自序

我很喜欢DISCOVER这个词语，它由DISC和OVER两个词组成。

DISC有“唱片”的意思，在本书里更多的意思是一种描述行为风格的理论体系。每个人的行为都是有倾向性的，当形成相对固定的模式，哪怕换个舞台也还是会按照脚本扮演。每个人都不一样，当你理解别人的精彩，那么每个人的生命都是一首歌。我们是否能找到属于自己生命的那首歌呢？成熟的人能理解自己的情绪，能控制自己的行为。成熟的管理者，能造场和转场。

OVER有“从头到尾和越过”的意思。对我来说，DISC的理论和根据理论开发出来的所有软件，都只是工具，甚至都只是线索。既然是工具，我们就要拿得起，同时也要放得下。不经历无法体会，不深入无法了解，不融会无法贯通，不超越无法提升。我们力求精准却不失去弹性。无法量化就无法管理，同时有的时候过程的意义反而大过结果。

DISCOVER有“发觉和了解”的意思。在自我的层面，我常常讲3个短句：觉察自己的情绪，理解自己的行为，切换自己的模式。在他人的层面，我常常讲另外3句：观察对方的行为，尊重对方的需求，做好对方的拍档。

这本书是以我2013年2月在复旦管院的演讲录像为基础完善的，并请郭俊秀帮忙做了课程笔记和排版，希望你开卷有益且有毅力读完全书。

5月3日听罗辑思维，推送了一篇奥美的文章《我害怕阅读的人》。受其启发，模仿其创意成文。

我慢慢发现，我越来越害怕掌握DISC的人。就像我作为一个骑士在比赛的跑道上，感觉胯下的马已经不听使唤，周围却有越来越多的对手人马合一呼啸而过。

我害怕掌握DISC的人。我羡慕他们目标明确，我羡慕他们广受欢迎，我羡慕他们善解人意，我羡慕他们思维缜密。而我，被人批评专横霸道，嘴上没毛，软弱拖沓，吹毛求疵。更更恐怖的是，有些和我一样有这些缺点的人，经过和那些掌握了DISC的人学习，也开始脱胎换骨。我放不下面子，丢不开成见，只能假装无意靠近，听到只字片语：“没有优点，没有缺点，都是特点。了解自己，发展自己。”

我害怕掌握DISC的人。他们像战场上的拿破仑将军，像演讲中的克林顿总统，像民主运动中的圣雄甘地，像讨论工作的比尔·盖茨。而我，总被取笑。而我，常常把家当战场，永远不承认自己可能是错的，却在公司老是头脑发热做了许多面子工程，在别人需要安慰的时候我在讲道理，该保护自己界限的时候却一味退让。我在嘴硬说坚持自己做自己就好，但心里真的很想和掌握了DISC的人一样保持弹性，选对位置、切换模式、用好特质、发挥优势。

我害怕掌握DISC的人。他们有赏识他们的上司，有喜欢他们的朋友，有跟随他们的团队，有指导他们的教练。而我，在烧香拜佛，祈求路遇贵人，良缘天成，呼风唤雨，瞬间得道。我一直在祈祷运气是否能更好一点，他们却靠自己的能力获得自己的幸福、快乐和成功。更可气的是，我听别人说，他们曾经讲过：别人怎么对待你，是你教会他们的。我有对自己深深的愧疚感。

我害怕掌握DISC的人，尤其是，还在继续自我探索的人。