第2章 为商就要爱商，请热爱你的事业
胡雪岩语录
文固可进官封爵，然商亦可光耀门庭。在商言商，心怀天下，为商爱商。
1.热爱商品世界
在封建社会，读书中举、谋官进爵是文人的社会理想，在那个时代广受推崇，于是，所有人都以做一个文人为荣。而经商则为人所耻，文人以“义”的代表自居，对“利”的代表——商人大加挞伐。文人之轻视商人，较之官僚往往有过之而无不及。就是个体文人，对个体商人也通常无所顾忌地加以侮辱。
或许正是这种重文轻商的传统观念，使得我国几千年来虽然文化昌盛，而商业却很少达到极盛的状态。在商业这块领域中，旧时人才相对缺乏。而在众人都趋向于从文进而做官时，胡雪岩却反其道而行之，不走“范进中举”之路，以自己的聪慧驰骋于当时人才缺乏的商场，从而迅速地在商场中占有一席之地，成为一代豪商。
很多人想当然地认为，胡雪岩经商是因为贫苦的家庭环境所逼迫；另外还有一种版本，说他最初就出生在官宦世家，饱读诗书；甚至还说他出生时，口中含着黄金。
其实，这些不过是人们对于敬仰的人的一种神化。真实的胡雪岩的生平，远没有人们说的那般神奇，但也没有那么落魄。
胡雪岩刚出生的时候，父亲胡鹿泉是在杭州的一个小官吏，虽然官位不高，但家里的生活条件还不错。后来，母亲一连生下3个弟弟，胡鹿泉又殉职了，孤儿寡母的日子顿时陷入了水深火热之中。
在胡雪岩的家乡，胡氏宗族算得上是显赫家族，族中曾有人在京城做大官，可是到了胡鹿泉这一代就大不如从前了。族里的人都希望胡鹿泉能够干一番大事业来光宗耀祖，可现在人死了，他们就把罪过算在了胡雪岩母子的头上，不让他们来族里祭拜。这样的做法深深地刺痛了胡雪岩的自尊心，他想，自己以后一定要干出一番大事业，让那些曾经看不起自己的人都后悔今天的所作所为。事实证明，立大志让胡雪岩成为了商界“传奇”。
很多文献记载中都这样写胡雪岩：“胡光墉，字雪岩，年少则不文，而乐于卑商。”“光墉幼年即习于商。”这充分说明了胡雪岩对于经商的喜爱。
俗话说得好，干一行爱一行。人只有对自己所做的事感兴趣，才能用尽全力、持之以恒地将事业做好。
所以说，热爱自己的事业是取得成功的第一要素。今日的商人，在经济全球化的时代背景下，要全面、客观地认识经商与其他职业之间的关系，既不能自我贬低，也不能仗着财大气粗而贬低别人，而应发自内心地去热爱自己的事业。只有这样，才能把事业做大、做强、做好。
2.向上望，不甘平庸
诗人格斯特说：“现在的自己永远是有待完成的。”我们只有向上望，不甘平庸，才能在努力中塑造理想的自我。只有拥有超越平庸的态度，才能成就非凡的人生。
胡雪岩12岁的时候，在放牛时捡到了一个包裹，里面全是金银财宝。正直的胡雪岩拿着这个包裹，等了好几个时辰才等到失主。失主张老板被胡雪岩拾金不昧的高尚情操打动，又见胡雪岩聪明伶俐，就有心收他为徒。
胡雪岩回到家里跟母亲说明了情况，母亲问他：“出去之后，你有信心做好吗？”
胡雪岩答道：“出去之后，我一定会干出一番事业。我不能放一辈子牛，让别人看不起。”母亲听了他的话，十分欣慰，就给他收拾了行李，让他离开了生活了十多年的家乡。
离开家乡后，胡雪岩就跟着张老板来到了他的店里。张老板在大阜开了一家杂粮行，专门为金华养猪场提供饲料。店里缺少人手，胡雪岩自然成了师兄们指使的对象。不过胡雪岩不管做什么事情都没有怨言，他总是很卖力地干活，争取把交代给他的事情尽快做好。再加上他聪明好学、诚实、没心计，所以大家都非常喜欢他。不到一年的时间，胡雪岩就被老板转成了正式工。
浙江金华是个产火腿的地方，每年固定的时间，金华的蒋老板都会来大阜收购饲料。
这一年，蒋老板如期来到大阜，但是由于舟车劳顿，他很快就病倒了。头脑灵活的胡雪岩被指派照顾蒋老板，从饮食起居，到煎药熬汤，胡雪岩都将蒋老板照顾得无微不至，甚至一些常人想不到的细节，胡雪岩也很用心地注意到了。
蒋老板对胡雪岩的印象很好，见他如此聪明，就想帮他一把。他向张老板询问胡雪岩的人品，知道了他拾金不昧的故事，更是对他赞赏不已，决定把胡雪岩带在身边，让他到自己的店里帮忙。
张老板将蒋老板的意思向胡雪岩说明了，让他自己做选择。
当时，胡雪岩从一个“菜鸟”转正成了正式工，在杂粮行里十分受尊重。熟悉的环境，再加上大家的喜爱，足可以使他在杂粮行的发展顺风顺水，如果选择了金华，那就意味着一切都要重新开始。
是选择安逸的生活还是从头再来？胡雪岩心里想，眼前的生活虽然顺畅，可是没有更大的发展。要想干出一番事业，就应该去大地方，多见见世面。虽然开始的时候可能很难，但是只要用心做，一定会学到更多的东西。所以，他决定离开杂粮行，去更远的地方发展。
因为看得远，胡雪岩做出了正确的选择；也因为看得远，胡雪岩更加重视自身的积累，而不是眼前的安逸。有一句话说：心有多大，舞台就有多大；眼界有多高，人生的格局就有多高。对于一个渴望成功的人来说，明白自己想要干什么、怎样才能走向成功，是事业发展的第一步。
胡雪岩不甘于平庸的态度，成就了他伟大的事业。可是，在生活中，有很多人不能摆脱平庸的命运，他们一生一事无成，只满足于过一种温饱无忧的生活：有一份稳定的工作，拿着微薄的薪水，每天总是做着同样的事，一直到离开这个世界。
碌碌无为的生活，会使人的精神和意志处于麻木与半麻木的状态，犹如待在没有星星与月亮的黑夜，没有风，没有鸟，一点儿声音也没有，除了死寂还是死寂。反观之，超越平凡、向前看、积极努力的人生才更丰富多彩，如同夏夜绚烂的烟花。
一位飞行员这样讲述他的经历：“有一次，我独自飞行在大洋上空，忽然看到远方有一团比黑夜更晦暗的风暴迅速朝我逼来，乌云立刻笼罩在四周。我知道无法赶在风雨来袭之前安全着陆，我俯视海洋，看看是否能冲出云层，匍行在海面上，但海洋在风暴的作用下掀起了汹涌的波涛。我知道现在唯一可行的出路就是往上飞，于是驾着飞机飞向高空，让它上升1000英尺、2000英尺、2500英尺、3000英尺、3500英尺……天空骤然变得漆黑如夜，大雨倾盆而下，冰雹像子弹一般落下。
“在4000英尺的高空中，我知道只有一条生路，就是继续往上飞。所以，我爬上了6500英尺的高空。忽然，我冲进一片阳光灿烂的福地，这是我从未见过的景象，乌云都在我脚下，光彩夺目的苍穹伸展在我的上空。这种景象似乎属于另一个世界。”
只有站得高，才能看得远。想要走远路，就不能始终望着自己的脚趾头。有了远大的抱负，改变你生命的视角，你就能看见一个不一样的世界，拥有一个不一样的人生。
胡雪岩拥有广阔的视角，所以注定了他与众不同的人生。仔细思考，我们每个人都有一个广阔的世界，心的格局可以很宽很大。一旦你的格局被放大，你的视角无限延伸，你的事业和人生也将上升到更高的层面。
胡雪岩的故事告诉我们，只有不甘平庸，不满足于现状，对生活有所追求，才能使人热血沸腾、干劲十足，走向理想的境地。也只有摆脱平庸，时刻准备努力拼搏，才能成功。
所以，从今天开始，重新审视自己，不要再固步自封，多朝前看，朝远方看，也许，你就会成为下一个胡雪岩。
3.凡事要么不做，要做就要像个样子
江浙一带有句俗话说：“凡事要么不做，要做就要像个样子。”意思是说，不仅要能立志、有自信，还要能真正踏踏实实地做事。这也是胡雪岩成为一流大商贾的性格动力之一，也是一个渴望有大成就的人必备的素质之一。
当太平军攻占杭州，杭州城里什么都变了，唯有更夫没变。无论是在被太平军攻占之前，还是占领期间，抑或是最后被朝廷收复，更夫老周每夜都会按时打更，从没有间断过一天。
胡雪岩在战乱刚过重返故里的第一夜，就听到了“笃，笃，镗！笃，笃，镗”的梆锣之声。久历战乱，刚刚平复，一切还都是兵荒马乱的样子，这“笃，笃，镗”的太平时世的声音，带给人的无疑是安定、恬适、振奋之感，使胡雪岩也为之肃然动容。
当他知道更夫老周无论是在战乱还是太平的时候，都能风雨不改地打更之后，不禁连声赞叹：“难得！真难得！”当即决定把老周收到自己的门下，并委以重任。用他的话说，是要“借重”更夫，请他来帮自己的忙。
在胡雪岩看来，一个不论在什么情况下都能一本正经、踏踏实实做自己事情的人，就是一个了不起的人。他认为：世界上很多事，本来人人都能做，只看你是不是肯做，是不是一本正经地去做。做到这些，就是个了不起的人。他还经常对自己的雇员说：“凡事要么不做，要做就要像个样子。”
从某种意义上说，这里点出了一个成功者之所以能够取得成功的最重要的秘诀。道理很简单，任何事在于自己能一步一步努力去做。成天做黄金梦、做老板梦，谋划如何去赚大钱，却不愿意去亲身体验创业的艰难和辛酸，或者浅尝辄止遇难即退，尽做些半途而废的事情，要想赚钱，只能是白日做梦。
在24岁那年，经朋友介绍，王国宇来到了一家装饰公司。当时这家公司人员充足，老板本不打算聘用人员，何况王国宇一无技术，二无经验，于是就随口说了句：“可以先试用一个月，给600元的薪水。”老板此举其实就是一种委婉的拒绝，因为每月600元还不包括吃住，这点儿钱根本就不够支付生活费用。但王国宇深知留下来就有机会，于是欣然应允，并保证到时公司若对自己的工作不满意，可以不付工资，自己也会马上走。就这样，王国宇被留了下来，开始了自己的第一份工作。
一个月的时间对王国宇是一个考验，但他坚信只要自己永远比别人多做一点儿、比别人早一点儿、比别人快一点儿，终有一天会得到老板的赏识。当兵出身的他有一种不怕吃苦、爱钻研的精神。他常常早上三四点钟起床，洗漱完毕后，就坐下来思考，该如何开展业务，怎样才能把业务做得更好。通过学习，他在很短的时间里把装修的基础和常识弄清楚了，同时也一直在虚心地向老业务员讨教做业务的技巧。凭着他永远比别人多做一点儿、比别人早一点儿、比别人快一点儿的信念，一个月下来，他不仅给公司创造了70多万元的利润，还成了公司业绩最优秀的业务员。老板不仅改变了对他的态度，还给他加了工资作为鼓励。
王国宇凭借自己的勤奋刻苦在公司站住了脚，几个月下来，他一直保持着业务的增长，业绩远远超过了别的同事。很快，王国宇就成了装修公司圈里的名人。
从古至今，没有一个成功的商人不是在艰难困苦中凭着一股锲而不舍的韧性，从一点一滴的小事一步一步干出来的。例如，香港爱国商人李嘉诚就曾经做过很长时间的穿行于大街小巷推销商品的推销员；“金利来”的老板曾宪梓创业之初也曾不辞辛劳出入于大小商店，为推销自己生产的领带向人赔尽笑脸，也尝尽了别人的冷眼……
当然，做生意的确要有才干，但是比较而言，脚踏实地、实实在在、锲而不舍地去做，更加重要。
4.自立门户：宁为鸡首，不为牛后
成人的标志不是简单地过完十八岁生日，而是学会在社会上立足；成功的标志不是为他人办成了多少事情，而是赢得了多少真正属于自己的天地。
因此，胡雪岩第一个阶段的目标就是自立门户。这种自主意识，是一个人敢于冒险开拓的魄力的具体体现，也是一个可能取得大成就的商人必不可少的素质。
胡雪岩成为信和钱庄的学徒后，从最简单、最底层的活计做起，他脑袋灵光又勤快，熬到满师，便成了信和的一名伙计，专理跑街收账。后来，胡雪岩自作主张，挪用钱庄的银子资助潦倒落魄的王有龄进京捐官，不仅弄丢了自己在信和的饭碗，也坏了自己在同行中的名声，没有钱庄敢雇用他，他落魄到要靠打零工糊口。
好在天无绝人之路，王有龄得胡雪岩资助进京捐官，一切顺利，回到杭州，很快便得了浙江海运局坐办的肥缺。王有龄知恩图报，一回到杭州就四下里寻访胡雪岩的下落，即便自己力量有限，也要尽力帮他。
重遇王有龄后，这时的胡雪岩有两个选择：一是留在王有龄身边。此时的王有龄需要帮手，也特别希望胡雪岩能够留在衙门帮自己。适当的时候，胡雪岩也可以捐个功名，以他的能力，在官场中肯定会有飞黄腾达的时候。另一个选择是回信和钱庄，信和“大伙”张胖子收到王有龄还回的500两银子之后，为了拉回有官场靠山的胡雪岩，准备让出自己“大伙”的位子。张胖子找到胡雪岩的家里，恳请胡雪岩重回信和，甚至将胡雪岩离开信和期间的薪水都给他带去了。
然而，这两条路，胡雪岩都没有走。混迹官场本来就不是胡雪岩的兴趣所在，他肯定不会走前一条路。帮王有龄，他自然不会推辞，但他还是想要干出一番属于自己的事业。而回到信和，也就是胡雪岩说的“回汤豆腐”，这“回汤豆腐”做得再好也不过是做到“大伙”为止，总归是一个“二老板”，并不能事事由自己做主。
胡雪岩要自己做主，开办自己的钱庄。但现实却是，这时的胡雪岩身无分文，但他料定王有龄还会有外放州县的机会。他计划着，现在有个几千两银子把钱庄的架子撑起来，到时可以代理官库银钱往来，扩大生意，定能发达。
胡雪岩“宁为鸡首，不为牛后”，就是要开创属于自己的一片天地，树立自立门户、自己做老板的意识。其实，这也是一种强烈的自主意识，这种自主意识体现了一种不肯甘居人后的进取精神，也体现了一个人敢于冒险开拓的魄力。
胡雪岩常讲：“自信者，方能自强。如果一个人没有自立门户、开创自己事业的非凡自信，这个人永远都不会成为人生和事业的强者，只能永远原地踏步，或者跟着别人做一点儿小生意。”
5.沉住气，莫想过去，只看将来
胡雪岩把“沉住气”作为自己生意场上的一个行为准则。他常说：“千万要沉住气。今日之果，昨日之因，莫想过去，只看将来。今日之下如何，不要去管它，你只想着我今天做了些什么、该做些什么就是了。”
明代的吕坤在《呻吟语》中描述了“沉住气”的具体表现：“在遭遇患难的时候，内心却居于安乐；在地位贫贱的时候，内心却居于高贵；在受冤屈而不得申的时候，内心却居于广大宽敞，就会无往而不泰然处之。把康庄大道视为山谷深渊，把强壮健康视为疾病缠身，把平安无事视为不测之祸，那么，你在哪里都不会安稳。”吕坤讲的三个“在”，才是“沉住气”的真正态度。
一个人假如达到了这种“沉住气”的境界，不管他遭遇何事，都能够泰然处之而不乱。但在现实生活中，人有时候非常容易沉不住气：危机出现的时候容易沉不住气；事情太顺了，也容易沉不住气。
王有龄进京捐官成功后，由于有何桂清的推荐，回到杭州很快就得到了海运局坐办的实缺，而在胡雪岩的全力帮助下，涉及王有龄自己包括整个杭州官场人物前途的漕米解运的麻烦，也一举圆满解决。这时又恰逢湖州知府出缺。湖州为有名的生丝产地，丰饶富庶，是一个让很多人垂涎的地方。王有龄由于漕米解运的事，在杭州得了“能员”之称，湖州知府的肥差也因此落到了他的身上。不仅如此，他还同时得到了兼领浙江海运局坐办的许可。一切如意，他实在是太顺利了。
这样顺利，连王有龄自己都有点儿不相信自己的运气会如此好，他对胡雪岩说：“一年工夫不到，实在想不到有今日的局面。福者祸所倚，我心里反倒有些嘀咕了。”但胡雪岩却对王有龄说：“千万要沉住气。今日之果，昨日之因，莫想过去，只看将来。今日之下如何，不要去管它，你只想着我今天做了些什么、该做些什么就是了。”
胡雪岩的这番话，不外乎是说人要不为宠辱得失所动，不要过多地去想自己的得失，而应该把眼光放到远处，更注重该做必做的事情。尽管这番话是具体针对王有龄的沉不住气说的，却也实在说出了一番应对人事的大道理。
人的确要有一点儿不为宠辱所动、不被得失所拘的气魄。一时的得失荣辱尽管并不能都轻轻松松全看作过眼烟云，但毕竟比不上该做必做的事情重要。人总是要往前走的，只有做好当下该做必做的事情，才能一直往前走。
再说，一时的荣辱得失，其所得所有，必有它该得该有的缘由。俗话说，没有无由的福祉，也没有无由的灾祸，所谓“今日之果，昨日之因”，就如王有龄的“运气”，其实也是他与胡雪岩一直努力做出来的。从这一角度看，完全没有必要去为得或失犯嘀咕。
在生意场上的“沉住气”，还表现为遇事不惊。遇事不惊，必凌于事情之上；达观权变，当安守于糊涂之中，泰然处之。否则，不仅不能息弥事端，还会生事、滋事、扰事、闹事；不仅不能力挽狂澜，还会被卷入漩涡之中，抛于险浪之巅。
遇事不惊，就是要做到独自一人时，超然物外；与人相处时，和蔼可掬；无所事事时，语默澄静；处理事务时，雷厉风行；得意时，淡然坦荡；失意时，泰然若素。
阜康挤兑风潮波及杭州，在杭州主事的螺蛳太太原本是一个很有主见也很能干的人，但她这次也被突如其来的灾难“震”得不知所措了。
就在这时，胡雪岩回到杭州。他来到钱庄的时候，正遇店里开饭，此时的他居然还有一份闲情逸致去看伙计们的饭桌。见伙计们的饭桌上只有几个平常的莱，他嘱咐钱庄“大伙”谢云清，说是天气冷了，该用火锅了。他要谢云清把冬至之后才用火锅的规矩改一改，照外国人的办法，以气温的变化做标准：冬天寒暑表多少度吃火锅，夏天寒暑表多少度吃西瓜。尽管这种关心店员生活的情形以前也有，但在面临破产倒闭的关头，胡雪岩还可以这样沉得住气，连那些伙计们都感到非常惊讶。
胡雪岩能够这样沉住气，是因为他拥有能够将得失心丢开的气魄。他知道事业不是他一人创下的，出现窘迫的局面，也不是他一个人的过失，今日之果得自昨日之因，这个时候陷于得失之中不能自拔，不但于事无补，还会更加坏事。他告诉自己，不必怨任何人，甚至连自己都不必怨，只想现在该做什么、怎么做，这才是至关重要的。实际上，他在冷静之下采取的措施手段，大体都还是有效的。比如，他那使伙计们惊讶的“看饭桌”，对于稳定人心起到了非常好的作用。
在商言商，生意人当然不可能不计得失。但很多时候，特别是危机出现的时候，生意人又确实比任何人都需要将得失抛开，因为只有这样，才能真正沉住气。如果被眼前得失所拘，甚至斤斤计较于得失不能自拔，就非常可能被眼前得失所惑而陷于一种迷乱之中，对眼前该做、必做的事情全部看不清。
记住：不管面对什么情况，不管面临何得何失，都要遇事不惊，临危不乱，沉住气。