组织整体目标要回归理性，回到主航道

很多企业在发展过程中，积累一些资本后，就开始想方设法赚取更多的利润。这种想法并没有错，只是要在企业擅长的领域内不断实现突破，占领更多的市场份额才会使企业得到长远发展。如果是想通过拓展更多领域，在企业的主航道之外获取更多的利润，并因此将企业的资本大量投入到那些不擅长的领域，则是非常危险的。

2017年以来，乐视公司之所以陷入空前危机，与其创始人贾跃亭激进的、多元化的经营理念有着密不可分的关系。在这点上，华为30年来一直保持着专注的精神，聚焦在一个点上持续投入的经营理念值得我们认真思考。这是因为企业想要实现自己的目标，就必须在主航道上持续投入，坚持艰苦奋斗的精神，成为行业领导者，这才是理性实现目标的正确途径。华为多年来一直理性思考自己的未来，不断进行自我批判，时刻提醒自己聚焦主航道，换来了巨大的成就。任正非指出：“华为要回到世界文明的主航道，还是要回到理性上来。”

 

1998年，华为已经经过了10多年的发展，有了一定的积累。为了使华为以后的目标更加明确，这一年，华为在任正非的带领下，决心把目标定位成一个设备供应商，将自己的主业务聚焦在通信行业。

虽然目标设定之初曾遭到不少人反对，但是在任正非的坚持下，目标最终还是被确立下来。明确目标后，华为随即调整发展战略，采取“调整业务体系，剥离非核心业务，建立核心竞争能力”的竞争战略。这一战略制定后，华为将在非核心业务上的大部分投入收回，还将一些非核心业务卖给其他企业，或者交给合作伙伴，让华为的精力、资源都集中到构建核心业务上来。

这一系列聚焦主航道的举措都是华为经过深思熟虑后做出的决定。华为回归理性，聚焦主航道后，在通信行业做得风生水起，如今已击败了全球几家老牌的通信业巨头，成为通信行业的领导者。

 

很多企业在这方面都应该向华为学习，有舍才有得，要敢于舍弃一些偏离自己专业领域的业务，将精力放在自己擅长的领域。不能做出理性的决定，就容易使企业盲目扩张，在发展中陷入漫无目的的状态。对此，任正非说：“华为要踏踏实实沿着有价值的点撕开口子，而不要刚撕开两个口子，就赶快把这些兵调去另外一个口子，你们分兵多路，最后就必然是死亡。”

华为在创业初期也经历过失败，从一无所有走到今天，靠的就是将精力聚焦在主航道上。任正非说要 “敢于将鸡蛋放在一个篮子里，把活下去的希望全部集中到一点上”。这一点不是所有企业都有勇气去做的，应该说是大部分企业都缺乏这种胆量和气魄。任正非还强调：“产品战略上一定要清晰，不能什么东西都要自己搞，要敢于放弃，只有懂得放弃，才能说明你有明确的战略。”这就是在告诉我们，要懂得在竞争中利用与其他企业的合作来帮助自己实现目标，而不是逞强，什么都亲自动手，到头来什么都没做好。

企业一旦发现自己在制定目标时失去理性，造成企业经营困难，就要悬崖勒马，及时找回理性。只要纠正及时，企业重新回到主航道上来，很多损失是可以挽回的。整体目标回归理性，为的就是让企业能够及时发现问题，审视自己，找出问题的根源所在，并调整发展战略。

 

斯巴鲁是四轮驱动的先驱，20世纪70年代，斯巴鲁建立了一个能在泥淖和雪地里行驶、外形粗犷的非主流车辆的强大品牌形象，获得众多消费者喜爱。

但是，在20世纪80年代，公司放弃了在恶劣天气下仍能保持高性能的车辆形象，进入主流汽车领域，并开始挑战本田、日产和丰田，导致公司濒临破产。至1993年，斯巴鲁已经连续7年亏损，且损失金额高达7.5亿美元。

后来，斯巴鲁不得不忍痛割爱，剥离亏损产品线，将业务重新收缩到四轮驱动车型上。经过几年的调整，至1996年，公司的业务量虽只有10年前的64%，但公司却重新开始盈利了。

 

斯巴鲁公司起死回生的经验告诉我们，即使是在利润丰厚的行业，远离了自己发展的主航道，也未必能有所收获，大部分时候反而会将企业置于死地。失去理性，随意更改目标，就会使企业资源分散，最终落得竹篮打水一场空。企业要认清自己的目标就是为最终客户提供最优质的服务，所以要在主航道上做到精益求精，不要被社会的浮躁所影响，使企业的目标泡沫化。

回到主航道，还要耐得住寂寞，通过不断的积累来达成目标。企业的成功往往是厚积薄发的结果，上帝只会青睐那些有准备的企业。华为之所以在通信行业取得如此大的成绩，离不开华为人始终坚持在主航道上厚积薄发。

 

2016年，华为发布了厚积薄发系列广告，用三张具有代表意义的图片，向外界阐释了华为成功的故事。第一张图片是瓦格尼亚捕鱼人站在巨浪翻滚的刚果河中捕鱼；第二张图片是欧洲核子研究中心用大型强子对撞机捕捉到的“上帝粒子”；第三张图片是女子100米短跑世界纪录的创造者乔伊娜微笑着冲过终点。每一张图片都传递着这样一种信息，那就是华为要坚持战略聚焦、持续战略投入，不断战略突破。

任正非从19世纪荷兰移民在南非的艰苦经历中获得启发，认为华为的目标就是要活下去，所以一定要聚焦主航道，并落到实处。这三张图片充分展现了华为要活下去的文化，体现了华为人多年来坚持的发展战略。华为就是这样保持理性、坚持主航道，不在非战略点上浪费资源的情况下获得成功的。

 

华为用三张图片展现公司发展的核心思想，意在表明始终坚持聚焦战略点，拒绝在非战略点上浪费，才使得华为能够厚积薄发，取得今天的成绩，并让华为人继续坚持下去。企业从中可以学习到，成功是经过多年发展和积累的结果。不能回归理性，坚持在主航道上付出，就不会有厚积薄发，使企业创造更大价值。

企业要想让整体目标回归主航道，除了具有理性思考的能力，理性地为实现目标做好规划，还要掌握好方法。很多企业想向那些优秀的企业学习在主航道实现目标的经验，但每个企业的情况不同，具体操作方法也有所不同，下面提供一套基本的流程可供参考（见图1-3）。

企业目标的实现需要一个漫长的过程，考验着企业能否始终聚焦主航道。在主航道上先找准一个点，打开局面，然后集中精力突破这个小点。只要撕开了一条小口子，再实现其他突破就容易得多。企业要认真分析哪些点可以率先突破，而且对于实现目标的价值大，就先从哪里入手。任正非曾对华为人说过：“华为在作战面上无须展开得那么宽，还是要聚焦，取得突破。当你们取得一个点的突破的时候，这个胜利产生的榜样作用和示范作用是巨大的，这个点在同一个行业复制，你可能会有数倍的利润。”所以，整体目标回归理性，就是为了找准目标，并更快、更好地实现它。