第17章

上班的上班上课的上课去了，廖灵薇对周姐说，周姐，我想跟你学做饭。

历来娇生惯养的廖灵薇想，自己从此后再也不能娇生惯养了，要营造自己温馨、甜蜜的幸福巢穴，学会做饭就必不可少。学会做饭可以抓住唐学高的胃，让唐学高吃得好，吃得香，让唐学高感到温暖、幸福，让唐学高知道，不会做饭的自己为了他学会了做饭，自己是多么的爱他。

周姐感到奇怪，说灵薇你怎么想起要学做饭了呢？你其实不用做饭的，家里反正有我做给你吃，偶尔想吃个新鲜还可去外面吃，你细皮嫩肉坐机关天生就不是做饭的人，何必劳神费力学做什么饭。

廖灵薇嘻嘻笑道，我就是觉得做饭好玩嘛。

周姐真以为廖灵薇在家休假，唐学高上课去了没人陪她闲得无聊，就说，你觉得好玩是吧，那行吧，就学着做西红柿炒鸡蛋，这个简单易学。

廖灵薇说，那可不成，你得把你会做的饭菜都教会我，这几天先学会四到五道菜，以后每个星期学会一道。

周姐说，你现在是觉得好玩，赶明天你要是切菜被刀切到手，炒菜被油溅到脸，你就要哭天抹泪了。

廖灵薇嘻嘻笑道，那可不一定。

周姐忽然笑道，你是为了学高才学做饭的吧？

哎呀不是的啦！廖灵嶶羞红了脸撒起娇来。

周姐笑道，好，不是不是。

既然不是玩玩，而是为了唐学高学会做饭，周姐就教的很认真的，因为她不能让廖灵薇炒的菜因为不能吃而倒掉，那多浪费多可惜啊！

周姐教廖灵薇做鱼香肉丝，周姐就说，做鱼香肉丝一定要里脊肉，因为里脊肉肉嫩，切成丝后还得用少许生抽、胡椒粉、料酒、水淀粉抓匀腌制十分钟，这样肉更嫩而且入味，切肉丝一定要粗细、长短均匀，不可要断没断……

周姐耐心教，廖灵薇认真学，廖灵薇炒菜时周姐还站在旁边指点提醒。

廖灵薇在大学时是学习委员，这说明她学习能力很强，事实上她的学习也是一直名列前茅，要不，怎么会是高材生呢！

现在学习做饭做菜，她同样学得很认真，将做每一道菜的程序、要领牢记在心，她相信，她一定能学会做饭。

学了一上午，学会了三个菜，鱼香肉丝、麻婆豆腐，西红柿炒鸡蛋。

中午就她和周姐两人吃饭，音乐系副教授和研究员没回来，唐学高在保险公司吃，这正好，省得自己学做饭的秘密被暴露了。

她夹了一筷子放在嘴里嚼，苦着脸说，周姐，这怎么没有鱼香啊？

周姐笑道，你以为学会做饭是一朝一夕的事，我开始学做饭时不是把饭煮糊了就是把菜烧焦了，你现在能做成这个样子很不错了，至少能吃，虽然没有鱼香味，但吃起来口感还是不错的，等你实践多了，摸出经验了，你也就能做得有我这么好，甚至超过我。

一番话说得廖灵薇信心十足，脸上也拨开乌云见晴天，笑着说，周姐，我做饭你可得为我保密哦！

周姐笑道，这是为什么？

廖灵薇掩饰自己的本意，只是说，我怕爸妈他们笑话我。

廖灵薇用心跟周姐学做饭，唐学高在保险公司培训班上认真上课。唐学高也是个擅长学习的人，所以学得很好，培训班三两天考试一回，每次考试都是第一名。奇怪的是唐学高现在心理不紧张，更不恐惧，也许是心情比较放松，觉得保险公司培训班的考试无关紧要，考好考坏没多大关系吧。

现在唐学高接受了廖灵薇的意见，尽量改变自己，学会脸上带着笑容，与人和睦相处，虽然说话还是不多，但休息在一起聊天的时候，偶尔也会说上两句。

也许是第一天最早相识，上课时那个李金铭总是与唐学高坐在一起。李金铭也是计算机科学与应用专业的，只不过与唐学高不是一个大学。

李金铭有着与唐学高一样的遭遇，也换了七八家单位，也在网络公司干过，也很不得志。

这样两人共同的话题就多了，加上李金铭比唐学高活泼开朗，又是个话痨，休息时总是他那叽叽喳喳、闹闹嚷嚷的声音。

休息时李金铭对唐学高发感慨说，我这一辈子只怕是没出息了，干什么都不成，我在一家医药公司搞销售，人家每个月拿几千甚至一两万的提成，可我了不起拿几百块钱的提成，其实我很努力，也没少吃苦，可就是出不了业绩，我真是没用。

唐学高笑了笑，说，你还能拿几百块的提成，我在商场时一分钱的提成都没拿到过，只好当搬运工，什么商品上架，收拢小推车等等，力没少出，汗没少流，每月就拿那么一千多块钱，晚饭基本是方便面。

李金铭的话匣子一旦打开，就关不住，说，现在的工作，说到底都是做销售，我们的市长市官员做不做销售？同样要做销售，销售我们蓝江，他们出外考察访问，就是让外面的人觉得我们蓝江如何如何好，这样他们就能引资，就能出政绩，就能升迁，而我们这样的人，就更不用说，除非你做了白领成天窝在写字楼，除非你做工人农民，否则，只能做销售。学了这些天，我有一个总结，做保险要想成功，就要学会骗人，骗亲人，骗亲戚，骗朋友，骗邻居，骗熟人，总之是骗一切人，做保险没有别的，就是要脸皮厚，人家愿意跟你谈你要谈，人家不愿意跟你谈你也要谈，人家厌恶你要谈，人家骂你还要谈，人家三两句话就把你打发了，你还能干什么？要有黏人的功夫，你把人黏住了，你就有机会做成一个单。

唐学高不以为然，说做保险怎么能骗人呢？

李金铭说，我没来保险公司前，有人向我叔叔推荐保险，说买了这个保险如何如何好，每年还有分红，我叔叔有感于他的执着，又觉得为自己买一份保险还有分红没有什么不好，就买了。结果有一次我叔叔的心脏病犯了，还做了支架，病好后突然想起曾经买过保险，就到保险公司要求理赔，却被保险公司拒赔，理由是这份保险的合同约定没有大病保险。你说不是骗人是什么？

唐学高根据这些天的所学，理了一下思路，就说，现在的保险公司都是正规的保险公司，不存在骗保的事，之所以被保人认为被骗了，还是保险代理人的人品素质，你不成心骗人家，人家就不会被骗。有的代理人为了多签单，签大单，在推荐过程中有意模糊概念，关键的地方含糊其辞，才会让被保人上当受骗，遭受损失，否则，又哪有被骗的事情发生。

宋梦洁说，唐学高说得对，做保险只要你诚心为客户着想，就不会出现骗人的事。

宋梦洁就是第一天最早见面的两个女孩中的一个，这些天唐学高与他们都熟了，他还知道另一个女孩叫宁雅静。

宁雅静也笑着说，你李金铭来做保险，是不是准备骗人？

李金铭说，说到底，你要是完全说实话，只怕一年也难做成一个单。

唐学高说，你有这种想法可不行，我们推荐产品，首先是要推荐自己，让人觉得你真实可信，觉得你是个靠得住的人，是诚心实意为客户着想的人，人家才有可能购买产品，否则，我情愿一个单都不做。

唐学高虽然在社会上也行走了几年，但因为父母亲都是忠厚淳朴的人，耳濡目染，熏陶得唐学高也很忠厚淳朴，加上他那时也不喜与人交集，所以身上没有乌七八糟的恶习，他很痛恨骗人，对骗人的事无法理解和接受。

他想起好些年前一件事，那时候社会上很盛行传销，许多人都做传销，有的是保健品，有的是体育器材，有的是家用电器。他的一个表姐也做传销，有一天跑来家里向爸妈说做传销如何如何好，吹得天花乱坠，说她现在已经做到了经理，每月都有三四千块钱的收入，以后还会多，如果做到了总裁，一年坐在家里也有几百万的收入，就好像只要跟她做传销，一夜之间就会发大财。他爸妈是忠厚老实人，经不住表姐三天两头来蛊惑，相信表姐不会骗他们，就信了表姐的话，被她拉去听课，还东拼西凑，购买了一台她推荐的摇摆机，结果不但一分钱没赚，还白白花了一千三百九十八快钱买了一坨死铁，摇摆机不但不治病，用了没多久就不摇摆了，只好丢掉。

那时候一千三百多块钱对于每月仅仅只有三百多元工资的爸妈来说，可不是一笔小钱，爸妈为了还借来的钱，不得不降低生活标准，弄得唐学高好久都没有吃肉。

爸妈对表姐的行为很生气，因为他们觉得表姐的话不会错，发展下线就是帮助自己坐等着赚钱，何乐而不为？他们就跑到关系很好的同事家，动员同事买摇摆机做传销，同事一听，就说你们上当了，这种摇摆机我家里就有一台，只要二百八十块钱，比你那少了一千多块，你这摇摆机比商店的还贵，这哪里是省掉了中间环节。

同事怕爸妈不信，带他们看了他们家那台摇摆机，还拿出商店发票给爸妈看，说这两款摇摆机其实差不多，说不定比你说的那种质量还要好。

是还要好，后来自己家的丢了，同事家的还在用。爸妈就对表姐很生气，说骗人骗到自己亲人头上了，让花了冤枉钱不说，还让自己在同事面前丢丑，太不应该了。

爸妈还对唐学高说，你可不要学你表姐。

唐学高怎么会学他的表姐，他从来就耻于说假话骗人。

李金铭说，那你们理解话术是什么意思？

宋梦洁说，那不就是说话的技巧吗？

宁雅静说，话术就是让一句很平淡的话说得让人很容易接受。

李金铭说，话术就是做陷阱，就是诱导人家买本来不愿意买的产品，其实也就是骗人。

李金铭的话让唐学高陷入了沉思。他觉得，做保险在某种形式上也跟做传销差不多，也是老上课，也搞一些激励形式，也要发展下线。但做保险又有本质区别，首先公司是正规公司，其次产品的的确确对客户有好处，虽然在推荐过程中要讲究销售技巧，包括话术，但那是为了让客户能很快接受你，接受产品，话术是说话艺术，就是平时说话也要讲究话术，一句话没有说好，很容易引起别人的反感。做销售更是如此，讲究话术与不讲究话术想效果完全不一样，你不讲究话术，客户很难产生认同感而接受你推荐的产品，讲究话术，就能很好地表达出你的意愿，就能收获到良好的预期效果，客户也许就能接受你推荐的产品。所以说，话术决不是李金铭所说的骗人。

他虽然不同意李金铭的观点，但以他现在的语言能力，他无法反驳李金铭，也不能说服李金铭，更无法改变李金铭，毕竟他们只是一般朋友。

但有一点他可以做到，那就是以诚待人，绝不骗人。

李金铭仍在滔滔不绝地兜售他的所谓销售技巧，引来宋梦洁和宁雅静不时的反驳，但唐学高却没有参加讨论。

这天教室里多了几个人，唐学高还以为是新来的，直到负责培训的那个陈金才介绍说，这些都是公司的精英，是销售高手，培训班不但要上课，也要实践，以后就由这些精英们带领你们实践。

接着就是分组。唐学高、李金铭、宋梦洁、宁雅静等被分在一组，负责带他们的是一个矮个子的中年人。

中年人胡子刮得很干净，留下一圈黑桩，穿一套银灰色西服，洁白的衬衫领口打一根鲜红的领带，眼睛活溜，显得很精明。

中年人说，我叫范文治，是公司的经理，今天我带你们去体验一下如何拜访客户，以后你们培训结束了，还是我带你们，我就是你们的经理。

大家就纷纷叫范经理。范经理与人一一握手，握到唐学高时笑着说，你叫唐学高，大学高材生，是学计算机的，像你这样有高学历又精通计算机技术的最适合做保险，我相信你很快就能成为一个很合格的保险代理人。

唐学高笑了笑，心下却想，这不就是话术么？几句话就把人说得很舒服，就产生好感，看来把话说好还是很重要的。

范经理说，你们每天晚上都要做一个计划，至少要准备二十个潜在客户，要将了解到的他们的相关信息记载下来，还要将如何拜访的步骤和方法想好记下来，这是每天必做的功课，要养成这个习惯，机会和成功是留给有准备的人的。

大家纷纷提问，范经理一一作答。

唐学高问，我的熟人中没有合适推荐保险的人选，那怎么办？

范经理笑道，不可能没有合适的，只能说你没有想清楚，谁没有亲人，谁没有朋友，谁没有邻居，谁没有几个熟人？这些人你都可以记在你的本子上去加以分析，这些人是做保险最容易成功的客户，你可以少花许多精力。

他顿了顿又说，应该说这其中每一个人都可能成为我们的客户，就看你努力得到不到家。

唐学高心下嘀咕，这不像是算计自己的亲人、朋友、熟人了么？

但他没有作声，他是觉得，每天晚上做计划的这种形式还是很好的，既能总结当天的心得，又能明确自己努力的方向，不至于盲人摸象，搞不清状况。

范经理带他们去拜访。他们登上一辆公交车，范经理要为大家买票，李金铭抢着买了。李金铭说，您是经理，又是在帮助我们，怎么能让您买票。

有一个空位，几人让范经理坐了，他们几人站着，宁雅静笑嘻嘻说，李金铭，今天中午请我们啜一顿，怎么样？

李金铭摸了摸后脑勺，苦笑道，可是可以，美女当前，我怎么也要男人一回，但我囊中羞涩，只能请你们吃大排档。

宋梦洁说，那怎么可以，最起码也得一家中档餐厅，我们就到蓝江鱼馆去，也要不了好多钱，有个五百来块就差不多了。

还不多呀，差不多就是我一个月的伙食费了，美女求求你们别宰我，我很可怜的。李金铭呲牙咧嘴，一脸苦相。

两个美女不依帐，嘻嘻笑道，那不行，你知道我们是美女还抠！

唐学高笑看着他们三人的表演，本来是不说话的，一听说吃一顿要五百块钱，觉得太过奢侈，就说，还是吃大排档吧，吃得自在舒畅。

李金铭说，还是哥们理解，谢谢了。

宋梦洁和宁雅静却不依，嚷嚷说，范经理在这里，你好意思吃大排档？

范经理笑着说，你们还没有正式工作，等你们正式工作了，签了大单，再去吃大餐庆贺，今天就吃大排档。

宋梦洁和宁雅静也只是图嘴巴快活，并非真的要去蓝江鱼馆，就说，好吧，吃大排档就吃大排档。