第1节
分享经济：微信群赢在“营销”，拒绝“推销”

现在，我先做个小调查。你们知道“营销”与“推销”有什么区别吗？知道的打个“1”……

看来，很多人都知道“营销”与“推销”有区别。

所谓的“推销”，按字面的解释，就是硬“推”给你的销售，比如微信朋友圈里，新加进来的粉丝，和你根本不认识，就给你群发销售文案或图片的那种。

所谓的“营销”，就是“经营”式的销售，销售人员先是跟你经营感情，先是为你提供服务，也就是经营在前销售在后……这样把销售做到润物无声的销售方式，就是营销。

相信大家都不喜欢强行推销，己所不欲，勿施于人。我们以后的微信群营销课程内容，都是经营、自愿式的营销，都不是强行的销售。

其实，还有比营销更牛的方法——引销。

下面，我举个例子来说明这三个概念，同学们一听也就明白了。

如果把市场比喻为一头牛，我们希望牛按照我们的意愿到我们想让它去的地方，这时有几种方法。

第一种方法是，站在牛的屁股后面，强行推牛走——我们称之为推销。由于牛不习惯被推，所以常常发飙，会把推它的人踢伤。因此，如果你按推销的方法做市场，你就要理解牛的行为，于是，被踢也不要大惊小怪。

第二种方法是，站在牛的前面，用绳子牵牛走——我们称之为营销。这种方法虽好，但是有一个问题，也就是你熟悉的牛，你牵它没有问题，要是你不熟悉这头牛，你牵它，它肯定不愿意跟你走，而你不可能熟悉每一头牛。

其实，除了“推牛”和“拉牛”外，还可采取“引牛”这种方式来实现目标，且效果更好，也就是在你期望牛去的地方放一堆青草，让牛自己去。不管你和牛熟不熟，牛都愿意去。我把这种方式称为“引销”。

强行销售，在传统时代行不通，在移动端更是行不通。

这里我先讲讲传统营销与移动端营销（特别是微信端的营销）有什么不同。

第一点是，传统营销时代是渠道为王，移动营销是产品为王。大家都记得当年国美与苏宁的渠道风光吧？但是，以阿里巴巴为首的PC电商出来后，实体商超没落了。

第二点是，PC网络时代的营销是中心化的，而移动营销是去中心化的，每一个人都是一个营销节点，都是一个传播媒体，都是一个营销平台。这也是前一段时间阿里系大力布局社交营销与内容营销的原因。社交营销时代的到来，阿里已深感压力。口碑与分享是社交营销的一大特色。

今天我之所以说这些，是因为大家来学移动端营销，这一步是走对了。

有道是人在哪里，生意就在哪里。很显然现在的人在微信上。