1.3 内容电商的现状和趋势

随着互联网技术及其覆盖人群的飞速发展，内容电商已成为各大企业争夺的焦点，并呈现出迅猛发展的态势。根据内容创业服务平台——新榜的统计数据显示，每7个微信大号就有1个在做电商，如图1-11所示。

图1-11 微信大号中的电商创业者人数众多

在微信端，很多知名公众号的电商销量十分惊人，如图1-12所示的“吴晓波频道”推出的吴酒就达到了1000万元的年销售额，“年糕妈妈”也创下了4000万元的单月销售额。

图1-12 “吴晓波频道”微信公众号以及微店

据悉，“吴晓波频道”微信公众号上线后即获得了日均2000人左右的粉丝增长速度，不到一年其订阅数就突破60万，并且完成了近百次的内容推送。此外，吴晓波还在春节期间举行了一次“年货众筹”活动，在近200家食品企业中选择10家企业，将它们的产品打包成一个大礼品箱，送到50名书友手中，如图1-13所示。

图1-13 “吴晓波频道”的“年货众筹”活动

虽然背负着“财经写作者”的IP身份，但吴晓波更是一名成功的商人。其中，微信里卖的“吴酒”是吴晓波在经营自媒体过程中的一种电商变现尝试，曾创下了33小时售罄5000套单价199元的“吴酒”礼盒套装，甚至在酒品行业内部也被认为是一个典型的成功案例。

当然，除了直接销售商品外，还有很多服务型的内容电商，如图1-14所示。其中，育儿类与文化类的微信公众号中内容电商创业者的数量最多，而且内容的转化效率也是最高的。

图1-14 服务型的内容电商

图1-15所示为内容电商的十大热销商品。可以发现，书籍类店铺的销量是最高的，比较典型的有罗振宇的“罗辑思维”，以文化作为内容切入口，既摆脱了内容类别的限制，同时又可以在书籍中安排各种类型的内容，其容纳程度要远远高于其他内容形式。另一方面，书籍的价格低、体积小，通常不会占用用户太多的购物决策时间，这也是其成功的一个原因。

图1-15 内容电商的十大热销商品

当然，还有一些与生活息息相关的商品也是内容电商的热销商品，如家居生活、母婴育儿、护肤美妆与服装鞋包等，它们符合移动互联网时代的用户碎片化消费特征，用户可以随时随地通过手机轻松阅读内容并快速下单。

图1-16所示为内容电商的发展趋势。移动电商将成为承载内容的最佳渠道，并围绕粉丝来销售商品或服务，同时“以产品为导向定位用户”的模式已经一去不复返，更多的是“以用户为导向来定制个性化产品”。

图1-16 内容电商的发展趋势