Part 1 翻盘的“小喽啰”——传奇的垂直创业者和事

1.1 蓝领效应大于白领效应

互联网创业时代早已开始，移动互联网创业则方兴未艾。在如同雨后春笋般勃发的网站中，创业者们将努力的方向定位在各自“互联网+”设计中，体现在不断努力和行动中，他们有成功的精彩，也有失败的黯然，而排除各种因素探究其中规律，就必须承认，成败关键，在于“互联网+”之后所连接的人和事。

速来网的创办者李冠志，就为“互联网+”后面写上了与众不同的关键词。

一直以来，电商平台、社交网站……都被看作白领精英们在互联网领域中消费和使用的重点目标。然而，李冠志却将“互联网”和“农民工”联系在一起。

李冠志履历优越：牛津大学硕士、微软雷德蒙德研究院副院长。但今天，他创办的互联网平台专为农民工这样的中低层次人才提供工作机会。到底是什么原因让他放弃了在微软研究院的稳定工作，从美国西雅图回到北京城中村，利用互联网云计算为农民工找工作？

此种意念，发乎李冠志的初心。刚刚回国创业时，他并没有完全理清方向，但当他的项目在北京理工大学留学创业园会上做推介时，这样的疑问浮现出来：“白领想要在网上找工作，自然可以上智联招聘、中华英才网这样的专业招聘类网站，然而那些低学历的人呢？尤其是农民工，他们该怎样找工作？”

带着这个疑问，李冠志研究了当时低学历人才找工作的形势，他发现，农民工找工作，只能依靠中介机构，而中介机构局面混乱、资质水平参差不齐，一些农民工几乎是被“骗”了上千元的中介费之后，还是找不到满意的工作……

于是，李冠志决定，将创业的目标集中在低学历人才工作中介的网络平台上，并很快得到了著名投资人——真格天使投资基金创办人徐小平的青睐，双方开始联手打造“速来网”。

在创业之初，李冠志打算将速来网打造成纯粹的互联网项目，单纯采用纯线上方式操作。然而，在一两个月的推广之后，农民工对速来网的认知还是很差，推广的效果简直乏善可陈。随后，速来网开始改变策略，逐步下沉到基层。目前，速来网利用O2O模式，即线上到线下的Online To Offline模式，搭建出用工方和供人方的桥梁，形成信息共享、担保交易的平台，直接精确地将不同类型的劳动力资源输送到最需要的对口机构中，为双方提供担保交易，使用客观的数据去计算用工机构和供人机构的成单率、回款周期和双方信誉评价。

在速来网上，用工机构能够免费浏览大量的劳动力信息，并对看中的人力信息提出交易意向，而经过认证的人力资源供应商，则会迅速根据对方意向，从人力资源库中确定适合的人员参加试用，试用期满双方满意，用工机构会通过平台来支付介绍费给人力资源供应商。

李冠志坦言，速来网目前并不盈利，他想要打造的是能够为中低层次人才就业服务的网站。目前，类似的网站基本属于空白，中低层次人才的选择范围很窄，所以很容易形成对“速来网”品牌的高度忠诚。当他们从网站中获益，就会不断地进行人际关系网宣传，而口碑营销恰恰是类似农民工这种人才群体中最佳的传播营销方式。

当然，速来网的迅速崛起，并非只是得益于这样一套模式，李冠志的背后还有更加强大的“专业武器”。他在创立速来网后不久，围绕为中低端人才群体服务的中心，将自身云计算的学术背景融入公司软件开发上，研发出与众不同的自动评级系统。这套计算评级系统，能够对招工代理和用工方的合作情况进行专门的信用评分和汇总，并已经开始申请专利。

相对应的是，速来网同样也拥有领先的数据挖掘系统，这套系统能够根据农民工成功就业的统计数据，针对其中的经验和诉求，设置出就业参数，生成个性化的、特色的就业信息，为不同求职者提供不同的求职参考。李冠志认为，正是这种变化，让速来网和传统劳务公司有完全不同的用户体验。

但事实上，速来网和其他人力资源供需网站最大的不同，还是将主要服务人群定位在农民工这一类群体中。无论是全品类招聘服务网站的赶集网、58同城，还是专业做招聘网站的智联招聘、中华英才网，从没有将服务眼光集中在“蓝领”群体中，这一点似乎从来都是理所当然：传统的互联网创业思路中，人们认定蓝领群体无论是上网能力、时间还是消费愿望，都远远不及白领群体，更不用说在寻找工作时的心态和习惯。

然而，在移动互联网时代，上述被认定的“事实”，已经全然发生了颠覆性变化。正是这样的变化，让速来网和其创始人李冠志得以把握住机会，在低学历人群就业和招聘这一垂直领域的创业赛跑中，取得了绝对的领先优势。

重新观察和思考李冠志的成功经验，可以看到垂直领域创业中三个必不可少的要素。

1．发掘之前互联网并未关注的人群分类

BAT等大型互联网公司，由于其创办时面临的企业内外情况，并没有充分关注全社会每个人群分类，类似于民工、务工人员这样的人群分类，是他们关注较少的垂直领域，形成了相当的市场真空。

但在移动互联网时代，没有人真正能够脱离互联网，尤其在当下的互联网创业领域，大型的新综合平台已经并不现实，将目光集中于那些曾经被忽略的人群，将身段放入曾经被看作边缘化的市场，将能够得到之前不曾想象到的辉煌。

2．对社会群体进行更加深入的细分

垂直领域创业时代，大量未来的成功传奇正在演练，社会群体被划分的细致程度是人类任何一个商业时代无法比拟的。以人力资源为例子，在一些传统互联网行业门户网站无法关注的细分领域中，不少创业者和速来网一样，共同进行着更加深入的细分，包括致力于白领就业的猎聘网、专注于互联网行业招聘的拉勾网等，他们都在用不同的眼光，去重新定义项目的服务对象和买单人群。

正如李冠志在创办速来网之前所说的那样，“中国两亿多外出务工人员，就是我们服务的对象，而这块市场究竟多大，看一看每年春运就知道，想要占领这块市场，就要对他们进行更加深入的细分，让他们获得自己的细分服务”。

3．讲出一个足够精彩的故事，获得资本的青睐

李冠志的成功创业，离不开资本给出的支持，由于他讲出的故事足够精彩，而他的创业思路又的确瞄向了一个巨大的被忽略的垂直市场，因此，他和徐小平交谈了半个小时之后就“轻松”敲定了投资。实际上，徐小平看重的不单是他的海归背景，更是该项目所对准的蓝领市场的规模。

目前，李冠志和他的速来网，正在不断发展和壮大过程中，以其为代表的垂直创业时代大幕，已经迅速拉开，更多“小喽啰”翻盘BAT的创业故事会告诉我们无可置疑的事实：垂直创业大潮难以阻挡，更多创业者将因此而打造精彩、创造价值，并让整个社会从中受益。