第6章 成功在于创造力——洛克菲勒的创业史(5)

库克奇的故事告诉我们每一个想成为富豪的人，只要自己认准了某件事情，一定要敢于下注，敢于拼搏，在不断的努力中成就自己的辉煌。

当然，这里所讲的“敢于下注”，并不是要你一味地蛮干，也不是让你没有任何原则和方法地瞎干，而是要胆大心细，用科学的方法将事情的成功率最大化。

陆泽是一位投资股票的散户，他并没有什么内幕信息，也不认识什么庄家、主力，但他却用区区的5万块钱，在股票市场上赚了800多万。

2005年，一个偶然的机会，陆泽接触到了股票。他听说投资股票能够赚不少钱，美国的巴菲特就是靠投资股票才一度成为世界首富的，陆泽心动了。

可是，他根本没有一点股票知识，应该从何处着手呢？他先去证券公司开了个户，然后投入了5万元。对电视上那些分析家，陆泽一点也不相信他们。当然，陆泽也丝毫听不懂他们口中的“政策面、资金面、技术面、心理面”等乱七八糟的“面”。他只记住了“股神”巴菲特的一句话：在人们恐惧的时候贪婪，在人贪婪的时候恐惧。

于是，陆泽通过自己的简单分析，认准了一支龙头股，他认为这支股票前途无量。既然认准了，他就将自己的5万块全部投入。此时，身边的朋友都劝他，现在是熊市，买入股票不是等着“挨套”嘛，明摆着给庄家送钱。陆泽笑着说：“在大家最恐惧的时候，我决心入场，这是巴菲特说的。既然我认准了这支股票，我就相信它会给我带来收益。”

两年后，股票一路飙升，居然一直升到了6200点。此时，陆泽果断地将手中的股票全抛了出去。此时他的股票已经涨了16倍，最初的5万元变成了80万元。

后来，陆泽又抓住机会，凭着自己的干劲认真地操作了几回，80万元变成了之后的800多万。

在这个充满机遇与挑战的社会，只有敢于出手的人才有成功的机会。当机遇到来的时候，不管最后能否成功，只要你认准了，就要敢于下注。财富不会主动送上门，只有依靠过人的胆识才能获得，如果坐在那里犹豫不决，只会错失良机。

9.第一道工序最重要

有洛克菲勒财团非常强大的金融机构作为后盾，美孚公司在国内外大搞兼并和扩张，实力迅猛地膨胀，20世纪70年代，美孚公司改名为埃克森公司。洛克菲勒不仅给后人留下了庞大无比的埃克森公司以及洛克菲勒财团，还留下了一个威力很大的经营要诀：“控制一切最重要的工序，炼油是第一道最重要的工序。”

这不仅仅是一个很成功的经营要诀，也是一个很成功的做人道理。第一道工序往往最重要。我们在生活中也应该意识到这一点，在做某件事的时候，力求第一步就把事情做到位。

国内某著名时装公司最近接了一批日本的服装加工订单。因为工艺相当复杂，一件时装要用到五种质地不同的面料，为此日本委托方专门派了一名职员过来监督。

这时候，问题出现了。按照常规第一步，中方员工总是把布料叠了很多层，然后在第一层摆好纸样，画线之后一刀裁下，这一剪子下去往往就是几百件衣服的面料，既省工又省时。

但是，那名日本职员每当看到中方员工铺好一层布后，就立刻制止，不允许继续铺第二层布。中方员工很不理解，但日本职员并没有做出解释，只是固执己见：铺好布料，摆好纸样，裁布，然后钮扣“定位”。

常规的第二步，不管多少件衣服，裁好后，量好钮扣的位置，然后一针“钻”下去，布上面立刻就钻出了一个小孔，然后流水线的工人就在这个孔的位置上缝好扣子，锁好扣眼；而那名日本职员的做法是，每铺一层布，就用一种对人体皮肤无刺激的环保粉笔轻轻地在该位置上点一下即可，那种粉笔是他特意从日本带来的。

合同约定的五天时间很快就过去了，中国工人加班加点，按时交货。由于整个过程全部在那名日本职员的监督之下，交货的时候倒不费事。但在包装的时候，那名日本职员却信不过那台德国产的金属探测器，固执地从皮箱里拿出一台很小巧的强力磁铁器，每一件衣服都从上至下探过一遍后，才肯同意装箱。

临走的时候，那名日本职员对部分员工说了一番话：“你们如此辛苦，知道我们给你们多少加工费吗？人民币50元一件。而这样一件时装在日本要卖4000元人民币。其中有不少还要被你们到日本旅游的中国游客给买回来。有没有想过，为什么我们的衣服卖得贵，你们卖得便宜？因为我们从第一步起就把工作努力做到位。

“我对你们这几天的辛苦表示敬意。不过你们虽然能吃苦，且聪明、能干，但缺乏第一次就把工作做到位的精神，等你们这些做到位，你们的产品才能真正地对我们的产品构成威胁。”

一些人往往认为，在做事的过程中遇到什么问题就解决什么问题，不用在做事之前就费那么大的功夫。恰恰就是这些人的这种观念、态度和做事方式，造成了事情总是挂一漏万、错误百出。

比如：工厂的某台机器出现了故障，有些负责维修的师傅只是做一下最简单的检查和修理，只要机器能正常运转了，他们就不会想到要去对机器做进一步的彻底清查，除非机器完全不能运转了，才会引起他们的警觉；而有些师傅，在第一次就主动对机器做全面的清查，把所有的隐患都统统清除掉。

又如：修建一条马路，中国人可能就只把马路铺好，其他的事情不该自己管，自己也就不再理会，等到需要铺水管或者电线的时候，再一次次地将马路挖开；但是，德国人却不会这样，他们在修马路时，一开始就会将污水管道、水管和电线都统统铺好……

著名投资专家约翰·坦普尔顿通过大量的观察研究得出了一条很重要的原理：“多一盎司定律”。他指出，“取得突出成就的人与取得中等成就的人几乎做了同样多的工作，他们所做出的努力差别很小——多一盎司。但其结果，所取得的成就及成就的实质方面，却经常有着天壤之别。”

“第一次就把事情做对”是著名管理学家克劳士比“零缺陷”理论的精髓之一。

结合洛克菲勒的经营秘诀，我们可以发现，“第一次就做对”是最便宜的“经营之道”，是解决“中国式”企业问题的灵丹妙药，也是做好“中国式”企业的一种很好的模式，更是每个人在竞争激烈的职场中脱颖而出的最有力武器。

延伸阅读：

洛克菲勒留给儿子的信：起点不决定终点

亲爱的约翰：

你希望我能永远同你一起出航，这听起来很不错，但我不是你永远的船长。上帝为我们创造双脚，是让我们要靠自己的双脚走路。

也许你尚未做好独自前行的准备，但你需要知道，我所置身的那个充满挑战与神奇的商业世界，是你新生活的出发地，你将从那里开始参加你不曾享用而又关乎你未来的人生盛宴。至于你如何使用摆放在你生命面前的刀叉，以及如何品味命运天使奉上的每一道菜肴，那完全要靠你自己。

当然，我期望你在不远的将来就能卓尔不群，并胜我一筹。而我决定将你留在我身边，无非是想把你带到你事业生涯的高起点，让你无须艰难攀爬便可享有迅速腾达的机会。

这当然没有什么值得你庆幸和炫耀的，更无须你感激。美利坚合众国的建国信念是人人生而平等，但这种平等是权利于法律意义上的平等，与经济和文化优势无关。想想看，我们这个世界就如同一座高山，当你的父母生活在山顶上时，注定你不会生活在山脚下；当你的父母生活在山脚下时，注定你不会生活在山顶上。在多数情况下，父母的位置决定了孩子的人生起点。

但这并不意味着——每个人的起点不同，其人生结果也不同。在这个世界上，永远没有穷、富世袭之说，也永远没有成、败世袭之说，有的只是“我奋斗，我成功”的真理。我坚信，我们的命运由我们的行动决定，而绝非完全由我们的出身决定。

就像你所知道的那样，在我小的时候，家境十分贫寒，记得我刚上中学时所用的书本都是好心的邻居为我买的，我的人生开始时也只是一个周薪只有5美元的簿记员，但经由不懈的奋斗，我却建立了一个令人艳羡的“石油王国”。在他人眼里这似乎是个传奇，我却认为这是对我持之以恒、积极奋斗的回报，是命运之神对我艰苦付出的奖赏。

约翰，机会永远都不会平等，但结果却可能平等。在历史上，无论是在政界还是在商界，尤其在商界，白手起家的事例俯拾皆是。他们都曾因贫穷而少有机会，他们却都因奋斗而功成名就。然而，历史上也充斥着富家子弟拥有所有优势，却走向失败的事例。马萨诸塞州的一项统计数字说，十七个有钱人的孩子里面，竟然没有一个在离开这个世界时还是富翁。

而在很久以前，社会上便流传着一个讽刺富家子弟无能的故事，说在费城的一个小酒吧里，一位客人谈起某位百万富翁，说：“他是白手起家的百万富翁。”“是啊，”旁边一位比较精明的先生回答说：“他继承了2000万，然后他把这笔钱变成了100万。”

这是一个令人痛心的故事。但在我们今天这个社会中，富家子弟正处在一种不进则退的窘境之中，他们中的很多人注定要受人同情和怜悯，甚至要下地狱。

家族的荣耀与成功的历史，不能保证其子孙后代的未来将会美好。我承认早期的优势的确大有帮助，但它不能保证最后会赢得胜利。我曾不止一次地思考这个对富家子弟而言带有悲哀性的问题，我似乎觉得，富家子弟开始承担了优势，却很少有机会去学习和发展生存所需要的技巧。而出身低贱的人因迫切需要解救自身，便会积极发挥创意和能力，且珍视和抢占各种机会。我还观察到，富家子弟缺乏贫贱之人的那种要拯救自己的“野心”，也只得祈祷上帝赐予他成就了。

所以，在你和你的姐姐们很小的时候，我就有意识地不让你们知道你们的父亲是个富人。我向你们灌输最多的是诸如节俭、个人奋斗等价值观念，因为我知道给人带来伤害最快捷的途径就是给他钱，钱可以让人腐化堕落、飞扬跋扈、不可一世，最后失去最美好的快乐。我不能用财富埋葬我心爱的孩子，愚蠢地让你们成为不思进取、只知依赖父母的果实的无能者。

一个真正快乐的人，是能够享受他的创造的人。那些像海绵一样只取不予的人，只会失去快乐。

我相信没有不渴望过上快乐、高贵生活的人，但真正懂得高贵、快乐生活从何而来的人却不多。在我看来，高贵、快乐的生活，不是来自高贵的血统，也不是来自高贵的生活方式，而是来自高贵的品格——自立精神，看看那些赢得世人尊重、处处施展魅力的高贵的人，我们就知道自立的可贵。

约翰，你的每一个举动都会成为我的挂念。但与这种挂念相比，我更对你充满信心，相信你优异的品格——比世界上任何财富都更有价值的品格，将帮助你铺设出一条美好的前程，并将助你拥有成功而又充实的人生。

但你需要强化这样的信念：起点可能影响结果，但不会决定结果。能力、态度、性格、抱负、手段、经验和运气之类的因素，在人生和商业世界里扮演着极为重要的角色。你的人生刚刚开始，但一场“人生之战”就在你面前。我能深切地感觉到你想成为这场战争的胜者，但你要知道，每个人都有追求胜利的意志，只有决心做好准备的人才会赢得胜利。

我的儿子，享有特权而无力量的人是废物，受过教育而无影响的人是一堆一文不值的垃圾。找到自己的路，上帝就会帮你。

爱你的父亲

1897年7月20日