第4招 微商是信任型经济，诚信很关键

新微商想要完成突破性的革新，“诚信”二字不可或缺。

做微商的前提是能够和客户建立关系，这种关系的建立在于信任。利用社交软件申请，添加好友，是建立关系的第一步。社交好友对微商所推送的内容产生兴趣，是第二步。与好友互相评论、互动、交流，是第三步。

通过这3个步骤，双方能够从线上的陌生人变成熟人，由弱关系变成强关系。原本陌生的社交好友，也会基于对产品的了解、对微商形象和人品的肯定，上升到对品牌的肯定，并顺利实现成交。毫无疑问，离开信任，微商无法壮大成长。

不过，由于成本低、收益快，微商自诞生之日起，就受到广泛关注，吸引了大批投资者和商业群体。数千万人规模的从业者群体，个人属性特征天差地别：既有传统行业老板，也有普通上班族；既有退休人士，也有学生群体……

从业人员的复杂性，再加上移动互联网社交匿名、即时的特点，导致信任因素在微商发展过程中曾经一度缺失。

在传统微商模式中，不少微商人士或团队，经常会违反诚信原则，以期获取短期利益。例如，制作虚假广告或交易记录；利用“微信对话生成器”“支付宝转账截图生成器”“微信转账截图生成器”等软件，制作虚假聊天或转账记录；利用朋友关系的信任，在朋友圈销售假货，等等。诸如此类的不法微商善于钻空子，以缺乏诚信的经营行为牟取利益，实际上是在透支个人诚信，破坏市场秩序、侵犯商业道德底线。此后的事实果然证明，诸如此类的微商“创业”，最终无不以失败告终。

必须正视的是，在目前监管政策并不充分健全、社会信用体系尚未配套的市场中，微商营销只能建立在人际关系的信任基础上。利用熟人之间的信任，迅速与客户达成共识，微商才能获得源源不断的回头客。

那么，什么才是微商必须重视的诚信呢？诚，即诚实、诚恳，主要是指营销者展现的真诚态度；信，即可信度，是指微商必须能够提供让客户相信并受益的价值。想要顺应诚信经济的特点，微商新手应该重点理解下面两点。

1．诚信分享才能展现价值

普通人之所以需要社交，是为了分享价值：从有趣的文章、音乐、影视，到崭新的信息、商品和人际关系。之所以如此，是因为人类天生能从分享中获取快乐，其中既包含了获得价值的快乐，也蕴含了展现价值的快乐。

因此，微商必须在营销之前就建立普遍的分享关系，这种关系无法马上带来利益，但能有效提升微商和好友之间的信任感。换言之，你的真诚态度才能使无偿的分享变成有偿的分享，再从中获取利益。

2．以诚信力提升影响力

虽然微商门槛很低，但并非每个人都能成为微商高手。事实上，只有专业达人和意见领袖在特定领域具有充分的话语权和影响力，更容易令人信任。相对而言，普通微商应该以诚信力来提升影响力，将人格魅力和产品价值结合起来，最终做到让人看到产品，就能想到微商的个人品牌。

随着时代发展，每个微商都将以个人信誉来为自己的产品背书。信息越来越公开的移动互联网使人与人、商品与人之间的关系越来越强，围绕信任的微商运营才能加速发展，实现利益流通。