1.5 坐下来能写、站起来能讲、走出去能谈

接下来，我就先来说说创业人才，再继续说创始团队吧！“坐下来能写、站起来能讲、走出去能谈”，这是初创企业打拼初期最需要的人才所具备的“三能”品质。刚成立的企业部门和岗位不太可能齐全，“一个萝卜一个坑”，往往是“我是一块砖，哪里需要往哪里搬”。

所以，在初创企业就职，你不得不选择“做小池塘里的一条大鱼”。“大鱼”“大”在哪儿呢？这个“大”就大在写方案、讲标、商务洽谈等你必须样样都做、样样都行。“三能”创业人才模型构建如图1-1所示。

图1-1 “三能”创业人才模型构建

拿我们自己来说，就是在办公室里需要撰写项目建议书、竞标文案、合作协议，回到家里还可以再写会儿书，写书既是我们创业的过往经验和教训的沉淀，也是我们的一个创业项目……

再拿我们自己来说，就是在会议室里能开高效晨会、夕会，在酒店里能主持大型峰会、论坛，在高校、职业院校和甲方企业那里能够讲课……

还拿我们自己来说，就是在客户那里可以讲标，在投资者面前可以讲BP、融多轮资，在合作伙伴面前可以用真诚打动他的团队……

HPT（Human Performance Technology）模型即人员绩效技术模式，是一种绩效分析与改进的操作方式，是通过确定绩效差距，设计有效益、有效率的干预措施，实现期望的人员绩效。它涉及行为心理学、教学系统设计、组织开发和人力资源管理等多学科理论，是一种绩效改进的策略。

运用在这里，就是不管你之前是否是多面手，但来到创业企业，就要运用各种工具和方法，助力创始人和团队其他成员都成为“三能”创业人才。

1．“三能”创业人才开发HPT模型的逻辑和构造

如图1-2所示的“三能”创业人才开发HPT模型强调创业者整体绩效的提高和能力的锻造，同时也体现了工作环境的复杂性和各要素之间的关联性，并可以为使用者有效提高绩效、改善方式方法、改进流程节点提供明确的操作步骤。

图1-2 “三能”创业人才开发HPT模型

2．“三能”创业人才开发HPT模型的操作步骤

为保证“三能”创业人才开发的有效性，HPT模型在实际执行过程中应遵循以下五个操作步骤，具体内容如图1-3所示。

图1-3 “三能”创业人才开发HPT模型的五个操作步骤