2.7 案例剖析

小于夫妇是大学时开始交往的，毕业后就水到渠成地结婚了，婚后他们接手了父母的家具店。一般来说，家具店都是下半年才有生意，是销售的旺季；上半年他们俩基本上都是闲着，有时候一天也没有一个人来看家具。

后来他们觉得守业不如创业，就开始去推销自己的商品，他们的家具都是厂家直销，质量有保证，价格也公道，之前父母的多年经营也有了很好的口碑。所以他们决定去发传单，可是几天下来，两人都感到很疲惫，店里却依旧没人来光顾。

某天晚上两人在上网，突然想到他们为什么不开一个网店呢！近年来网上购物很流行，应该是有商机的，而且他们有实体店也不用担心商品卖不出去压在手里，这样承担的风险就会比别人的小。再者他们是从厂家拿货，货真价实，又有多年的销售经验。两人合计了一下，觉得利大于弊，就决定开网店了。

分析网店优劣点

小于的丈夫是学计算机的，网店的版面设计、模板的应用一天下来，基本上就完成了，没过几天他们的网店就像模像样了。网店开好了，就等着客人上门了。可是几天过去后，除了发广告的竟没一个客人来。于是他们开了一个会议，讨论了一下他们网店的优势和劣势。

第一，现在网上购物大家最担心就是买不到好的或是买到伪劣产品。他们有实体店这是最大的优势，大家在购买的时候就不用担心产品质量问题。所以他们在店铺中写上“本店从事家具行业将近10年了，质量口碑绝对第一”。

第二，他们在发货前都会仔细检查，有瑕疵或不好的都放实体店销售，尽量减少大家不必要的麻烦，把网购的风险降到最低。

坚持就是胜利

分析后的结论就是：他们认为开网店还是可行的。俗话说：酒香不怕巷子深，他们觉得总会有客人上门的。

不久之后真的有客人来了，他们本着只赚人气不赚钱的想法，跟这位客人完成了第一笔交易。慢慢地他们店的名声传出去了，客户也就越来越多，也逐渐有了固定的客户。

随着网店逐渐步入正轨，他们的生意越来越好，同时也带动了实体店的生意。现在两方面都在盈利，收入很可观。