1.3 微商经历的3个阶段

目前大多数微商创业者还处在运用自媒体的自传播性强、关系自裂变性等来做微商的阶段，但是随着时代的变迁，微商要想强大不能仅仅依靠于自媒体。下面我们一起来看看微商经历了哪些阶段？

1.3.1 自媒体

又称“公民媒体”或“个人媒体”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，是以现代化或电子化为手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。自媒体平台包括：微博、微信、百度贴吧等网络社区，如图1-6所示。

一般来说自媒体具有以下特性。

❑ 性格鲜明

自媒体的核心是“自”，也就是指代的自己。这就代表着首先要有鲜明的性格标签，并在自己喜欢擅长的专业领域有独到的钻研和见解，有足够的历练和沉淀，对感兴趣的领域有深刻的观察和心得。这是做好自媒体的先决条件。

❑ 自由真诚

区别于其他媒体过多的修饰痕迹，自由真诚是自媒体的最大特色。它完全可以根据用户心中的话，以及对其的自我理解来观察发声。如此一来就能变成这个群体领域的形象代言人，让粉丝用户在看这个平台发布的信息时产生共鸣，积极点赞、分享和转发。

自媒体变现方式离不开广告、电商和增值服务。以广告方式变现的有：招聘、软文、出租广告位等；而以电商变现的则有：微商城、预售和新品推荐等；另外，以增值服务变现的有：内容打赏、公众号互推，以及各种赞助。这三种变现方式唯一离不开的就是粉丝的拥护。

1.3.2 自明星

移动互联网时代也是粉丝经济的时代，粉丝追捧的对象毋庸置疑就是明星。微商要想成功将产品传播出去，第一步就是要将自己打造成明星。因为只有利用明星效应才可以带来远大影响力，从而利用影响力进一步对外传播销售产品。

在现代社会中把单独的个体打造成明星的说法，我们称为“自明星”。如今对品牌打造不再只是企业和演艺明星的专利，每个人都可以成为自己圈层的明星，建立起自己独特的“个人品牌”，在自己的圈子得到认可并慢慢扩散影响力。那么，该如何将自己包装成明星呢？别急，下面编者为大家介绍几款吸引粉丝的奇妙工具。

❑ 微博

微博作为时下最热门的平台工具，是目前将产品推广发挥到极致的传播源。走“自明星”这条道路一定离不开微博。微博因其自身内容的丰富性和多维性吸引着众多网民常驻其中，微商要想成为明星，一定要提供给粉丝最精彩的内容，否则是很难吸引粉丝的。

❑ 微信

作为用户基数庞大的微信，微信公众平台和个人微信号是打造“自明星”必用的终极武器。微信公众号有着把粉丝人气聚集的魅力，而个人微信号更是与粉丝真实交流的平台。

❑ 视频

录制视频的独到之处在于，能够把图片无法表现的真实感呈现出来，给客户一种零距离的感觉。微商可以根据个人的产品定位进行策划，打造属于自己的微电影。围绕这个主题进行拍摄、剪辑，然后将视频上传到各大门户视频网站吸引粉丝。

❑ 百科词条

现如今人们要想知道某个公众人物的资料，几乎都是通过百度百科进行了解，百度百科在国内具有广泛的认知度。百度百科也是建立明星公信力的基础，所以自明星走入成功的第一要素就是建立、完善好个人百科信息。除了百度百科，还可以在谷歌、搜狗等搜素引擎上建立自己的信息。

1.3.3 自品牌

微商的终极目标一定是自品牌，就像传统电商最后滋生出了大量的淘品牌一样。微商在自明星效应形成之后，消费者对于产品附带的文化价值越来越感兴趣，久而久之，就会形成一个品牌，这就是自品牌，如图1-7所示。

如今越来越多的商家都开始致力于自身的品牌建设，微商也不甘落后，以至于在微商界形成了“微商十大品牌”。其中排名比较靠前的微品牌有：张小白、菲诗小铺、黛莱美等。

以上品牌的成功充分说明了在微商发展的后期，微商经营的产品越来越倾向于品牌化。这是时代进步的标志，同时也是微商的一大转机。