第1章 前言

销售是一门学问，它需要销售人员完美地融理念、知识和技巧于一身，在销售过程中灵活运用各种销售技巧，赢得客户的青睐。销售还是一个辛苦的职业，它对人们提出的挑战更多地体现在精神和意志上。

时代大环境为千千万万的销售员提供了成功的机会。与此同时，残酷的竞争和考验也如淘沙的大浪，在汹涌的波涛中淘洗着真金。因此，要想在销售的“茫茫人海”中脱颖而出，就需要不断培养正确的销售理念，磨炼出色的销售技能。

基于此，我们策划了这本《销售巨人》。“站在巨人肩上，你便能成为巨人。”本书精选了“销售之神”原一平、“世界上最伟大的销售员”乔·吉拉德、“创造性销售大师”戴夫·多索尔森、“日本首席销售员”齐藤竹之助等20位顶级销售大师的经典故事与成功秘诀，期待您可以从中领略到他们独特的理念、丰富的知识、灵敏的反应、精湛的技巧……从而汲取营养、借鉴经验、举一反三。

事实上，这本书不仅适合销售员阅读，也适合所有人阅读。当你阅读本书时，你可以把它当作“销售圣经”来读，也可以把它作为“人生指南”来读，因为生活就是由一连串的“销售”组成的：一个人从出生到死亡，每时每刻都在销售，销售你自己的想法、信念、理想、生活方式等。学会销售，擅长销售，你将在生活、工作等方面更加得心应手。

世界一流销售训练大师汤姆·霍普金斯说：“如果你有志于成为一名最杰出的销售员，你就必须把本书看成你前进的地图。今天，你认真对待，充满自信；明天，你就能成长为一名能干的金牌销售员。”让我们从本书出发，不断攀登销售的顶峰，还世界一个惊喜吧！