第30章 中孚

经朋友介绍,苏子涵又到了剑义法律事务所,一边实习,一边复习律考知识,以再次参加律考.

这家法律事务所只有一个律师,这就是事务所高主任,其余的员工大都是政法大学的学生.其谋生方式是在法律事务所门口放个桌椅，每小时咨询费是５０元。苏子涵就是靠这种方式谋取微薄的收入。

尽管苏子涵和这些大学生一样“摆摊”，但高主任对他却另眼看待。除了因为苏子涵有名牌大学的学历外，还在于苏子涵运用法律知识的胆识和能力。

法律事务所来了个精瘦老头张师傅。他因为“相邻关系”的民事纠纷请法律事务所帮着进行“法律援助”，受高主任的委托，他与另一个同事去处理这起民事纠纷。

张师傅的邻居李某与他是同事，又是一墙之隔。李某因为在共用墙旁修洗浴池，致使地下水管破裂，以至于张师傅的房内大面积积水。张师傅多次要求李某恢复原状，李某却以与自己无关为由拒绝履行义务。据说，李某的女儿在法院，根子硬。

他的“理论根据”是，如果自己修缮不当，首先破裂的应当是自己这边，可偏偏是张师傅那边，证明张师傅的那间房屋的地下管本来就生诱。

苏子涵他细观察了现场，终于找到了问题所在，他根据民法有关规定，结合日常生活定律，成功地驳倒了李某的“歪理”。

这件事让高主任对他佩服不已，他称苏子涵如果当律师，一定是个厉害的律师。

苏子涵毕竟还没有“律师资格”，因此，案源太少，远不能解决生存问题，他不得不另谋出路。

苏子涵从剑义法律事务所辞职后，又到省人才市场应聘。一个招聘启示吸引了他：中孚文化传播公司招聘讲师2名。

“中孚”二字打动了他，他决定应聘这一岗位。

“请你介绍一下自己，”于经理官味十足地说。

“我叫苏子涵，”大概是几次求职失败的经历给他带来了压力，抑或是爱子夭折所带来的沉郁，作为名牌大学的高才生竟然一时紧张得说不出话来。

“不要紧张，”于经理微笑地递给他一杯水，以缓解他的心理压力。

“谢谢于经理，”苏子涵端起纸杯子，呷了一口水，稳定了一下心态。他想起了著名口才学大师戴尔．卡耐基在《语言的突破》里的一句话：“从自己身边的实例说起”。于是，他滔滔不绝、有条不紊地推销了自己。于经理微笑地点了点头。他在外形上他有点象著名演员濮存昕。尤其是笑起来的样子更有点神似。

“请问苏先生学的是什么专业？”于经理问。

“古典文学。”苏子涵回答。

“那，你一定知道‘中孚’二字的含义喽！”

“‘中孚’二字取于《周易》第六十一卦‘中孚卦’，意即诚信，就是凭着这两个字我才下定了到这里应聘的决心。”

“苏老师，我想这样称呼你比较合适，”于经理有礼貌地与苏子涵握手：“我们准备再研究一下－－－你的手机号能呼到你吗？”

“没问题，”苏子涵一听“研究”二字，有点失落：“那，我可以走了吗？”

于经理点了点头，起身给他开门；苏子涵说声“谢谢”便回到东郊的一间简朴的租房。

苏子涵没想到第二天于经理便给他打电话，说他被录取了，并通知他来公司接受培训，这对苏子涵而言，太重要了！他自从离开学校近一年一直没有稳定的收入，妻子现在虽然已基本接受了失去爱子的现实，但有时神志不清，常常埋怨她自己孩子出事那天不该到地里打药，要不，孩子就不会出事了，就象鲁迅《祝福》中的祥林嫂，时常重复那句“我真傻，真的”。所以，养家糊口的重担落在了自己肩上－－－他还有更多选择吗？现在好了，他可以挣钱养家了，让他更为安慰的是，公司提供宿舍，每月只交10元的水电费。他马上给玉芬打了个电话，告诉他这一好消息，并满怀自信地向玉芬保证，多则一年他有钱后马上接她们娘俩到省城。

这次被录用的有10来个人，除讲师岗位外，还有业务员、财务人员等。

担任新员工培训工作的是位相貌敦实的、大约三十四、五岁的讲师。他讲话有水平，讲了一些推销技巧，并组织观看了如何推销的录相带。

第三天，王讲师组织新学员进行实习。

首先，进行“三分钟自我介绍。”

苏子涵正好研究了《语言的突破》，他又有扎实的文学功底，自然，“三分钟自我介绍”对苏子涵而言，好比小菜一碟。

其次，快速相互认识。这个节目的“玩”法是一个人逐个与在场的每个人相互介绍，马上记住对方的姓名和模样，这个“节目”的目的是一方面练自己的记忆力，另一方面是为了让对方感到受到尊重。

第三个步骤：是“头脑激荡”练习。

这个练习的要点是：王讲师事先写好词语，然后团成小纸团，让每个人随意抓，抓住什么词语，便默想3分钟，然后在不到5分钟的时间里即兴演讲，目的是锻炼自己与顾客的沟通能力。

苏子涵抓到的题目是：恐惧

他默想3分钟后，即兴说道：

看到“恐惧”二字，我觉得它恰恰适合我的心态－－－我第一次闯省城的心态。

想想看，一个身上带着极少的钱而只身闯省城又举目无亲的人的心态，除了“恐惧”之外，还有什么词语可以形容更恰当呢？

但是，“恐惧”二字归根到底是个心态问题，战胜它的不二法门便是勇敢地去面对，只要我们脚踏实地，克服困难，恐惧便会跑掉。

我现在经过几天的培训，已经从恐惧中走出来，我相信只要不断努力，便一定会克服恐惧走向成功！

苏子涵的演讲，赢得了王讲师的赞赏：“不愧是一个名牌高才生！”

这个文化传播公司的总部设在BJ。其业务是向一些企事业单位推销录相带、VCD，其内容分几类：一是新闻片如《百年中国》；二是《推销技巧》等。

苏子涵对这项工作一开始是满怀信心的。但于经理要他先从干业务开始。

他先跟着一些老业务员学习，后来自己单独跑，可是一个月过去了，却未谈成一笔生意，眼看着腰里边吃饭的钱都成问题。他开始有些灰心。因为单位除了提成外，没有什么底薪。他后来在书店里读了陈安之的《成功学》后，坚定了自己干下去的决心。

他一边推销，一边研究技巧，后来，他终于谈成了一笔生意，为自己的形象打了个“及格”。

那是他进公司的第二个月，他在省软件大厦一家公司推销。正好碰见其老总开门。他自我介绍了一番后，开始向这位老总介绍《推销技巧》、《商务ABC》两盘VCD，老总表示看看再说。苏子涵先是犹豫不决，后来给公司打了个电话，将VCD放在那里，打了个收条。

一个星期后，苏子涵向这位老总催促，老总要他来一下；子涵来到后，老总给事业部的李部长打了个电话后，李部长通知苏子涵到事业部。

这位李部长看了苏子涵的名片后，带着惋惜的口吻说，你一个名校高才生干这一行太委屈你了，我们这里需要公关人员，你干不干？

“实在抱歉地很，”子涵幽默地回答：“我这副面孔很难讨人喜欢的！”

李部长被他的幽默逗乐了。他毕竟是一个“老油条”，他上下打量了一下苏子涵后，别有意味地问：“这是你的手机号？”

“是的。”苏子涵不假思索地说。

“那我试试。”李部长真是老奸巨滑。

他盯着苏子涵的脸，想从苏子涵的脸上读出点东西来。他又按了一下苏子涵的手机号，糟糕，却没响。

“这是怎么回事，苏讲师？”李部长盯着苏子涵的脸。

“那让我来试试。”苏子涵自信地按了一下自己的号码，一会儿，手机便响了，李部长那张脸上才露出笑容。

“怎么样，李部长，这下放心了吧？”苏子涵趁机反击了一下。

李部长讪讪地点了点头。他马上转到了价格问题，说是价格太高。于是，他们进行了谈判，最后，把价格打成75折。