第4章 做自己的老板，资本再少也要创业
浙江人的经商意识是渗透到骨子里面的，即使是菜市场上卖菜的年轻人，也从未把自己看做是一个只在谋生活费的小贩，他们认为自己是在经商。在浙江人看来，资本再少也要创业，给自己打工，做自己的老板才是人生的追求，即使失败了也是一种人生经历。
要赚大钱需自立门户
要想赚大钱，就要想着自立门户，自己做老板。给别人打工是永远不会出头的，自立门户才能赚大钱。
——林立人（深圳市九九加一实业有限公司创始人）
浙江人不管在哪里，即使什么资金、技术都没有，甚至连语言都不通，但是就凭着勤劳、孜孜不倦地干活，也能不断积累财富。攒够了“第一桶金”，有了一定的资本积累之后，他们就开始自立门户。
不怕做不到，就怕想不到，一个缺乏创业欲望不敢自立门户的人，是很难挣到大钱的。浙江人天生具有创业的热情和冲动。因此他们渴望拥有自己的事业，有机会就自己当老板。
很多人认为打工好，没有风险，只进不出，埋头干活就是，无需为各种各样的琐事操心。很多人毕业后，一心一意忙着找工作，找到工作后一心一意干活，就这样干了一辈子，而浙江人认为“工字不出头”，一辈子打工，很难有大成功，老板吃米饭，打工者最多能喝点稀粥。自立门户才能赚大钱，只有为自己当老板，自己掌握自己的命运，才会有出头的那一天，尽管这个过程充满了艰辛和挑战。
浙江很多商人都是从自立门户，开小店铺着手，经过苦心经营再将小店铺合并做成大市场，从而开创了一种和其他地区的商人不一样的经营之道，并取得了成功。
经商，责任有多重收益就有多大，要有承担重责的理想和勇气，做大老板、担大责任、赚大钱、成大事。想赚大钱，自己创业才是正道。
准备到有一半的把握时，就开始行动
我们浙江人做生意，就是有胆识，准备到有一半把握的时候，就开始去做了。等你完全准备好再去做的时候，机会早就离你远去了。
——李书福（浙江吉利汽车公司创始人）
浙江人只要看到有生意可做，不管什么行业，第二天就弄台机器先干起来。没有厂房，机器可以先放在家里或朋友的仓库，有资金之后再盖厂房，做大了才请管理人员。浙江人就是用这种办法换取效率，把握市场机会。
许多人平庸一生，是因为他们一定要等到每一个环节都万无一失之后才去做。当然，我们必须追求完美，但是这世上没有一件绝对完美或接近完美的事情。若非得等到所有的条件都具备了才去做，那就只能永远等下去了。
浙江商人不是在问题发生以前，先把可能产生问题的因素统统消除，而是一旦发生问题时，有勇气去克服种种困难。浙江商人认为，对于一件事情的完美要求必须折中一下，这样才不至于陷入行动之前的那片永远等待的泥沼中，当然最好是有“兵来将挡，水来土掩”的大无畏的精神。
为避免万事俱备以后才行动所浪费的等待时间，浙江商人一般都具有下面的优秀素质。
①发生困难时，勇敢面对，绝不畏缩。一位浙江商人说：“我们无论如何也买不到万无一失的保险。所以当你制订一项计划时，不要瞻前顾后，而要下定决心去实行你的计划。”
②能预料到种种困难发生的可能性。因为每一个冒险都会带来许多风险、困难与变化。假设你从芝加哥开车到旧金山一定要等到没有交通堵塞、汽车性能没有任何问题、没有恶劣天气、没有任何类似的意外之后才出发，那么你要等到何时才能出发呢？你永远也走不了的。你只能当计划到旧金山时，先在地图上选好行车路线，检查车况以及排除其他的种种意外，比如气候、工作进度、朋友或同事邀约等。这些都是出发前需要确认的事项，但从理论上说，你仍无法完全避免所有的意外。但你还是要动身，必须如此。
所以，浙江商人做生意的原则是：做生意不能像做菜，把所有的料都准备好了才下锅。
机不可失，失不再来。经商的人要有胆有识，敢于放开手脚开拓自己的事业。关键时刻，只有涉险出手才能保证在新市场上的领先优势。
商人应懂得抓住一切商机，即使自己还没有完全准备好也要敢于出击，否则只会贻误商机。
能赢得起但输不起的生意最好不做
我个人一向主张稳妥，娃哈哈这十几年的发展很快，但一直很稳。因为我有这样一个原则：自己能赢得起但可能输不起的生意最好不做。
——宗庆后（浙江杭州娃哈哈集团董事长）
对于每一个人来说，只要选择去做生意，就会碰到许多以前没有碰到的人和事，就需要处理好这些不断出现的问题。因为，对于生意人来说，所选的行业或者事情最好是在自己能力范围之内的，不要做自己能赢得起但可能输不起的生意。
世界船王包玉刚之所以在资金缺乏的情况下，能够坐上船王的位置，也是因为他办事风格比较稳当，从来不做自己能赢得起但可能输不起的生意。
包玉刚说：“我们中国人，跑到外面来做事，怎么吃得起风险？有风险，就没有饭吃了。做自家的事，就要懂自家的情形，大家制度不同，情形也不同。”
他是这样说的，也是这样做的。不怕风险，敢于冒险，但也要规避风险，就等于获得发展。这是一个很简单的道理。
所以，在经商的时候，一定要选择自己做得到、输得起的事情，千万不要做一些自己做不到、输不起的事情。否则，生意往往很难成功。
商人在做一笔生意前要先了解什么事情赢得起，什么事情输不起，然后才去做，以确保自己稳赚。
商人做事情要稳健，做人要稳妥，要学会权衡利弊，懂得量入为出。不能只为了一时的利益而盲目冒险，否则会赔得血本无归。
慎重选择合作伙伴
经商就像打仗，合作伙伴选好了就能常胜，因此一定要慎重选择合作伙伴。我对我的合作伙伴说，如果你亏本或没有赢利就不要与我合作。因为只有让你赢利，我才有可能赚钱，否则，就是另有企图了。在商言商，只有真诚、双赢甚至多赢才是商人合作的动力。
——王跃斌（中国王力集团有限公司）
现代社会，各个行业和产业的联系越来越紧密，纵使你再有能耐，也不可能一个人把原料、生产、销售、物流和服务全都包揽下来。不和别人合作，会干得很累，很辛苦，最后的效果还不好。在竞争激烈的商业社会中，精明的商人都倾向于使用双面镜去寻求别人的加盟与合作，这无疑是明智的，而且要挣大钱、成大事必须借助外力。要保持和维护长期合作，必然要求有双赢的结果，谁也不甘心花费心血和精力最终却毫无所获，或者所获甚少。
然而选择合作伙伴的时候千万要慎重，否则后果不堪设想。许多浙商非常注重与合作伙伴的合作，把合作伙伴当成他们的朋友，但在合作之前，他们也十分注重正确地、慎重地选择合作伙伴，并且努力保证合作伙伴的利益，这样，他们的产品才会源源不断地卖到全国各地，生意才能越来越兴旺。
天下没有免费的午餐，经商最忌讳的就是“贪婪”，因此不要选择贪婪的合作伙伴。对于生意人来说，生意成不成功，合作伙伴是很关键的。
做生意是相互的，每个人都希望与诚实和善的人做生意，因此一定要慎重选择你的合作伙伴，这样你的生意才会越来越好。
合作有带来双倍甚至多倍收益的可能，也有带来严重甚至致命威胁的可能，要实现第一种可能，必须首先确保合作伙伴的可靠性。
在选择合作伙伴的时候一定要慎重慎重再慎重，慎重是对彼此而言并非只针对单方面。最好选择实在而且能踏实干事的人做自己的合作伙伴。
不在乎别人的议论
干吗要去在乎别人的议论。我无法定义成功，但我知道什么是失败！成功不在于你做成了多少，而在于你做了什么，历练了什么！
——马云（阿里巴巴创始人）
古时候，有一位年轻人为贫所困，对生活失去了信心，感到很失意，于是便向一位老者请教，如何才能让自己的生活更有意义。
老者问：“年轻人，你为什么失意呢？”
年轻人叹气说：“我始终都是这样穷困，别人都看不起我，所以我很失落。”
老者说：“你为什么说自己穷呢？你怎么知道别人看不起你呢？你还这么年轻。”
“年轻又不能当饭吃。”年轻人回答。
老者一笑，说：“那么，给你一千两银子，让你瘫痪在床，你愿意吗？”
年轻人说：“当然不愿意了。”
老者又问：“把全世界的财富都给你，但你必须现在死去，你愿意吗？”
“我都死了，要全世界的财富干什么呢？”年轻人回答说。
老者说：“这就对了，你现在这么年轻，生命力旺盛，生命还很长，这就等于你拥有了全世界最宝贵的财富，又干吗去在乎别人对你的看法呢？”
早期的浙江商人，很多人挑个扁担卖眼镜，又累又挣不到大钱，穿得又土，但他们不在乎别人怎么看，自己干自己的。现在，很多当年挑担卖眼镜的在各地开了眼镜城。
其实，经商创业是一种艰苦的磨炼，一个人应该自立自主，学会主宰自己的命运，而不是只去在乎别人怎么看待自己。
当许多人还在怨天尤人的时候，勤劳的浙江人则已经选择了一个自己努力的方向，踏踏实实地做起来了。
也许是浙江的地理环境原因，精明的浙江人早就认识到“要致富，靠自己”的道理。他们从来不埋怨环境，不埋怨政策，也不埋怨他人，他们总是通过自己的判断去做一件事情，而不管别人对自己怎么看、怎么说，从而掌握了事情的发展，改变了自己的命运。
李嘉诚说：“自我管理是一种静态管理：是培养理性力量的基本功，是人把知识和经验转变为能力的催化剂。”学会自我管理，就掌握了经商的精髓。
浙商也会说这么一句话：“走自己的路，让别人说去吧。”
商人要时刻以自我为原则，自己的事情自己做主，不要过分在意别人的评论。商人要坚持的原则就是“赚自己的钱，让别人去评论吧”。
兼听则明，偏听则暗。同时，生意人也要学会从别人的言论中吸取对自己有利的成分作为自己前进的标尺。
失败也是一种人生经历
我们浙江人在做每一件事情的时候总是先认真考虑，我们敢于大胆尝试，但又不惧怕失败。因为商场如战场，一时的失败并不代表永远的失败。更重要的是，一时的失败能够让你认识到自己的失误之处。也许是判断失误，也许是工作没有做到位，总之，只要从事件中学到了方法，失误的代价就是合理的。
——丁磊（网易创始人）
成功的浙商都认为“失败”也是人生的一种经历。
浙商鲁冠球喜欢研究失败。他经常思考的问题是为什么企业家们总会在同一个地方摔倒？从1987年马胜利开始“放眼全国”，决定承包20个省、100家中国造纸企业，并导致3年后企业解散开始，到2004年孙宏斌为顺驰提出的100亿目标（公司内定实际为155亿）——这种“黑马式扩张”直接导致了顺驰的败落，盲目扩张几乎成了部分企业挥之不去的通病，使之付出了惨痛代价。
显然，在对这些企业失败原因的研究过程中鲁冠球深得要领，他说：“失败有规律，成功没规律。”
鲁冠球是这么说的，也是这么做的。经商39年来，鲁冠球一直以那些失败企业的经验教训为戒，虽然在一些小的经营策略上他也会出现失误，但是他始终认为“失败也是人生的一种经历”，面对失败他处之泰然，并且能及时对错误作出改正，这是他这么多年来能够一直在竞争激烈的市场迸发活力的重要原因。
浙商从来不后悔曾经的失误，他们总是以平常心坦然面对现实，他们善于管理自己，管理他人，进而去管理商场上的事情。事实也正是如此，每个人的生活不可能一直都是一帆风顺的，总会出现一些困难和挫折，当你遇到困难和挫折的时候怎样去面对，往往决定了你的命运。
鲁迅先生曾经告诫我们，伟大的心胸，应该表现出自己的气概，用笑脸来迎接悲惨的厄运，用百倍的勇气来应付困难不幸，这是智者的一种悟性，是对生活的一种深刻的领悟。
不管是在生活中，还是在商场上，都需要拥有乐观的心态，遇到失意的事情时，泰然处之，不能慌张失态。
命运始终都是掌握在我们自己手中的，你有什么样的心态就会有什么样的行为，你有什么样的行为必然会有什么样的结果。任何一个人，要想主宰自己的命运，改变自己的命运，首先要改变的就是自己的态度。
在经商过程中，由于知识、经验的局限，遭遇一时的挫折乃至失败是非常正常的现象。面对失败和挫折，不要过于消沉，不要被失败击倒，而要在失败中锻炼出坚强的意志力，以备再战。
商人要正确地对待失败，不失意不恼火，且将失败的教训作为以后的经验供自己借鉴。
生意人要冷静地正视失败，冷静地分析形势，冷静地权衡利弊，冷静地找出解决问题的办法。
身边都是老板，自己不当老板怎么行
我的身边都是老板，自己不当老板让我很没面子。
——胡旭苍（佑利集团董事长）
浙江人说：与其帮别人做大生意，不如为自己做点小生意；不想做老板的人不是真正的浙江人。
有人说：“十个浙江人中九个是老板，还有一个准备当老板。”如果按人口比例来计，可以说浙江的老板绝对是全国最多的。
胡旭苍，22岁时成为一家大公司的董事长，27岁时成为温州市人大代表。
1994年，胡旭苍从浙江温州大学毕业了。当时，在乐清柳市工商局上班的父亲胡万昌问这个儿子：“你毕业分配有什么打算？”
胡旭苍毫不犹豫地说：“我要去办公司，即使失败了也要在企业里打工，铁饭碗我一辈子也不喜欢。”
原来，想要自己创业的想法早就在胡旭苍的心中形成了。胡旭苍的身边，大都是老板，自己如果不当老板，那怎么行呢？
胡旭苍亲戚的情况是这样的：二伯父是上海某房地产公司老板；五叔叔自己开公司；大舅舅郑元孟当时是温州知名电器企业新华集团的董事长；二舅舅郑元忠是温州服装企业庄吉集团的董事长；三舅舅郑元洁开办低压电器厂；其他几个舅舅也都有自己的公司；胡旭苍的哥哥开办了进出口公司；其他的堂兄弟、表兄弟都是做生意的。
1994年，胡旭苍开始在三舅舅郑元洁的公司上班。当时，三舅舅郑元洁正改行向热塑料管道行业发展，这在当时的国内是一个空白。
胡旭苍先是从基础做起，三个月后，开始负责带领企业工程师搞技术攻关。然而，经过一年多的努力，技术却没有一点进展。尽管公司技术攻关费用不断上升，但是产品质量却一直不合格，销售额无法突破。
胡旭苍到各地考察后才发现，国内的技术根本不行。于是，他开始在网络上寻找国际合作伙伴。结果，竟然真的让他找到了一家世界最先进的CPVC塑料生产商——美国NOVEON公司。幸运的是，美国NOVEON公司参加了那年在北京召开的塑料展览会。胡旭苍抓住机会应聘为美国NOVEON公司的解说员，从工作中了解到了与自己企业相关的信息。
1995年，胡旭苍提出与NOVEON合作，年仅22岁的胡旭苍被推选为董事长。1997年12月8日中美合资中国佑利控股集团正式成立。
后来，佑利集团参与起草了CPVC管道制品的国家行业标准，发展越来越顺利。
商人要想成就属于自己的一番事业，首先要有当老板的志向。
要摒弃安于现状的想法，把当老板赚大钱培养成自己的习惯性理想，这样才能有飞出鸡笼成凤凰的那天。
创业的时候一定要考虑创业的好处与坏处
创业的时候一定要考虑创业的好处与坏处。考虑创业的好处与坏处、做好最坏的打算并不是认为最坏的打算一定会发生在自己的身上，这实际上是一种为人处世的态度：冒险，又给自己留有后路；激进，却提早想好应对措施。这种经商的态度实际上给成功加了一道保险。
——李书福（浙江吉利汽车公司创始人）
创业的好处有：自主性强，没有人管你，因为自己就是自己的老板；想工作时就工作，不想工作时就休息，全凭你对财富的态度；自主创业能够吸收亲朋好友加入，这样就可以与他人一起奋斗；自主创业具有极强的挑战性，能够充分发挥一个人的潜能。
创业的坏处有：风险高，收入不稳定，有时候一个月收入好几万，有时候可能会赔上许多钱；自主创业会使自己身心疲惫，一个人得干许多人的活，既是老板，也是推销员、财务人员、行政人员、后勤人员等等；工作时间不固定，不管什么时候，只要有需要，就得干活，没有下班的概念；创业，在财物投入方面比较庞大，往往是全部积蓄压在上面，损失一点点财物都会心疼得不得了；创业还可能会走入法律法规的误区，从而遭遇失败等等。
因此，要认真思考好创业的优缺点，如果你认为自己喜欢创业，而且能够干好，与原来从事的工作相比更有诱惑力，社会条件又允许，那么就不要徘徊，不要过多考虑得失！希望本身就是一种原动力。
创业毕竟属于一种投资行为，任何高额回报的投资项目，总是与风险并存的，开始经商的时候需要考虑周全，方方面面都要慎重，尤其是作出决策的时候一定要考虑一下可能出现的最坏后果。
在这个世界上，任何事情都是有可能的。如果在经商的时候总往好的方面去想，那么结果往往是不尽如人意的。如果能够先做好最坏的打算，然后再努力去做，那么结果往往会向好的方向发展。
如果没有考虑好创业的好处与坏处，没有做好最坏的打算，一旦遇到挫折，在心态上就会无法接受，从而导致精神委靡，更有甚者，会影响下属的士气，导致整个团队缺乏抵抗危机的能力。
其次，由于没有做好准备，无法在瞬息万变的社会中及时做出补救的决策，从而失去最佳的解决方法，造成更大的损失。
因此，大多数浙商认为，在创业的时候，一定要考虑好创业的好处与坏处，选择自己做得到的事情，千万不要做自己做不到的事情。。
想要创业的人首先要考虑创业的好处与坏处、做好最坏的打算。凡事预则立，不预则废。做决策之前一定要权衡利弊，结合自身情况而定，蛮干是不会有好结果的。
创业的时候一定要选择自己能做得到的事情，尽力而为，不要难为自己，不能非要让公鸡下蛋。
做点小生意，是赚是赔先干着
每一个浙江人总是不安于给他人打工，他们宁愿自己做点小生意，是赚是赔先干着。浙江人富有实干精神，而且他们也敢冒当老板的风险，不管一开始赚钱与否，他们都会放眼于长远，立志成功。
——徐冠巨（浙江传化化学集团董事长）
在浙江人眼里，刚开始创业时，赚钱是其次，最重要的是积累经验和人际关系。只要自己踏踏实实地干下去，总是能够成功的。
在浙江人眼里，生意没有高低贵贱之分，只有是不是自己创出来的区别。正因为如此，浙江人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不管生意是大是小，是赚钱还是赔钱，他们都会一门心思地干下去，从而不声不响地富了起来。
浙江大虎打火机有限公司董事长周大虎现在拥有3亿多元的资产，是很多人羡慕的对象，也是很多人佩服的对象。但是谁又能知道他起初并没有成熟的发展思路，而是边想边干，边干边完善，这样一步步走过来的。
周大虎是靠生产小小的打火机而发财的，当时他妻子下岗了，面对这一人生挫折，周大虎不等不靠，他借用妻子的5000元安置费，招了几个工人，腾出一间住房作为生产车间，开始了创业生涯。开始创业的时候，周大虎并没有想很多，他只是想着做点小生意养家糊口，想不管是赔是赚先干着，等生意做起来以后再作进一步的打算。
在做生意的过程中，周大虎凭借在吃苦过程中积累的阅历、胆识、忍耐等个人素质，在经营中迅速站稳了脚。一年之后，生意有了起色，于是周大虎租下了一处200多平方米的厂房，招募了100多个工人，开始专心缔造他的打火机王国。到1999年，周大虎企业的打火机产量达到1000万只，产值突破亿元大关。现在，大虎打火机厂自身有1000多名工人，下有数家打火机厂做他们的配套生产厂家，涉及2万多名工人。周大虎的产品畅销国内并出口世界70多个国家和地区。
不管将来如何，浙江人讲究从眼前出发，不管是赔是赚先做些小生意，然后再慢慢图谋更大发展。这就是浙江人的实干精神。
无论做什么，生意大小与否，赚钱与否，作为一个生意人都要大胆地去做，经验或是教训都同样是宝贵的收获。
只要继续挥棒，你迟早会打到球
认准了的事，我这个人是碰死不回头，不管什么困难，我始终信心十足、勇往直前，办不了，转个弯再走，一定要达到目的。
——宗庆后（浙江杭州娃哈哈集团董事长）
经商就像打球一样，只要你继续不断的挥舞着手中的球棒，迟早会打到球的。
实际上，做一件事情往往不是想想这么简单，要想成功，就需要在正确方向指引下，坚持到底。市场是大家的，浙商能够获得市场，就是因为他们善于坚持。
一个企业在发展过程中，总会遇到一些困难和挫折，尤其是在创业阶段。比如政策影响、经济危机等都是不可避免的外在因素。这时候，持续地挥棒，不懈地追求，就能够帮助企业渡过难关，但如果中途退却就看不到成功的曙光。
2000年底，互联网业进入了低潮，马云带领他的团队将战线拉回国内，并把总部迁回浙江老家杭州。
面对前所未有的低潮，马云和他的团队不但没有停下来，而是热情更高。
“我们坚信网络一定会火起来，只要我们活着，就有希望。”执著的精神让马云和他的团队干劲十足。
“我们阿里巴巴那时候做的主要工作，第一是‘整风运动’，统一对互联网的看法，加强信心；第二是成立了‘抗日军政大学’，主要培养干部队伍；第三是‘南泥湾开荒’，就是不能靠别人，要靠自己创造财富。”马云后来回忆说。
那时的马云坚持得近乎偏执，不理解的人觉得他像个疯子；而他的团队成员却越来越觉得他是有远见的人。“我早已不在乎别人怎么看，如果在乎的话，我们阿里巴巴不会做到今天。我们已经被人家骂得脸皮特别厚了，刀枪不入。”他人的评价，马云根本没放在心上，他还是坚持做自己该做的。
正是这种持续挥棒的精神帮助阿里巴巴渡过了互联网低潮。“互联网寒冬过得太快，如果可能，我希望当时能再延长一年。”当互联网开始复苏的时候，马云竟然显得有些舍不得。“我还有很多那个时候的录像，我跟我所有同事讲，感谢命运给我们这次寒冬，使我们可以静下来，使得我们可以更加专注地做我们应该做的事情。因为2001年的寒冬，这个市场比较有味道了。”
马云认为，做电子商务要专注，要有不怕寒冷，持续挥棒的决心和精神。他说：“真正想做好一个网站，要用智慧、团队去做。你钱再多，也会花光的。”看到许多同期创立的电子商务网站迅速死亡，马云非常庆幸自己没有停下来，因为阿里巴巴的持续努力，它才有了今天的成功。“外面很冷，我们里面却是热火朝天，都在那儿学习，在努力。”
现在的阿里巴巴已经是中国电子商务最成功的网站之一。
浙商的成功靠的就是那种不知疲惫，持续挥棒的韧劲。正因为如此，他们才老是能“打到球”。
要能够在复杂的市场环境中确立属于自己的正确目标，并且愿意为自己的选择承担责任，坚定不移地朝目标迈进。
要始终怀着一颗坚强、非凡、充满希望的心。要有恒心、有毅力，在朝目标前进的路上不论遇到多少阻力都能做到一往无前。