1.3　逆势生长怎么干

中国经济的增长速度将会在未来较长一段时间保持中低速，在经济减速换挡、经济结构深层次调整的大势下，服装零售企业的逆势生长将会是一段为期3~5年的艰难旅程。

逆势生长之路该如何走，《道德经》云：“天下大事必作于细，天下难事必作于易。”也就是大事分解为小事，难事转化为易事，所谓不积跬步无以至千里，一步是最小单元，每一步累积起来走出了千里之路，这就是细、就是小，逆势生长之路也要分解为最小的单元，这个单元就是持续改善循环。持续改善循环包括：目标、评估、分析改善、计划和实施五个步骤。持续改善就是不断提高经营能效从而达成增长，从时间角度每天、每周、每月、每年的持续改善循环，从组织规模角度每人、每个部门、公司整体的持续改善循环，企业每天、每周、每月按照一个步调前进，走出逆势生长之路。

难事转化易事，逆势生长之路分解为每人、每天的持续改善循环之后，需要让持续改善循环易于操作，难事化易需要在每个环节易操作，清晰明确就易操作，易操作需要分析思考工具——PVC盈利生长模型，如图1-7所示。盈利是企业经营的最终成果，持续增长的盈利是企业的根本目标，盈利模型说明与盈利相关的全部管理要素及其相互逻辑关系，管理要素包括：战略、顾客价值、零售模式、核心竞争力、价值链、组织体系、薪酬激励考核、人员能力和数据能力等，盈利模型明确改善循环每个步骤涉及的要素和操作方法，让其容易执行，将难事转化为易事。

图1-7　逆势生长之路

持续改善循环、PVC盈利生长模型就是将逆势生长这个大事、难事分解转化为小事、易事的关键工具。