战略家

在领导者中只有4%属于战略家。与个人主义者不同的是，他们把焦点集中在组织规则和对组织的看法上，他们认为这些都是可以讨论，可以转变的。个人主义者擅长与不同行为逻辑类型的同事沟通，而战略家则熟谙个人行为或协议对组织的深层影响。战略家还善于在不同逻辑类型领导者中建立起共同愿景，促成个人或组织的变革。根据战略家的行为逻辑，组织和社会变革是一个不断重复的发展过程，需要高度关注领导力的作用。

战略家比其他几种类型的领导者能更自如地处理冲突，而且特别擅长安抚人们对变革本能的抵触情绪。因此，战略家是改革的高效催化剂。最近我们对6个不同行业10名CEO的研究也证实了这一观点。他们所在的公司均公布了改革的目标，并聘用了咨询顾问予以协助。每位CEO都填写了一份“领导力发展问卷”，结果表明他们当中有5人属于战略家类型，另外5人则属于其他类型。战略家们全部都在4年时间内成功实施了一项或几项组织变革，公司的利润率、市场占有率和声誉都得到提升。相反的，虽然另外5人自认为是战略家，也得到了咨询顾问的帮助，却只有两人成功地进行了改革。

战略家被3种层次的社会相互作用深深吸引，即人与人之间的关系、组织间的关系及国家间和国际关系的发展变化。追溯到1985年，以某公司CEO琼·巴伐利亚（Joan Bavaria）为例，她也是属于战略家类型。琼创立了一家社会责任投资基金，此类基金是投资行业中的一个新分支，琼创立的基金属于第一批此类基金。到2001年，此类基金总额已超过3万亿美元。1982年，琼创建了Trillium资产管理公司，这是一家受她领导，但由全体职员所有的公司。她还参与谷神星环境保护条约（CERES Environmental Principles）的起草工作，许多大企业都签署了这一文件。20世纪90年代末，谷神星与联合国合作，发起了“全球报告倡议”（Global Reporting Initiative），倡导在全球范围内增加金融、社会和环境领域的透明度，鼓励组织承担更多相应的责任。

在这里，我们看到战略家行为逻辑发挥了作用。琼看准了把商业道德投资变为商业行为的独特商机，并成立了Trillium公司来实施自己的计划。战略家提出的商业构想通常关注社会，并需要高度协作才能完成。他们试图将理想主义的愿景、适时实用的计划及自律行为结合在一起。琼跳出了自己公司的界限，将影响力扩大到整个社会责任投资行业领域，之后通过与联合国的合作，为企业的社会责任及环境责任设立了国际化标准。实干家常常利用自身的影响力来促进公司的发展，而战略家则善于跳出自我或所在组织的利益，建立道德原则并践行这些原则。