第1章 微商创业，你学得会

第1招 新零售时代的新微商

曾几何时，电商挟互联网大潮汹涌而来，使实体零售的江山支离破碎。而伴随移动互联网的普及，纯电商时代已经过去，新零售时代正在走来。

在新零售时代，互联网已经没有边界。网络不再局限于PC设备，而是如同水电煤这样的基础设施，没有任何边界。新微商依托于移动网络，结合了线下、线上和物流等因素，满足了市场不断发展的需要，也创造了比以往更为可观的利润。

微商是指个人、团队或企业，基于人际关系网络，利用互联网移动社交工具，从事销售商品或提供服务的经营活动。想要了解新零售时代下的新微商，少不了回顾曾经的旧微商。

微商起始于2012年，兴起于2013年，然后伴随微信普及，全民微商热轰轰烈烈。最初，一些小服装工厂、作坊，其后是少数不正规的小企业，以微商身份开展营销，却暴露出质量水准低下、组织结构混乱、信誉品牌不佳等问题。

2015年成了微商的洗牌年，这一年，微商界曾经的“大企业”“大品牌”们纷纷倒下，再加上主流新闻媒体的负面报道，微商被推向了风口浪尖。然而，新生事物的成长毕竟是无法阻挡的，即便需要经历种种困难、克服万千障碍，但走过艰难时期的混乱，蕴藏在新微商中的正能量开始爆发。中国互联网协会微商工作组在CCTV上对外正式发布的《2016中国微商行业发展研究报告》显示：2015年，微商行业总体市场规模达到1800多亿元，全国微商从业规模为1200多万人；2016年，微商行业进入了大浪淘沙的阶段，无论是市场规模还是从业规模，依然表现出持续增长态势。2016年全年，微商的市场规模达到3600多亿元，增长率近100%，从业人数达到1500多万人，增长率超过20%。微商新手创业人数以每天2万～3万的人数增长，增长速度远远超过了传统电商。

新零售时代的新微商，早已不是一个销售渠道，而是一种新的商业模式。微商由最初的朋友圈推广和成交，发展到实体店、电商和微商结合，运用传统媒体（如电视购物）等多种形式。其中，主流的新微商模式有下面几种，如图1-1所示。

图1-1 新微商模式

1．代理微商

目前，新微商中80%属于代理微商。

2．自营微商

该模式又名直营微商，通常由传统企业成立的微商事业部门发展而来。

3．线下微商

该模式兴起于2016年，主要形式为“地面推销+会展营销+门店营销”与线上微商相结合的形式。例如，河南某线下微商集团认定单纯在朋友圈招代理的时代已经结束，坚持线下微商模式，已做到每天在全国范围内召开18场千人发布会，营销额每年能达到20亿元。其模式要素为“微网红+直播+直营微商”。2015年，某大型微商集团通过网红模式起盘，招揽了8位手机直播平台映客上前十名的主播。最红火时，该公司一场直播能招2万名代理。

此外，新微商模式还包括电购微商模式、群控微商模式、派单微商、微信淘宝客、群微商等。

目前，新微商本身还处于成长过程。伴随市场的成熟、消费者的理智、监管政策的落实，新微商的创业者必将一洗曾蒙受的指责，弥补发展过程中的短板，继承既有的优势，将微商事业推向新的高峰。