到先人一步呢？

（1）先人一步需要果断决策

首先，抢占时机。所谓时机，指的是时间、转机、机会等。从时间机遇来看，各种因素、态势、机遇都处于稍纵即逝的变动之中。在决策过程之中，抢占时机、随机决策是指一旦时机成熟，要当机立断，果敢决策，切不可优柔寡断，当断不断。

其次，决策及时。一指速度，即决策迅速；二指时机，指从决策到实施恰到好处，符合当时的条件和客观因素的变化。

（2）先人一步需要避实就虚

“避实就虚”原本是军事上的谋略，其意思是避开敌人的主力而攻击其力量薄弱的地方。在经济领域中，这一谋略也具有实际意义。在强手如林的情况下，应该发扬主动、灵活的精神，避其锋芒，先人一步。

商品经济社会，产品就像一片无边无际的海洋，如果在制定产品策略时随波逐流，必然难以占有市场。反之，如果能静观市场产品结构的变动，细心寻找市场的空白，然后抓准时机，及时发展冷门产品，往往可使自己的产品捷足先登，在市场上独占鳌头。

（3）及时收集信息，培养对信息的敏感度

如果对市场行情、信息了如指掌，市场预测也深思熟虑，但决断时却犹豫不决，或者决而不行，仍然会贻误商机。能予决断，抓住机会迅速行动，不但是军事上克敌制胜的法宝，也是商场上取得竞争胜利的要旨。司马迁在《史记·货殖列传》中，记述了大商人白圭经商时“趋时如猛兽鸷鸟之发”，意即白圭在经商过程中善于抓住时机，一旦时机成熟，就像猛兽下山、饿鹰扑食一样迅速采取行动。

人们常常说某个商人有胆量，敢在关键的时刻大胆行动，靠冒险获取了巨额财富。但实际上，这些商人的冒险往往是有根据的，那就是能够对已有的信息进行客观判断，并能从中敏锐地抓住关键点，预测未来市场的走向。

（4）善于通过身边发生的事情判断未来的趋势

凡事一般都有规律可循，市场虽然变幻莫测，却摆脱不了因果关系的影响。我们身边发生的许多小事，有时直接地告诉了我们日后将要巨变的形势，有的人只看到事件本身，而有的人却从中看到了商机。

商人要想抓住商机就要快人一步作出决策。而且，作出决策的时候一定要果断，要避免优柔寡断和踟蹰不决。

商人的决策要以对信息的准确的判断为基础。

聪明赚不到钱，智慧能赚大钱

天下聪明人很多，但为什么绝大多数聪明人都不富裕？在财智时代，要赚大钱一定要学习赚钱，用自己的智慧去赚钱！

——马云（阿里巴巴创始人）

有一位浙商说：有的人很聪明，但他赚不到钱，虽然他的智商很高，但他的财商太低。

人非生而知之，浙江人也不是天生就会赚钱。财商和智商不同，智商有天生的成分，而财商则需要后天学习提高。

孙正义、李嘉诚、史玉柱等大富翁，都不是一生下来就会赚钱，但他们有两个共同特点：一是有强烈的赚钱企图心；二是有很强的学习力。正是由于他们善于学习赚钱，所以他们有了超越常人的智慧，也才登上了财富巅峰。

聪明不等于智慧，聪明赚不到钱，智慧才能赚到大钱。真正白手起家的富豪，学历不一定高，但一定很有智慧，他们是最善于学习赚钱的一族，他们都有学习赚钱的不凡历程，他们通过学习摸索到了赚钱的规律，掌握了赚钱的门道，执掌了赚钱的牛耳，成为财富英雄！

经商需要的是大智慧，而最忌讳的则是小聪明。小聪明本身就具有一种擦抹不掉的悲剧色彩，小聪明总有个性的弱点，而个性的弱点总会造就人生的局限，所以大智慧的商人常常很成功，小聪明的商人则可能聪明反被聪明误。

向浙江商人学习，像成功者那样做事，增长你的智慧，提高你的财商，总结赚钱的秘籍，很快你就会变得富有。

生意人要多做事、多实践，少讲理论、少空谈；多向成功者学习，学习他们如何积累赚钱的智慧。

商人要学会总结。俗话说“吃一堑，长一智”，生意人要善于从失败中汲取经验。

商人切忌耍小聪明，虽然人人都说“无商不奸”，可是又有几个奸商能把生意经营得红红火火，而又长久呢？做生意不能只有精明，也不能只有厚道，精明加厚道才能成为一个成功的生意人。

既秉承传统，又关注创新

对浙商来说，“拿来主义”是我们的传统，但是它的精髓不仅仅在于单纯的模仿，而在于改良创新。只注重拿来而不予以消化创新，如同藏书而不翻阅一样，引进的只是一堆钢铁似的原料。消化技术方能利用技术进行再创新，这一点是极为重要的。模仿不可耻，关键是要赋予你所模仿的东西以新的内涵，赋予它崭新的生命力。

——周大虎（浙商大虎打火机公司总经理）

靠拿来主义引进的技术不仅要在本国本地区开辟市场，还要与技术输出国或技术输出地区进行竞争，争夺市场。这就需要创新，即所谓“青出于蓝而胜于蓝”。

这一条“既秉承传统，又关注创新”的经营范式被浙江商界引为“经典范式”，浙商经济的腾飞与这项经营范式密不可分。因为早期的浙商主要是靠模仿发家的，而现在的他们则更加注重创新。

在一无资金、二无技术、三无资源的背景下，有着狡黠而胆大性格的浙江人，最初正是靠了传统的“拿来主义”，才开拓出了一片属于自己的市场。曾经是浙江温州“四大经济支柱”的纽扣、皮鞋、服装和打火机，无不来自于模仿……对浙商来说，模仿并不可耻，令人羞耻的是仅仅满足于模仿，不去创新，从而裹足不前。

浙商周大虎的打火机厂最初只是一个简陋的打火机作坊。

多年以后的今天，大虎打火机厂所生产的产品已经成功占领了海内外市场，其中最重要的原因是周大虎在原来打火机的基础上进行了创新，无论是样式上，功能上，还是控制成本方面，都较创业之初有了很大的进步。比如同样一个电子点火的小部件，日本打火机厂家生产一只，成本为人民币1元；而周大虎的进价是0.1元，为大虎打火机厂生产配套零部件的家庭企业生产成本仅为0.01元。

经商要能做到自强、自主，就要学习别人的长处，并对其进行消化和吸收，最根本的还是创新。无论是模仿也好，创新也好，商家必须真正打造出属于自己的品牌来，这样才会拥有最根本的竞争力。

商人要突破传统，立足于创新，这样生意才会有出路。商人的创新不仅要建立在模仿的基础上，更要专注于完全的创新，生产出有自主知识产权的产品。

商人必须要有充足的勇气，敢于突破旧的观念，敢于打破旧的传统的发展模式，谋求新型的发展模式。

用懒人的思维想问题

新浙商，就应该有新思想，新模式。那就是简单经商，做赚钱的懒人。世界上最富有的人，比尔盖茨，他是个程序员，懒得读书，他就退学了。他又懒得记那些复杂的dos命令，于是，他就编了个图形的界面程序，于是，全世界的电脑都长着相同的脸，而他也成了世界首富。

——马云（阿里巴巴创始人）

让生活更简单，让生活更舒服，让生活更方便。在懒人的创新思维的促进下，科技社会一步步地发展着。曾经就有人说，创新来源于深刻地认识到人的懒惰的本性。

比如互联网就在迎合着懒人而发展着。电子商务为什么存在着？因为这样懒人就不需要坐着车子到处跑，这样时间空间就都不成问题了；搜索引擎为什么那么吃香？因为懒人可以利用它简化自己的资料查找手续。

阿里巴巴创始人马云有一个精彩的演讲，题目叫“爱迪生欺骗了世界！”很能说明用懒人的思维想问题的重要性。

马云说：“今天是我第一次和雅虎的朋友们面对面交流。我希望把我成功的经验和大家分享，尽管我认为你们其中的绝大多数勤劳聪明的人都无法从中获益，但我坚信，一定有个别懒得去判断我讲的是否正确就效仿的人，可以获益匪浅。

“让我们开启今天的话题吧！

“世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人，无法成功。就是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的恶习。很多人都记得爱迪生说的那句话吧：天才就是99％的汗水加上1％的灵感，并且被这句话误导了一生。勤勤恳恳地奋斗，最终却碌碌无为。其实爱迪生是因为懒得想他成功的真正原因，所以就编了这句话来误导我们。

“很多人可能认为我是在胡说八道，好，让我用100个例子来证实你们的错误吧！事实胜于雄辩。

“世界上最富有的人，比尔盖茨，他是个程序员，懒的读书，他就退学了。他又懒的记那些复杂的dos命令，于是，他就编了个图形的界面程序，叫什么来着？我忘了，懒的记这些东西。于是，全世界的电脑都长着相同的脸，而他也成了世界首富。

“世界上最值钱的品牌，可口可乐。他的老板更懒，尽管中国的茶文化历史悠久，巴西的咖啡香味浓郁，但他实在太懒了，弄点糖精加上凉水，装瓶就卖。于是全世界有人的地方，大家都在喝那种像血一样的液体。

“世界上最好的足球运动员，罗纳尔多，他在场上连动都懒得动，就在对方的门前站着。等球砸到他的时候，踢一脚。这就是全世界身价最高的运动员了。有的人说，他带球的速度惊人，那是废话，别人一场跑90分钟，他就跑15秒，当然要快些了。

“世界上最厉害的餐饮企业，麦当劳。他的老板也是懒得出奇，懒得学习法国大餐的精美，懒得掌握中餐的复杂技巧。弄两片破面包夹块牛肉就卖，结果全世界都能看到那个M的标志。必胜客的老板，懒得把馅饼的馅装进去，直接撒在发面饼上边就卖，结果大家管那叫PIZZA，比10张馅饼还贵。

“还有更聪明的懒人：

“懒得爬楼，于是他们发明了电梯；

“懒得走路，于是他们制造出汽车、火车和飞机；

“懒得一个一个地杀人，于是他们发明了原子弹；

“懒得每次去计算，于是他们发明了数学公式；

“懒得出去听音乐会，于是他们发明了唱片、磁带和CD。

“这样的例子太多了。

“还有那句废话也要提一下，生命在于运动，你见过哪个运动员长寿了？世界上最长寿的人还不是那些连肉都懒得吃的和尚？

“如果没有这些懒人，我们现在生活在什么样的环境里，我都懒得想！

“人是这样，动物也如此。世界上最长寿的动物叫乌龟，他们一辈子几乎不怎么动，就趴在那里，结果能活一千年。他们懒得走，但和勤劳好动的兔子赛跑，谁赢了？牛最勤劳，结果人们给它吃草，却还要挤它的奶。熊猫傻了吧唧的，什么也不干，抱着根竹子能啃一天，人们亲昵的称它为‘国宝’。

“回到我们的工作中，看看你公司里每天最早来最晚走，一天像发条一样忙个不停的人，他是不是工资最低的？那个每天游手好闲，没事就发呆的家伙，是不是工资最高，据说还有不少公司的股票呢！

“我以上所举的例子，只是想说明一个问题，这个世界实际上是靠懒人来支撑的。世界如此的精彩都是拜懒人所赐。现在你应该知道你不成功的主要原因了吧！

“懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒得长，这就是境界。

“随着市场的不断发展，市场需求也呈现出多样化。市场到底需要什么？当你在思考这个问题的时候，不妨从懒人的角度去思考。如果你仔细观察，你就会发现，如今生产出来的商品越来越迎合懒人的需求，这正是快节奏市场的需求。

“比如，为了方便懒人吃面条就生产出了方便面；为了方便懒人喝咖啡，就生产出了速溶咖啡；为了方便懒惰人不用洗碗，不用擦桌子，就生产出了一次性餐具，一次性桌布……

“这个世界似乎总是在为‘懒人’提供服务，可见，机遇并不是没有，在于你没有找到，没有发现。”

以上就是马云的精彩演说，他用世界上众多的案例充当论据来证明他的“懒人哲学”，“懒着并赚着钱”这就是新一代年轻浙商所追求的新模式。

用懒人的思维来想问题并非让人变得懒惰，而是要人换位思考，从人的本性的深度进行思考。

一个想成功的人，能抓住机遇还是不够的，还应当学会正确的思维方式。做有思想的人，才会成为这个世界上真正的强者。

利用好优惠政策

国家的优惠政策，你不用别人用，能用为什么不用？

——李书福（浙江吉利汽车公司创始人）

有时候，政府为了鼓励某些地区、某些行业的发展，会出台一些倾斜性的政策，企业如果能最大限度地利用政府的这些优惠条款，无疑是降低成本、积累资金的好方法。

政府的优惠政策和资金扶持（适合刚起步阶段、自主创新、科技型公司），包括部委、省、市、区等制定的资金扶持政策。

近年来，从中央到地方为扶持鼓励中小公司发展出台了一系列优惠政策，涉及专项补贴、税费减免等方面。以浙江省为例，仅安置下岗失业人员再就业的优惠政策就有20多项。

比如，公司只要使用下岗失业人员、签订一年以上用工合同，就可享受每人每月200元的补贴。社会保险方面，商贸服务业公司吸收下岗失业人员的全部费用由政府买单，工业公司减半。以浙江温州市为例，有一年用于再就业的扶持资金超过了2亿元，但每年实际使用不到1.5亿元，“沉淀”约6000万元。这种优惠政策的浪费现象还普遍存在于其他方面，包括省财政的3000万元节能专项资金、技改项目的国债补贴，安置下岗失业人员的公司所得税减免、中小公司管理人员培训学费减半等等。

现在，国家实行鼓励中小企业贷款的政策，此外，银行及金融公司也推出了不少融资贷款业务（适合生产型公司）。

因此，对于浙商来说，能否利用好国家的优惠政策已成为影响他们在将来的竞争中占据有利位置的一大关键。利用国家的优惠政策可以减少开支，降低成本，积累资金，精明的浙江商人不会不为所动，他们在激烈的市场竞争中正积极的响应国家的政策，获取国家的支持。

商人要充分利用国家的优惠政策，抓住机遇，做大做强。

没有优惠政策要争取优惠政策，有了优惠政策还要想着通过种渠道争取更大的优惠，尽最大的努力使自己获得额外的利益。不要小看了这些优惠，本质上，这些优惠政策所节省下来的资金，也是公司的利润。