第二节　机会就在人看不到的地方

在多次的“午餐讨论”时，泰尔和拉夫琴论证了加密服务的技术可行性，但两个人直到最后才发现了一点，那就是他们对于商业可行性过于乐观了。

不错，数字化设备的信息安全性问题已经引起了很多人的注意，尤其是高端商业人士和科技人士，有着对信息安全的较高敏感度，但问题是怎样把它商业化呢？

谁需要加密自己PDA设备上（见图3-2）的信息？为什么加密？即便是为了加密，要怎样为他提供服务呢？这项服务又应该怎么收费呢？

当讨论这些问题的时候，泰尔忽然产生了一个念头，这个创业的点子之前很可能有人已经想过了，但却没有付诸行动，原因就是它没有办法进行商业化，是一个技术但不是一个完整的商业模式。

是要放弃吗？当然不是，如果这么简单就放弃，那他就不是彼得·泰尔了。那么要怎么办呢？泰尔开始思考。

泰尔认为，只要是技术就一定有商业化的可能性，之所以之前没有人尝试成功，那一定是有什么地方是别人没有发现的，那么这个地方是什么呢？有什么行为是可以频繁操作，并且还一定要进行加密处理的呢？

金融业务，确切地说是金融支付业务，泰尔想到了。之所以能够想到这一点，完全有赖于泰尔的金融背景，他在投资机构工作过，谙熟金融支付的规则与程序，也了解金融支付领域所存在的问题和潜在的风险。

对于金融机构来说，支付的安全是一个极大的隐患，这也就导致了金融支付业务只能在机构之间进行，而无法在人与人之间拓展。如果能够解决这个隐患，那必将带来金融界革新式的发展，让金融进入个人支付时代，而解决这个隐患的机构也必将获得巨大的回报。

泰尔完整地分析了拉夫琴的构想进入支付领域的可能性。

付钱和收钱，这是商业活动的基础，因而支付是一种最普遍的商业需求，但是金融机构并没有提供相应的服务来解决各种形式的支付需求，归根结底是因为安全技术的问题。

在过去的数十年里，信贷和支付网络已经构建得非常发达，几乎每一个人都离不开信用卡和ATM，但是，这种几十年前还觉得方便的支付方式，对于即将到来的21世纪信息时代则显得非常过时。

因为，这种“原始”的支付方式严重依赖基础的金融架构，使用起来并不灵活，只有商家可以获得许可使用必要的设备接受信用卡，而且ATM也不可能随时随地都有，那么当一个人要对另一个人支付的时候，他要怎么做呢？他还需要去银行转账，在信息时代，这种行为无疑就显得很滑稽了。

所以彼得·泰尔断定，在未来一定会有一种技术可以代替现金支付，实现个人对个人的支付，而他则应该是提供这个技术服务的人。

泰尔和拉夫琴商定，可以将“场连接”定位为支付的解决方案。而将它嫁接在Palm掌上设备上，这样掌上设备便成了一种随身装置，作为“场连接”的一个平台，在它上面出现了一个“数字钱包”的服务。这项发明可以让“场连接”产品成为金融领域的法宝，实现一个用户对另一个用户的直接支付。

这项技术的关键点在于安全，也就是怎么样对软件进行加密，而这不正是拉夫琴最初的创业构想吗？数字设备上的加密数据无法被黑客们盗用，这保证了绝对的安全，那么接下来，他们要做的就是赶快将技术研发出来进行商业化。

不过，在一切开始之前，泰尔和拉夫琴做了最后一个重大的决定，那就是将公司的名字改变，他们觉得“场连接”这个名字不太适合金融领域，于是，他们创造了一个新的名字康菲尼迪（Confinity），这是把信心（confidence）和无穷（infinity）两个单词拆分后合在一起造出来的。

随后，两个人又进行了一次小范围的招聘，马克斯·拉夫琴从伊利诺伊大学聘请了三位工程师，而彼得·泰尔则找来了他的好朋友，当年在《斯坦福评论》的撰稿人肯尼·豪厄里，随后，泰尔和拉夫琴又利用人脉找到了公钥加密的发明者马蒂·赫尔曼和惠尔丰公司的创始人比尔·梅尔顿为公司提供技术方面的顾问支持，就这样，康菲尼迪公司的基本框架和技术产品及主营方向就都已经具备了。

事情发展到这一步，彼得·泰尔可以说已经攥住了创业成功的机遇，这个机会有一定运气的成分，因为他与拉夫琴的相识纯属偶然。但要知道，如果仅仅依靠拉夫琴的技术，泰尔也是不可能成功的，他成功的关键在于他看到了别人看不到的地方。

十年之后，已经成为享誉世界的风险投资人的泰尔在公众场合不断地强调，创业者不要试图去复制别人的成功，而要努力对那些别人没有涉足过的领域去探索。因为复制别人意味着同一个机会的竞争必然十分激烈，而真正的机会往往隐藏在人们看不到的地方。

泰尔成功的道路，就从他看到了别人看不到的地方开始，不过，这也还仅仅是个开始而已。接下来，泰尔需要做的另一件事是找钱，虽然原始的风险投资由泰尔提供，但在充斥着金钱的硅谷，泰尔的100万美元不过是皓月微萤，想要真正让企业成长起来，需要引入大量的外部资本。

这个时候，泰尔作为一个活动家的特质就展现出来了。他说服拉夫琴通过出售两个人的个人股份来募集投资，随后，在1997年的7月份，泰尔举办了一场轰轰烈烈的新闻发布会。

在这之前，泰尔已经利用人脉为新闻发布会做足了人气，以至于在新闻发布会那天，超过一半的硅谷媒体都到场参加，他们想见一见这个划时代的支付利器到底是个什么东西。

为了让发布会效果更好，泰尔不但邀请了媒体，还利用自己在投资界的人脉邀请了一些风险投资机构。在发布会的时候，泰尔邀请诺基亚风险投资公司和德意志银行的代表现场使用他们的软件进行支付尝试，当这两家投资机构用泰尔的软件将300万美元风险投资无线支付给泰尔的时候，泰尔就知道，他离最终的成功又迈进了坚实的一步。

这次发布会和康菲尼迪公司的新服务，在当时的科技界和金融界立即迎来了如潮的关注，著名的《国际先驱论坛报》引述了一位分析师的话，预测将有数以百万计的用户选择该服务，这项服务的未来必将前途无量。