5．导购/返利平台模式：引流部分+商品交易部分

导购/返利模式定位于对信息流的整合，模式较轻，是一种比较轻的电商模式，较容易开展业务。这种模式分成两部分来理解：引流部分+商品交易部分。

●引流部分

引流部分是指通过导购资讯、商品比价、海购社区论坛、海购博客以及用户返利来吸引用户的流量。

导购返利网是导购网站中的佼佼者，其主站“导购说”主要分为说逛街、说购物，分享潮流新品、搭配心得等几大模块。通过关注更多的时尚密友、搭配高人，发现美丽，搜索流行。并且提供各种风格的衣服饰品、服装搭配方式等信息，同时提供时尚、美容问答服务。在“导购说”，若干爱漂亮、爱自己、爱网购的朋友聚在一起。一起讨论最近有什么好宝贝值得买？在哪里买最放心？有性价比更高的选择吗？怎么搭配最漂亮？什么场合搭配什么服饰？大家共同分享自己喜欢的“宝贝”，还可以询问大家对一件“宝贝”的意见，让朋友们为你出谋划策。当然，“导购说”还有大量网购高手们分享出来的好“宝贝”，每一样都是经过精心挑选、实际体会的产品。面对茫茫的商品，不知道怎么选择，心里没有底的时代，在来到“导购说”的这一天，将被终结。从此网购之路更聪明、更时尚、更美丽、更快乐，更好说导购。

导购返利网的返利购物模式是新时代互联网电子商务的创新模式。导购返利网采用购物返现金的形式聚集了大量的网购会员，会员从这里在各大网上商城购物，订单完成后（无退货的情况下），导购返利网作为该商城的合作伙伴，可从该商城得到一定比例的销售返利金额，导购返利网再把返利金额的绝大部分返还给会员。这就是现金返利模式，不单可以得到返利福利，而且还不影响会员本该享受到的优惠。

●商品交易部分

商品交易部分是指消费者通过站内链接向海外B2C电商或者海外代购者提交订单实现跨境购物。为了提升商品品类的丰富度和货源的充裕度，这类平台通常会搭配海外C2C代购模式。因此，从交易关系来看，这种模式可以理解为海淘B2C模式+代购C2C模式的综合体。

55海淘是一家为国内消费者提供海淘返利的导购软件，涵盖海外主流电商，精选全球正品优惠折扣信息，让国内千万用户轻松浏览和选购全球商品。55海淘更是目前国内的中文海淘返利平台，国内用户通过55海淘在海外电商购物，还能获得40%的美元返利。

总的来说，在典型的情况下，导购/返利平台会把自己的页面与海外B2C电商的商品销售页面进行对接，一旦产生销售，B2C电商就会给予导购平台5%～15%的返点。导购平台则把其所获返点中的一部分作为返利回馈给消费者。