好奇心圈套

在本地的一家咖啡店里，我遇到了一位好朋友的儿子菲利普。菲利普刚从一个小城的大学毕业，在洛杉矶找到了第一份工作。他是单身，很想结交新朋友。他一直生活在小城市，突然发现自己置身于一个大都会，在这里结交朋友似乎并非易事。

我建议他经常去住处附近的一家酒吧，并在进门时释放友好信号，传递出他并非某种威胁的信息（友好信号将在下一章介绍），然后独自到吧台、餐台或雅间落座。

每天都去酒吧能让他把握住趋近度，不断地现身能让他确立频率和持续时间。每次前往，他都可以延长面带微笑打量其他顾客的时间，从而逐渐增加强度，这也是友谊公式的最后一个组成部分。菲利普需要以好奇心为诱饵，吸引人们注意他。菲利普告诉我，他是一位古董弹球收藏家。于是，我建议他每次逛酒吧时都带上放大镜和一袋弹球。我还指导他把弹球放到吧台上，用放大镜逐个仔细查看。这种举动就是一个好奇心圈套。我还要他与酒保和侍者建立良好关系，因为他们将成为他的“酒吧社区大使”。由于酒保和侍者能与菲利普直接接触，其他顾客自然会向他们打听这个新人的来路。这时候，“大使们”就会说菲利普的好话，从而形成其他顾客看待菲利普的第一道滤网（第一道滤网将在下一章讨论）。

几周过去了，菲利普打电话给我，汇报说我是对的。他第一次去酒吧时点了一杯酒，排列出弹球，并用放大镜逐个查看。酒保给菲利普上酒之后几分钟，就来打探他的不寻常举动了。菲利普向酒保简单地介绍了他的弹球收藏，并指出每颗弹球的大小、颜色和纹理的不同之处。几次酒吧之行就让菲利普和酒保混成了熟人。

酒保喜欢菲利普，还把他介绍给几个显然在关注他这个怪癖的人。弹球充当了谈资，自然而然地成为通往其他话题的过渡桥梁。

友谊公式看似神奇，但事实并非如此。它只是反映了人们确立关系的常规方式。了解友谊发展的基本要素，能让建立友谊变得易如反掌。