06 三大原则，四大空间魔术手

不良手势要改变，三大原则四空间

牵着观众思路走，不懈练习变熟练

上几篇，CZ老师和大家分享了一些不良的肢体语言以及好的站姿。这一篇我们就来讲讲肢体语言当中的手势。手势为什么在演讲当中如此重要呢？有没有想象过，如果你在台上，你的手势挥洒自如，非常的放松，非常的有力量，那么你在台上，就能成为一个很自信、很有能量的演讲者，而你的观众也会非常喜欢你，甚至被你所说服。所以要成为一个有说服力、有吸引力的演讲者，手势往往起了非常大的作用。

在谈好的手势之前，我们先来说说演讲者常常容易犯的小毛病。有些演讲者的手喜欢插口袋里，或抱胸前，或放背后，或叉着腰，再或者不断搓手，这些都是不太好的手势。因为我曾经担任过国际演讲协会的教练，见过千千万万的演讲者，所以我还见过除上述之外的不良演讲手势。

比如，有的演讲者开会的时候，喜欢拿支笔上台发言，不断地在手心里转笔，或者拿个圆珠笔不断地按，咔嗒咔嗒的声音真的好吵，还有人喜欢拿着笔对观众指指点点，这些都是不好的姿态。还有的演讲者上台后，手里虽然没有拿东西，但却忍不住要玩玩衣服的扣子、领子、袖口、拉链，等等，甚至有人边演讲边拎皮带，实在是有碍观瞻。我见过演讲时不断用手指撩头发的女生，还有人在台上边演讲边掰手指，或转手表，或脱戒指。

演讲的时候双手不知道放哪里，其实是很常见的问题。在这里我先帮大家找到一种自然放松的状态。当你把双手下垂，你去感受整个手臂没有一丝丝的用力，你的手指是微微曲着的，感觉好像两条胳膊不存在一样。如果你的面前有一面镜子，你仔细看一下你的双手，有没有发现，其实，你的双手并不是落在身体的两个侧面，而是微微靠前，是不是在你的裤子口袋的位置呢？所以，你喜欢插口袋，CZ老师一点都不怪你。因为西裤的口袋，就是根据人体工程学，手自然放松下垂的位置设计的，所以你很自然地就会插口袋。

找到了自然放松的状态之后，CZ老师并不是让你在演讲的时候，只是把双手呆呆地垂在两边。而是想告诉你，与其双手紧握，放在肚子上，或者不断地搓手，这种暴露紧张感的状态，还不如让双手放松下垂显得更自然。

懂得了基本自然放松状态以后，就让我们来谈谈手势的三大原则和四大空间。让我们先从手势的三大原则开始。

原则一：直观性

所谓直观性原则，就是所见即所得。比如你在向老板汇报工作时说，“最近我们团队正在做一个非常大的项目。”可这个时候，你的双手却停留在胸前，比画出一个小小的距离，你的老板看到了，脑袋当中就会产生一个疑惑，不是说一个很大的项目吗？怎么我感觉那么小呢？

这说明，当你所说的话跟你所用的肢体语言产生不一致的时候，观众更倾向于相信你的肢体语言。

加拿大艾伯塔大学和美国密苏里大学的两位学者——加里· 威尔斯和查理德· 佩蒂进行了一个实验，邀请一群大学生到一家高科技耳机公司参观。大学生被安排听了一段关于“美国高校调高学费”的讨论，并把他们分成三组，第一组在听的时候身体保持静止，第二组听的时候不断左右摇晃脑袋，第三组让他们上下摇晃脑袋。实验结果发现，身体保持静止的学生对讨论的内容基本无动于衷；左右摇晃脑袋的学生大部分提出了反对意见；而上下摇晃脑袋的学生则大多表示认同。由此可见，肢体语言可以强化我们对信息的思考，甚至引导观众的判断。

现在你懂了吧？当你说一个项目很大的时候，双手不要只是停留在胸前了，要把双臂张开，就像去拥抱一棵大树一样，让观众感觉到：哇，真的很大。