第二章　汽车配件采购管理

第一节　汽车配件采购认知

一、采购业务的意义

采购是流通企业的第一项工作环节。

① 只有质优价廉、适销对路的商品源源不断地进入经销企业，才有可能提高为用户服务的质量，满足消费者的需要。

② 做好进货是做好销售的前提和保证，只有进得好，才能销得快，才能提高企业经济效益。

③ 只有把商品采购组织好，把适销商品采购到经营企业，才能促使生产企业发展生产。

汽车配件的采购是一项具有预见性及计划性的工作，其采购正确、适当与否，将对配件库存影响较大，对资金的周转及经济效益具有关键性的影响。

二、汽车配件进货管理和商品采购的原则

（一）进货管理原则

进货管理原则有四点，如下图所示。

进货管理原则

（二）如何具体贯彻进货原则

① 掌握不同种类汽车配件的供求规律。

② 掌握汽车配件销售的季节性特点。

③ 掌握汽车配件供应地点：当地进货，要少进勤进；外地进货，适当多进，适当储备。

④ 掌握汽车配件市场寿命周期：新商品要通过试销打开销路，进货从少到多。

（三）商品采购原则

进货的原则除了要求采购的商品适销对路外，更重要的是保质、保量。

生产企业实行质量三包—包修、包换、包退。

除此之外，商品采购还应遵循以下原则，如下图所示。

商品采购需遵循的原则

三、对汽车配件采购人员的基本要求

（一）汽车配件采购员的岗位职责

汽车配件采购员的岗位职责有以下几点，如下图所示。

汽车配件采购员的岗位职责

（二）汽车配件采购员的基本素质

汽车配件采购员的基本素质包括以下几点。

① 要有一定的政策、法律知识水平和政治觉悟。

② 要具备必要的专业知识。

③ 要善于进行市场调查和分类整理有关资料。

④ 要有对市场进行正确预测的能力。

⑤ 能编好进货计划。

⑥ 能根据市场情况，及时修订订货合同。

⑦ 要有一定的社交能力和择优能力。

⑧ 要善于动脑筋，有吃苦耐劳的精神。

（三）对汽车配件采购人员的考核指标

具体考核指标如下图所示。

对汽车配件采购人员的考核指标

四、汽车配件的采购渠道

汽车配件销售行业的采购除一些小公司外，大都从汽车配件生产厂家采购，在采购渠道的选择上，应立足于以优质名牌配件为主的采购渠道，但为适应不同消费者的需求，也可进一些非名牌厂家的产品，可按A、B、C顺序选择，如下图所示。

汽车配件采购渠道说明

五、常见的汽车配件采购方式

常见的汽车配件采购方式有以下几种，见下表。

常见的汽车配件采购方式

六、紧急采购

紧急采购是指企业为弥补采购计划的误差，对部分产品进行紧急采购，紧急采购是一种非计划的采购行为。采购到货周期一般为1～3周，是计划采购的补充。以下提供一份汽车配件专卖店紧急采购单，仅供读者参考。

汽车配件专卖店紧急采购单

购货单位：____________________　　　　　　　　单位编号：____________________ 订货单号：____________________　　　　　　　　订单页数：____________________