第二个能力：呈现技巧

所谓呈现技巧，就是指如何把你肚里的货，用合适的方式方法，把它表达出来。你在演讲的时候，是否有适宜的肢体语言和语音语调？你的表现形式、你的PPT制作如何？总而言之，只要你上来，被观众看到的、听到的所有的一切，我们都可以把它叫呈现。有同学问我，老师，那我的发型重不重要？如果你有一个好的发型，那当然呈现技巧也会加分。

呈现技巧一直以来是我们中国人的弱项，我们往往做得很糟糕。我的第一份工作就是在一家世界知名500强企业，当时我就发现，我们中国人的表达技巧、表现方式跟老外比真的差别很大。我们团队有中国人也有老外，每到年底的时候，我们都会做一个年终评估，每个人都要上场做一个presentation，然后你的领导、你领导的领导和HR都会出现。他们听完你的年终演讲之后，要对你进行打分，做评估，最后这个评估，跟你的年终奖金和升职都有关系。

然后你会发现，我们很多中国同事上台演讲的风格都是这样的：

“嗯……大家好，我呢……嗯……今年呢……非常感谢在座各位同事……嗯……还有领导……还有我们的大领导嗯……给我的帮助和关怀……没有你们的帮助呢……嗯……我是……做不了那么多事情的……嗯……当然大家看我的PPT啊……嗯……我在今年在这六个项目之中呢……也做了我小小的贡献……那我做了这个这个这个，嗯……当然呢，主要的贡献还是大家在完成的，嗯……所以呢……我为这个团队，嗯……做了我小小的贡献，我感到非常的荣幸，嗯……谢谢大家。”

像流水账这样嗯嗯啊啊地讲完之后，美国同事上场了。咱们甭管他讲的是英文还是中文，他的说话方式是这样的：

“感谢我们的team leader, manager还有我们的department head给我的support。接下来我讲一讲，今年我带领大家，做了以下这6个项目。这6个项目，给我们的客户带来了多少的利益，也给我们公司创造了多少revenue。那么在这个过程当中，感谢在座的各位同事给我的帮助和倾力合作，因此我才能够带领大家更好地完成这个项目。最后我向各位支持我的同事、领导表示感谢，没有你们也没有我今天的成就，谢谢大家！”

好了，如果你是大领导，听完之后，你觉得这个项目都是谁的贡献呢？很不幸，最后，大领导觉得都是老外干得好。其实，真正最主要的工作，还不都是咱们中国同事苦干实干干出来的？有时候，真的是干得好不如说得好！

这是我们说的第二点叫做呈现技巧。刚才我跟大家说，茶壶里面煮饺子。我们就当这饺子就是我们要说的演讲，这饺子终于从茶壶里面倒出来了，好不容易出锅了，但这饺子出锅后，大家想象一下，里面饺子馅儿是什么做的呢？可能是白菜猪肉馅儿，可能是芹菜馅儿。你希望这盘饺子是什么馅儿做的呢？