第2章 成功在于创造力——洛克菲勒的创业史(1)
第一卷 约翰·戴维森·洛克菲勒——资本主义世界的第一个亿万富翁
在美国乃至全世界的商业界中，用“家喻户晓，妇孺皆知”来形容洛克菲勒绝不为过，因为，“洛克菲勒”这四个字就是权力和财富的象征。
洛克菲勒家族迄今已繁盛了六代，成为“世界财富标记”，他们与美国甚至国际政治经济都有着密切联系。
人物简介
本书真实地反映了美国商界“四大巨人”——石油大王约翰·D·洛克菲勒，华尔街王者J.P.摩根，钢铁大王安德鲁·卡内基，汽车大王亨利·福特这四位控制美国经济命脉的巨子背后的财富故事。在研究他们独特的投资理念的同时，也讨论使他们成为同行中佼佼者的投资策略，以及关于财富和成功的感悟。
本书真实地反映了美国商界“四大巨人”——石油大王约翰·D·洛克菲勒，华尔街王者J.P.摩根，钢铁大王安德鲁·卡内基，汽车大王亨利·福特这四位控制美国经济命脉的巨子背后的财富故事。在研究他们独特的投资理念的同时，也讨论使他们成为同行中佼佼者的投资策略，以及关于财富和成功的感悟。
1853年，他的家搬到了俄亥俄州的克利夫兰。
1855年9月，约翰·洛克菲勒中学毕业后，决定放弃升大学的机会，到商界谋生。16岁的洛克菲勒在经过六个礼拜的求职后，终于开始了他的第一份工作：簿记员。此时他的月薪是17美元。
1858年，洛克菲勒向父亲借款1000美元，加上自己积蓄的800美元，与比他大10岁的克拉克合股创办了一家经营谷物和肉类的公司。这一年，他年仅19岁。由于经营顺利，他第一年就做了4.5万美元的生意，净赚4000美元。到第二年年底，他们净赚1.2万美元，洛克菲勒分得6000美元。
1859年，宾夕法尼亚州开挖出世界第一口油井，无数的人疯狂涌进西北，数以千计的油井被胡乱开挖出来，其中自然也包括了邻近的克利夫兰。看到这种情况的洛克菲勒判断“原油价格必将大跌，真正能赚到钱的是炼油，而非钻油”。
1863年，克拉克与洛克菲勒两人终于行动，成立了克拉克·洛克菲勒公司，转向石油提炼投资，并揽入了另一位合伙人，化学家安德鲁斯。
1864年，洛克菲勒与劳拉·斯佩尔曼结婚，两人是之前在商业学校的班上认识的。他从此再没有第二段爱情关系。他们生育了四个女儿和一个儿子，这唯一的儿子也将在日后继承他的大部分事业。
1865年，洛克菲勒和老合伙人克拉克在经营方针上出现了严重纠纷，其结果是，洛克菲勒大量借债筹措现金，在拍卖会上以7.25万美元成功将克拉克的股权全数买下，而公司名亦改为洛克菲勒·安德鲁斯公司，克拉克从此离开公司。该拍卖常被后世视为整个石油历史上极为重要的一战。
1866年，揽入自己弟弟威廉姆·洛克菲勒为生意伙伴。
1867年，揽入亨利为另一合伙人，成立炼油公司，这即是日后“标准石油”的前身。
1868年，洛克菲勒的公司已在克利夫兰拥有两块炼油区，并在纽约设有一交易据点，成为世界上最大的炼油商。
1870年，洛克菲勒与人合办标准石油公司。
1865年，洛克菲勒初进石油业时，克利夫兰有55家炼油厂，到1870年标准石油公司成立时，只有26家生存下来。
1872年底，标准石油公司就控制了这26家中的21家，洛克菲勒的“石油帝国”日渐成形。
1882年1月20日，召开标准石油公司股东大会，组成9人的“受托委员会”，掌管所有标准石油公司的股票和附属公司的股票，洛克菲勒被选为该委员会的委员长。就这样，洛克菲勒如愿以偿地创建了一个史无前例的联合事业——托拉斯。在这个托拉斯结构下，洛克菲勒合并了40多家厂商，垄断了全国80%的炼油工业和90%的油管生意。不久，托拉斯在全美各地、各行业如野火般迅速蔓延开来。显然，洛克菲勒成功地造就了美国历史上一个独特的时代——垄断时代。
1884年，洛克菲勒把标准石油公司总部由克利夫兰迁到纽约，成了全世界最大的石油集团企业。约翰·洛克菲勒也成了蜚声海内外的“石油大王”。标准石油公司几经更名，最后定名为美孚石油公司。
1892年，法院裁定美孚石油托拉斯为非法垄断企业，洛克菲勒被迫将其下财产转到分公司名下，但仍按原董事会集中经营。1899年，他又将分公司联合，成立了新泽西美孚石油公司。
1896年，57岁的洛克菲勒退休了。洛克菲勒退休后，几乎将全部的精力放到了发展慈善事业上。从19世纪90年代开始，他每年的捐款都超过100万美元。
1897年，洛克菲勒正式结束对标准石油的直接管理，但保持了大部分的股权。在他人生的后40年，他致力于慈善事业，主要是教育和医药领域。他出资成立洛克菲勒研究所，资助北美医学研究，包括根除十二指肠寄身虫和黄热病，也对抗生素的发现贡献甚大。难得的是，他对黑人族群非常关照，并斥巨资提升黑人教育，广设学校。今天的两所美国顶尖大学——芝加哥大学与洛克菲勒大学都是他创办的。现今的纽约市也处处可见洛克菲勒家族留下的地标，如联合国总部大楼、洛克菲勒中心等。
1913年，他设立了“洛克菲勒基金会”，专门负责捐款工作。他的捐款总额高达5亿美元之多。后代沿袭他的做法，到1950年，洛克菲勒共捐赠25亿美元。以他名字命名的基金会培养了3个国务卿、12个诺贝尔医学奖获得者和众多的科学家。被称为“亚洲第一流的医学院”的中国北京协和医院即是洛克菲勒基金会捐款修建的。洛克菲勒一生总共捐助了约5亿5千万美元用于慈善事业。
1937年5月23日，98岁的洛克菲勒在他位于奥尔蒙德海滩的别墅里去世，后埋葬在故乡俄亥俄州克利夫兰的湖景墓园。在辞世之前，他完成了大部分财产的捐助，只留下2640万元的遗产，而且大都是国库券。他开创了美国慈善事业的新局面。
他的子孙继承了他的事业。洛克菲勒家族是美国十大超级富豪家族之一，也是当今美国最负盛名的家族之一。他的孙子纳尔逊·洛克菲勒曾当上了美国副总统，而他的另一个孙子大卫·洛克菲勒，则是赫赫有名的大银行家。
“眼光不好，看事物就会出现模糊的现象。要想成就大事业，没有远见是根本不行的。了解自己，知道自己的起点和目标，才能走上成功之路。没有目标的人，根本就无成果可言。为眼前一些小小成就而自鸣得意的人，往往会迷失前面的方向和目标。”
——约翰·戴维森·洛克菲勒
1.第一个人生目标：成为一个有10万美元的人
1839年7月8日，约翰·戴维森·洛克菲勒出生于纽约州哈得孙河畔的一个小镇。其祖上是法国南部人，为了逃脱政治迫害，举家迁移到美国以求发展。
洛克菲勒的父亲威廉·埃弗里·洛克菲勒几乎是无事不懂的“百事通”，他自信，好冒险，善交际，任性而又自我。他长年在外以药贩身份游荡，同时，他还是木材商、马贩子，除此之外，他还出卖土地，买卖毛皮，贩盐，推销杂货等，但却没有多少收益。这个人称“大个子比尔”的父亲还是个讲究实际的花花公子，他的心思不在家庭责任上，导致家庭生活艰难。洛克菲勒的母亲伊莱扎·戴维森的性格与父亲截然不同，是一个虔诚的基督教徒，她勤快、节俭、朴实、家教严格，肩负着养家糊口的繁重任务，独自抚养着五个子女。
因为父亲长时间外出，洛克菲勒兄妹几个的教育主要由母亲承担。但父亲也一样望子成龙，并且他深谙世道，所以他常利用有限的时间，采用背离常规的方式教育孩子，以求他们能坚强而且精明，从而更好地适应这个残酷的社会。比如，在洛克菲勒小的时候，父亲常常让他从高椅子上纵身跳下，自己在下面接着。有一次当洛克菲勒跳下的时候，父亲并没有接他，于是，洛克菲勒重重地摔在地上，而父亲却严肃地对他说：“记住，决不要完全信任任何人，哪怕是你最亲密的人！”
这件事给洛克菲勒留下了深刻的印象，他时刻提醒自己要吸取这个教训。正因为有这样的经历，在日后的生意场上，洛克菲勒才能够始终保持冷静、警觉的头脑，避免失误。
就是用这种独特的教育方式，父亲教会了洛克菲勒许多实践的方法和实用的技能，尤其是做生意的原则和方法。在这样的环境熏陶下，洛克菲勒很小就表现出了自己的商业才能。在他七八岁时，他看到树林里面有一群小火鸡，便把它们弄回家精心养大，然后再把它们卖掉，从而做成了第一单生意，完成了首次创业。
这时的他已有了一个记账本，详细地记录着自己都参加了哪些劳动，以此作为向父亲要求报酬的依据。从12岁开始，他用这些积攒起来的钱作为资本，贷给邻居，并从中收取一定的利息。
洛克菲勒14岁的时候，他经常会在放学后到码头上闲逛，看那些商贩做生意，学习他们讨价还价的技巧和他们做生意的窍门。也就在这一时期，他为自己设定了第一个人生目标：成为一个有10万美元的人。
1855年，离高中毕业还有两个月的时候，因为父亲的原因，学习成绩不错的洛克菲勒不得不放弃学业。在随后的3个月里，他听从了父亲的建议，到克利夫兰的商业学校学习了簿记和一些商业贸易的基本知识。这使洛克菲勒受益匪浅，成为其人生中的宝贵财富。
为了寻找到一份前程远大的工作，他在克利夫兰的街上跑了几个星期，直到9月26日，洛克菲勒才入职休伊特·塔特尔公司，做了一名复式簿记员。从此，这个日子就成了他个人重要的纪念日。“就在那里，我开始了做生意的生涯，每周工资约4美元。”他回忆说。
由此我们可以看出，对刚刚开始的新工作，洛克菲勒有一定的优势。父亲早期对他进行的培训及在商业学校所学的专业知识，开始让“英雄”有了“用武之地”。
可见，你想要成为什么样的人，就必须要先定位和规划好自己的方向，树立起自己的梦想，让梦想为你的人生导航。
德州石油巨富亨特，从一个濒临破产的棉农成为一个亿万富翁，当有人询问他，有什么建议可以给那些想在财务方面取得成功的人们时，他说只有两件，“首先，你必须确切地决定你想实现什么，大多数人在一生中都不曾这样做过；其次，你必须确定自己为此要付出什么代价，并决心付出。”
人生的方向是相当重要的。有了一个好的方向，成功来得就会比想象中更快。所以，不管你是经营人生还是管理企业，好的方向永远是你成功的基石。如果方向是错误的，勇气终会成为“盲目蛮干”的代名词，“坚持不懈”也会与“固执己见”同义。在开始一项行动之前，请先审视一下自己以及周围的环境，然后自问：“这是一个好的方向吗？”只有方向正确，你的勇气和坚持不懈才会成为取得成功的有力武器。
2.1分钱怎样变成100万
洛克菲勒的学生生涯到高二时就永远结束了——不是因为贫困，事实上，父亲行医赚了一些钱，他的学费是不成问题的。
那时，只有极少数的人能够读大学，一般家庭的孩子，到了高中毕业，就必须开始独立谋生了。在与洛克菲勒同时代的人中，鲜有人上过大学的。
此外，他辍学的另一个原因，恐怕就是他对商业社会的向往，以至于如此迫不及待地想加入其中。他知道，人生只有靠自己，做生意要趁早，要在别人还没有开始的时候抢得先机。
洛克菲勒居住的克利夫兰是一个人口大约三万的新兴城镇，交通四通八达，随之而来的是商业的兴旺，吸引了许多新移民从外地赶来定居。小镇在迅速扩大，似乎遍地都是发财的机会，让年轻人热血沸腾，跃跃欲试。
十六岁的洛克菲勒充满信心地告别学生时代，开始他的“淘金梦”。在酷热的夏天，他踌躇满志地翻开全城的工商企业名录，仔细寻找那些知名度高的公司，虽然他高中没有毕业，毫无工作经验，但他坚信，只有那些大公司才适合自己，而且他从来没有改变过这个想法，去了银行、铁路公司及批发公司，对那些名不见经传的小企业，他根本就没有考虑。
他去那些繁华的商业区找工作，没有丝毫的胆怯。他总是直接要求见老板，或是一个真正管事的人，对那些助理一类的人，他从不和他们多费口舌，而是直截了当地说：我懂会计，我要找个活干。
当然，一个高中都没毕业又没任何工作经验的人，一再的碰壁是理所当然的。但洛克菲勒却不气馁，每天早上八点钟，他穿戴整齐，开始了新一轮的预约面试，有些公司他甚至去了三四次，换了别人，早就放弃了，不过洛克菲勒是一个倔强的人，困难越大，他的斗志就越高，决心也越坚定。
每个人都有过求职的经历，而且对大多数人来讲，这样的经历不会是特别愉快的。对洛克菲勒来讲，他的这段求职经历却是他一生最为宝贵的财富。那个炎热的夏天，成为洛克菲勒一生事业的开始。他回忆说：“路面又热又硬，我不得不走很长的路，常常双脚发痛。那时候，父亲曾对我说，如果我找不到事做，就叫我回乡下去，那是我所不愿的。我不想依靠任何人，而且也坚信自己一定能找到一份好工作。那时我每天都安排得满满的，我的工作就是‘找工作’。”