3.4　进货技巧与建议

对于店主来说，进货是一门大学问，进货时，掌握一定的技巧有助于进货的成功。下面就具体了解一些进货的技巧与建议。

3.4.1　怎样进货利润最大

开店做生意，进货是基础且重要的一环。比如说进货的品种、数量、质量如何确定，补货时间及如何补货，另一方面，网店商品有很多种，有的畅销，有的滞销，也有压了几个月也卖不出去的。所以作为卖家，一定要有敏锐的眼光，这些作为网店经营者都应该全面地了解，在进货时需要掌握如下的要领。

（1）熟悉店铺经营

店主要想进货成功，就要对店铺的经营了如指掌。只有这样才能采购到顾客喜欢的商品。这就需要店主积累大量的店铺经营经验，从而增加对所购商品的判断能力。所以在进货前需要深入了解客户人群的需求，对自己选货的眼光有绝对的信心，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。

（2）按不同商品的供求规律进货

对于货源正常的商品，少销少进，多销多进。对于采取了促销措施，仍然销量不大的商品，应当少进，甚至不进。对于货源时断时续，供不应求的商品，根据市场需求来开辟货源，随时了解供货情况，随时进货。

（3）货比三家

为了使进货价格最理想，可以咨询多家供货商，并从中挑选出各方面都适合的商品来销售。

（4）进货的数量

进货数量包括进货总额、商品种类数量等方面。进货商品种类第一次应尽可能地多，因为需要给顾客多种选择的机会。当对顾客有了一定了解时，就可以锁定一定种类的产品了，这样只需把资金集中投入到有可能性的种类中，才可能单个产品进货量大，还可要求批发商给予更低的批发价格。

（5）勤进快销

勤进快销是促进网店经营发展的必要措施，是加快资金周转、避免商品积压的先决条件。店铺经营需投入较少的资金，经营品种繁多、种类齐全的商品，从而加快商品周转，将生意做活。当然，也不是进货越勤越好，需要考虑网店的具体情况及商品的货源状态、进货方式、特点等多种因素。

（6）积累丰富的商品知识

有一些店主在进货时一味杀价，从不考虑其他交易条件。这样会十分容易跌入别人的圈套。倘若供货商知道进货者有这种习惯，一定会有所准备地提高价格，来等待进货人员砍价。因此店主在进货时应该洞悉市场动向。

（7）获得供货商的支持

供货商的支持表现在一旦有新货会尽快通知，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是供货商如果认为是重要客户，一般都会透露近期哪类商品热销，了解这些行情会对市场和客户判断更准确。

能影响到供货商支持有两个因素：第一是首次进货金额，如果首次进货金额太少，供货商就会认为没有实力，或对他的产品信心不足；第二是补货的频率，如果经常到供货商那里去补货，即使数量不多，但供货商还是认为货物周转快，能够为他带来长期的效益。

提个醒

网上批发进货，供货商一般都不会告诉你商品的成本。因为商品的成本是秘密，这就与那些供货商没有报价单一样，只能选好商品，确定数量后才给报价是一样的。

3.4.2　新手开店进货技巧

新手开店进货时应注意以下一些技巧。

（1）先多逛逛批发市场

作为一个新手，开始还是在批发市场多转几圈，对整个批发市场有一个初步的了解。批发市场里面也有细分的，各层、各区域经营的商品一般也不同。经常逛批发市场的话，那些批发商对你也会慢慢面熟。

（2）多家问价，寻找理想批发商

批发商的价格不一样，一定要多问几家，有些商品可能相差几十元甚至上百元，一定要注意，找个商铺位置不太好，比较偏的，但又是大型的批发商。原因是，位置很好的商铺成本很高，所以价格也要比一般的商铺高。偏一点的商铺租金没那么贵，如果大型的话也是有很多商品代理的，所以价格便宜货又全。

在批发市场，各类商品很多，有可能会让你眼花缭乱、目不暇接，所以鱼目混珠假扮厂家而投机取巧的大有人在，行话就叫“炒货”，他们无厂地无生产能力，靠自己眼光在不同生产厂家那里挑货以打包价购入，然后以“批发价”批给进货的人，但是价格却比厂家的批发价贵很多，这类型的商铺一般有个特点，就是货品没有统一的风格，五花八门，而且大多通过精心搭配和店铺风格的装饰，让进货者误以为是比较有档次的品牌经营店。所以第一次去先不要急于拿货，多问多看多转，把市场行情摸清楚，做到心中有数才能游刃有余。然后再进行选择，寻找理想批发商。

（3）千万不要问“买不到可以退货吗”

一级批发市场有质量问题的也要看老板“脸色”来换，有同款就换同款，否则直接告诉你这款断货换不了。所以要尽量和批发商搞好关系，多拿或多买，人家调货时才不会当面骂你。

（4）尽量少带贵重物品，避免不必要的损失

除了货款，别的东西尽量少带，进货时要兼顾的事情太多。所以容易忽略携带的贵重小物品。有的人还带着闪闪发光的金项链、金手链“招摇过市”，那可得格外小心，所谓江湖险恶，防不胜防，在那比肩接踵、各色人等汇聚的闹市，还是少带贵重物品为好。货款尽量放在不显眼的地方，多加小心一定没错。

（5）批发好的货，千万要不离左右

前面说过批发市场环境复杂，人潮涌动，什么人都有，隐藏着很多根本无从察觉的陷阱;“一本万利”的事让很多人铤而走险、以身试法。就算进货不多但也不可掉以轻心，所以始终要记着货物不离左右。

3.4.3　新手代销技巧

如果做代销或代理，要注意以下几点。

（1）不要轻易相信任何的QQ、微信、淘宝聊天工具等发来的“代销”或“代理”的消息，其中里面大多都暗藏陷阱。

（2）当出现自称是多种产品的代销网站时，最好不要相信，不要被漂亮的网站页面所迷惑。现在建立一个网站是很容易的事情，即使这个网站是真实的，是注册过的，但他们可能也只是中介，没有机会见到实物。

（3）如果是代发货。不支持支付宝和不遵循正规流程的，千万不要做他的代销。

（4）代销前最好到百度查找一下，看看厂商有没有不良记录等。最好到实地去考察一下，这样最保险。

（5）贵重物品，比如名牌手表等不建议异地发货。

（6）不要接受不明来路的虚拟用品。因为这些虚拟的物品大多数是他们偷来的，一点儿安全保证也没有。

（7）名牌商品本身价位高，如价位过低一般不要轻易代销，哪怕这是一个真实的厂家，多数也是存在次品的。

（8）易损坏的、不易托运的商品建议不要代销。

（9）如果代销产品不提供相应的售后服务，不建议代销。因为本来就看不见实物，售后还没有保障。

3.4.4　全国批发商业市场

所谓批发商业市场是指向再销售者，产业和事业用户销售商品和服务的商业市场。所谓再销售者是指二次及其以下的批发商和零售商；所谓产业用户是指从事生产和服务提供的营利性组织，即第一、二、三次产业的企业用户；所谓事业用户是指不以再销售为目的，而是为了业务或事业上的需要购买设备和材料的非营利性组织。一种专门从事批发贸易而插在生产者和生产者之间、生产者和零售商之间的中间商业。其职能在于通过买卖，把商品从生产者手中收购进来，然后再将其转卖给其他的生产者或零售商。

中国发展广泛且较大的批发市场分别在浙江、广东、北京。比如北京的动物园批发市场、大红门服装批发市场等。下面介绍其他省份的50个大型批发市场。

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