自问自答型问题：浪费时间的卖弄行为

读前思考

· 你是否遇到过这种情况——对方提出了一个你没有考虑过的问题，却又在你认真思索的时候迫不及待地宣布了他的答案。你觉得他根本就不想征求你的意见，只是想趁机卖弄自己有多机智罢了。

相比这种赤裸裸的自问自答行为，自问自答型问题包装得要巧妙一些。提问者没有采取同时扮演回答者角色的方式，而是用一个问题来包裹某个不容置疑的答案。回答者最终会意识到，除了承认那个“不容置疑的答案”外，自己的任何答复都不会让对方感到满意。

总的来说，自问自答型问题有以下几个特征。

· 问题中混杂着答案，而且该问题只能有一种答案。

· 问题中的某些字眼会被别人在回答中重复描述。

· 自问自答型问题的主问题后面经常紧跟着第二个问题，比如“是这样吗？”“对不对？”“是吧？”等。

我们由此可以看出，这种询问方式反映出了提问者强烈的控制欲。他们显然不想听到不同的意见，而希望对方按照自己的问题中的答案来进行回复。任何“超纲”的回答都不是他们想要的。

沃顿商学院专家特里·费德姆说：“有时候，问题里面隐藏着回答。在某些情境下，这种问题的提出是有意为之，但只有在你希望提出诱导性问题时，或者并未打算在讨论中获取更多新信息时，把答案放在问题里才是可取的做法。这种提问方式还有一个作用，那就是‘教对方如何说话’。”

由此可见，自问自答型问题只适用于极少数特殊情况。假如你真心希望学到新的知识，掌握新的情报，就不宜提出这种“坏问题”。

优秀的询问师不会去做这种自问自答的事情。因为，他们并没有好为人师的习惯，去变着法“教别人应该怎样说话”。当他们展开询问时，必定是希望从回答者那里听到经过思考的答案，而不是在对方回答不出来的时候向对方展示自己的答案。后一种行为违背了询问的初衷，与其为了显摆自己而浪费时间，不如什么都不问，直接按照自己的想法去行动。