第7章 富过六代的家族——洛克菲勒的赚钱心得(1)

“从贫穷通往富裕的道路永远是畅通的，重要的是你要坚信：我就是我最大的资本。你要锻炼信念，不停地探究迟疑的原因，直到信念取代了怀疑。你要知道，你自己不相信的事，你无法达成；信念是带你前进的力量。”

——约翰·戴维森·洛克菲勒

1.借人之财，谋己之富

没有人只依靠自己的力量就能获得成功。大多数人在创业之初，手上都没有多少钱，此时可以借助别人的钱，为自己带来巨大的收益。

所以，没钱不要紧，只要你拥有胆识和头脑，拥有足够的时间和精力，大可以冒险一试，果断地借助别人的钱来做自己的事情。只有坚信“天下之财均为我用”的思想，才能够迅速积累自己的财富，成为真正的富人。

洛克菲勒要拓展自己的业务，可以说对资金的需求是无止境的。而这些已经远远超出了克利夫兰各家银行的承受范围。为了解决这一问题，洛克菲勒把目光投向了纽约的银行。

精明、沉稳、严肃、内敛的洛克菲勒在当时已经树立起“商界新星”的形象，被银行家视为具有远大前途的青年实业家，而这些恰好是从银行那里获得资金支持的先决条件，因而他能够从杜鲁门·汉迪以及其他银行家那里获得巨额的贷款而没有遭遇丝毫的怠慢。当然，能做到这一点，除了有好名声外，还必须掌握一些特殊的方式方法才能如愿。

洛克菲勒很懂得这些银行家的心理，“欲擒故纵”的招式也运用得相当得当。比如，有一次，他急需1.5万美元，走在街上时，心里还在盘算着如何解决。

恰在此时，一位银行家乘着马车经过。银行家主动告诉他，自己手头有5万美元的资金想放贷，并问洛克菲勒需不需要。洛克菲勒内心兴奋却不形于色，展示出他的表演天赋，他注视了对方很长时间之后才慢吞吞地说：“您给我24小时考虑一下吧。”他相信，这样一来，自己才能得到最优惠的条件。

洛克菲勒同时奉行与银行家打交道时坚持讲真话、不掺杂浮夸之词，还贷时干脆利索等原则，这些都博取到了银行家的深信。而这也使得洛克菲勒在创业过程中，借助银行家的帮助，多次逃离灭顶之灾。

比如有一次，他的一间炼油厂毁于火中，保险公司的赔付款项迟迟未到。为了保证经营的正常运作，洛克菲勒来到一家银行申请贷款。银行的董事会对是否继续给他贷款举棋不定。这时，一位名叫斯蒂尔曼·威特的董事站了出来，他拿来自己的保险箱，对其他董事说，我们的银行应该毫不犹豫把钱借给这个年轻人。如果需要担保，他指着保险箱：“我来承担。”就这样，洛克菲勒得到了强有力的支持，无论是在金钱上，还是在信誉上。

如果不愿意借别人的钱，只想依靠自己的力量发展，则会遇到许多难以克服的困难，严重的则会让人变得极为保守，很难从困境中突围出来。

美国可口可乐公司前任董事长伍德拉就是个喜欢凭借自己的力量去做事的人。他从来不喜欢向银行贷款，更不喜欢向别人借款。在美国经济大萧条时期，可口可乐公司一度陷入困境。这时，公司里一位负责财务的人想以9.75%的利息贷款1亿美元以促进公司发展，当他将这一想法告诉伍德拉时，伍德拉毫不迟疑地回答：“不需要，只要我在任一天，可口可乐就永远不会借别人一分钱。”这样的做法大大限制了可口可乐公司的发展，使得它一直无法进入大公司的行列。

伍德拉离任后，他的继任者戈苏塔与他的做法截然不同。戈苏塔深深明白“借钱生钱”的重要性，于是，他一旦看准了方向，就四方大举借款。戈苏塔上任后，让可口可乐公司的债务由原来的2%一下子升至20%。这样的举动使得大批高管都心中不安，他们害怕万一失败，公司将面临破产。可戈苏塔丝毫没有感到担心。他用借来的钱改建公司的设备，并大胆投资影片公司。戈苏塔时常说的一句话就是：“既然看准了方向，就不要怕花钱。没钱，借钱也要花。”

正是戈苏塔这种不怕负债的勇气，使得可口可乐公司得到了充足的资金，公司的利润也增长了20%。随着公司利润的不断增加，可口可乐公司的股票价格也水涨船高，成为人们竞相追捧的对象。如此一来，可口可乐公司就迅速成为了饮料类的龙头企业。

戈苏塔正是靠着借来的钱，使得可口可乐公司的业绩大为好转的。如果他仍像前任董事长伍德拉一样，恐怕可口可乐公司至今仍然是个名不见经传的小公司。

无数事实表明，能够充分通过借钱来发展企业的人，才是优秀的企业家。许多巨额财富都是靠最初的贷款，从而获得的。“借人之财，谋己之富”是许多富人白手起家的明智之举。法国著名小说家小仲马在自己的剧本《金钱问题》中有这样一句台词：“赚钱，实际上并不困难，只要有效利用好别人的钱就可以了！”

2.从失误中反省自己，危机中往往隐藏着能够改变命运的机会

“克拉克，糟了。”

一大早，洛克菲勒火急火燎地对克拉克喊了起来。

洛克菲勒的表现让克拉克感到既意外又好笑。认识洛克菲勒三年多以来，他第一次见洛克菲勒失态。与洛克菲勒不同，克拉克要随意得多，尽管公司如果遭受损失，他的损失不比洛克菲勒少一文。但看到洛克菲勒急得要命的样子，克拉克还是忍不住笑了起来。

“你到外面货船上去看看，保你再也笑不出来了。”洛克菲勒大声对克拉克说。

“货船？货船怎么了？”克拉克一边嘀咕，一边走出门去。

走进货船，克拉克一下子懵了。“约翰，我们不是订的黄豆吗？怎么全是石头和垃圾啊！”克拉克大喊大叫起来。

整个一天，克拉克·洛克菲勒公司的两位合伙人在愁眉苦脸中开始从垃圾堆中拣黄豆。一船的黄豆、垃圾与小石头块，让两位准备在农产品贸易中大干一场的年轻人一下子消失了很多热情。

洛克菲勒不愧是做财务的，经过一晚上的反复计算，他得出这笔生意公司赔了200美元，如果还需继续做生意，公司至少还要筹措400美元。

克拉克是情绪大起大落型的，情绪来得快，消失得也快。“那好吧，约翰，我们各自补足200美元，一周后交到公司。”

克拉克有弟弟，还有父亲，都可以供他短期拆借。洛克菲勒可犯难喽。弟弟威廉虽然工作了两年，但200美元是拿不出来的。再说了，即使有，他家里日常也得用啊。无奈，尽管一百个不情愿，他也只好硬着头皮向父亲借了。

这次黄豆事件，对年轻的洛克菲勒来说，既是坏事，也是好事。借这件事，他一方面对合伙人克拉克的细致管理能力不足有了深刻认识，也对自己投身宗教事务的时间管理进行了细致而深刻的反思。对勤于反思、勤于总结的洛克菲勒来说，黄豆事件是一次“塞翁失马，焉知非福”的意外。

一船黄豆，居然被人掺了半船的石头与垃圾。“垃圾黄豆”事件促使洛克菲勒做了深刻反省，是不是在教会有点小成就后，自己就过于自得了？

洛克菲勒多次反躬自问。在深刻自我反省的同时，洛克菲勒制订了严格的工作时间与去教会时间比例的时间分配表。经过近三个月的拣垃圾，那半船黄豆也陆续卖掉了。

1858年底，克拉克·洛克菲勒公司获得了4200美元的利润，按照股份，洛克菲勒获利2100美元。

对有准备的人来说，危机中往往隐藏着能够改变命运的机会。

曾经有人做过一个调查，世界500强企业名录中，每过10年，就会有1/3以上的企业从这个名录中消失，它们或处于低迷，或破产。总结这些企业衰落的原因，人们发现，“春风得意之时”正是这些企业开始衰落的时间，因为正是在这个时候，企业的管理者们忽视了危机的存在，忘记了产品开发以及经营管理的超前性，对前景盲目乐观，而且忽视了为企业的长远发展所必需的准备。

反观在500强中长期站住脚的企业，则对危机有着另一种认识。

比尔·盖茨就是一个危机感很强的人。当微软利润超过20%的时候，他强调利润可能会下降；当利润达到22%时，他还是说会下降；到了更高的水平，他仍然说会下降。他认为这种危机意识是微软发展的原动力。微软著名的口号就是“不论你的产品多棒，你距离失败永远只有18个月”。正是由于有这种危机意识，那些长期站住脚的企业才会把准备当成第一任务。因为，当一切准备充足时，你就不必害怕任何危机了。

有一天，猴子在树林里见到山猪在一棵大树旁拼命地磨牙。猴子非常奇怪，走过去问山猪：“现在既没有别的动物来伤害你，也没有猎人来捕捉你，为什么还要这样努力地磨牙呢？”

山猪笑着说：“现在磨牙正是时候。你想一想，一旦危险来临，我哪还有时间磨牙呀！现在把牙磨得锋利点，等到有用的时候就不会慌张了。”

这只山猪太聪明了，它知道在危险还未来临之前就把牙磨利，不然的话，它很可能会在与其他猛兽的搏斗中丢掉性命。唉，有些时候，动物真是比人要聪明许多。很多动物已经把“居安思危”、“未雨绸缪”变成了一种本能，而有些人却没有明白这个道理，往往自恃强大而忽视准备的重要性。

应该说，外界的危机并不是最可怕的，可怕的是你对这种危机的麻木不仁和茫然无知，不去做任何应对的准备。

3.只有与众不同，才能在追求财富的道路上异军突起

“与众不同”，体现出一种独特的思维方式，那就是通过创新，让自己及所做的事情与别人有着本质的不同。正是这种不同，使你能够吸引更多的目光，甚至达到连自己都不曾想到的效果。

洛克菲勒曾说：“如果你想获得财富，那就选择一条新的道，千万不要在被别人踩烂了的路上继续寻找。只有与众不同，才能获取更多的财富。”可见，只有通过创新，让自己与众不同，才能在追求财富的道路上异军突起。

随着社会的不断发展，人们的思维观念也一直在改变，有些人一直力图打破旧观念，建立一种与众不同的新观念。这些懂得创新的人，会因自己的与众不同而迅速脱颖而出。

罗伯特大学没读完就退学了，那一年，他才23岁。

退学后的罗伯特在离家不远的利伊亚公司上班。下班后，他就去克利夫兰一带销售玩具娃娃，这些玩具娃娃都是罗伯特自己设计的。

由于工资很低，再加上设计玩具娃娃需要大量的投入，罗伯特在那段日子生活非常艰难，常常连饭都吃不上。但如今，他已经成了当地最有钱的年轻人。是什么让罗伯特发生了如此大的改变呢？

原来，刚开始时他设计的玩具娃娃的销量并不大，因为市场上比他的玩具娃娃更优秀的玩具比比皆是。在一次展销会上，罗伯特突然冒出一个想法：“既然我的产品在设计上并不占优势，我为什么不能从其他方面入手呢？只要让自己的产品与众不同，就一定能够吸引大量顾客。”于是，罗伯特将自己的玩具娃娃排列好，向顾客介绍说：“您看，这个娃娃的名字叫珍妮，她是个急性子的姑娘；那个娃娃的名字叫杰克，是个淘气的小伙子……”他将自己的玩具娃娃全部拟人化，这样就很容易打动顾客了。罗伯特在这次展销会上卖出的玩具比其他所有商家都多。

从这之后，罗伯特豁然开朗，他觉得自己设计的不是玩具娃娃，而是各种有性格、有思想的“人”。他为自己设计的每个玩具娃娃都取了名字，还为每个玩具娃娃制作了一张漂亮的“出生证明”，另外，他还用小卡片标明每个玩具娃娃的性格及爱好。这样一来，这些玩具娃娃就不仅仅只是玩具了，因为它们的主人为它们赋予了人类的感情。罗伯特这个创意使得他的产品与众不同，深受顾客欢迎。

就这样，罗伯特靠着这些可爱的“孩子”，很快成为当地最富有的年轻人。如今，他的个人资产已经达到近30亿美元。

有一位家具经销商，在一次火灾中，他的店铺被烧得一干二净。火灾过后，他站在烧得面目全非的房子前，心里有说不出的滋味。他看到有一些粗壮的松木虽然也被烧焦了，但木心却得以残存。换作一般人，肯定会将这些废弃的木头全部扔掉，可这位家具商人却在烧焦的木头中发现了商机，他想：“这些木头的旧纹理在烧焦后格外显眼，我为什么不做一些突出表现木纹的家具呢？”

他找来一些碎玻璃刮去了焦木上的灰尘，再用细砂纸将木头打磨得非常光滑，然后又在木料上刷了一层透明漆。如此一来，这些废弃的木头就显示出古朴、典雅、清晰的木纹来了。之后，他做了一批仿古典木纹的家具。这批家具一上市便吸引了不少顾客，很快被抢购一空。

这次火灾所激发的灵感使这位家具商人大大赚了一笔。

看到这里，或许有人会说这位家具经销商真是因祸得福。仔细想想，这位家具经销商只是能够在不利的情况下仍保持清醒的头脑，善于思考罢了。如果换作一个不善思考的人，肯定会将那些焦木扔到垃圾堆里。可见，只有深入思考，才会有新的发现，继而为自己带来财富。

现实生活中有很多这样的例子，如果肯动脑子，就可以从一件普通得不能再普通的事情中发现独特的机遇。许多商机都是从平凡的小事中挖掘出来的，只要勤观察，勤思考，就会发现许多意想不到的商机。

有一所著名大学的校长，他继承了祖上一大块土地。这块土地虽然面积不小，但由于土壤贫瘠，既不能种有价值的树木，也没有任何矿产可供开发，因为它，每年还要向政府支付大量的土地税，真是个“鸡肋”。