第二章　超高净值人群的财富管理

从财富管理在成熟市场的发展历史来看，超高净值人群是最早产生财富管理需求的人群，而且在过去很长一段时间里绝大多数的财富管理机构也只为这一人群服务。什么叫超高净值人群呢，通俗点儿说，就是钱多得花不完的人，非但这辈子花不完，下辈子也不一定能花完。如果现在你还在为如何赚钱而发愁，那么你可能还没有进入这个群体；如果有一天，你开始为如何花钱而发愁了，那么恭喜你，你应该已经进入超高净值人群了。

时至今日，全球最富裕的1%人口仍然占据着全球50%左右的财富。可想而知，针对这一人群设计的财富管理必定是整个财富管理行业中最为精细复杂的，也一定是整合协同资源最多的。充分理解这一人群的需求，可以使我们从最高端的细分市场去深刻地理解和刻画一般财富家庭的需求。这将便于我们接下来逐一介绍服务于不同财富人群的各种财富管理机构以及工具。另外，在接下来的章节中，我们还将陆续介绍针对其他人群的财富管理工具，以及各种财富管理机构业务，适应不同人群的不同需求。

超高净值人群和他们的家庭，很多是靠经营企业发家致富的。这就使得他们的财富管理与财富传承密不可分，也往往与他们的企业传承联系在一起。出于特殊的历史原因，中国的超高净值家庭，大多是白手起家，在一两代人之内，迅速积累起巨额的财富。这些人也就是我们流行语中所说的“富一代”“富二代”。

对这些人来说，在“买买买”之后，钱还是多得花不完，那么如何使剩下的钱保值增值、传承延续并且造福社会呢？他们最为关心的是哪些问题？哪些问题是国内的财富管理机构可以解决的？对于国内财富管理机构不能直接解决的问题，什么样的解决方案才能使他们满意？了解这一人群真正的内在需求，探索这些需求的解决方案，将对理解中国高端财富管理市场产生深远影响。