第2章 创业如跳崖，你准备好了吗
雷十条：创业者的葵花宝典
创业不是田园牧歌，也不是风花雪月。
在雷军看来，不少人把创业看作白手起家、空手套白狼，这在今天的商业社会里是非常不现实的。雷军还认为，有的人为了养家糊口被迫去创业，有的人为了面子和虚荣盲目去创业，这样的创业注定会很坎坷！
作为杰出的创业者、国内著名的天使投资人，在创业领域见证并经历过无数的成功与失败后，雷军总结出创业必须遵守十条原则：
（1）能洞察用户需求，对市场极其敏感。
（2）志存高远并脚踏实地。
（3）最好是两三个优势互补的人一起创业。
（4）一定要有技术过硬并能带队伍的技术带头人。
（5）低成本情况下的快速扩张能力。
（6）有创业成功经验的人加分。
（7）做最肥的市场。
（8）选择最佳的时间点。
（9）专注、专注再专注。
（10）业务在小规模被验证。
这十条被称为创业者的“葵花宝典”。
创业需要勇气，但成功却不是只是靠勇气就能做到的。
1987年，雷军上了武汉大学计算机系。读完大学二年级之后，他已经不满足于校园生活，准备闯荡江湖了。两年混下来，武汉电子一条街上各家电脑公司老板都成了熟人，他们有任何技术难题，都愿意找雷军帮忙。这样，雷军成了武汉电子一条街的“名人”。
在电子一条街打拼一段时间后，雷军自我感觉良好，就开始做梦：梦想写一套软件运行在全世界每台电脑上，梦想办一家全世界最牛的软件公司。于是，故事就这样开始了。
1990年夏，大三暑假。王全国有个同事，和他的一个朋友想办家公司，拉雷军和王全国入伙。他们两人负责市场销售，雷军和王全国负责技术和服务，股份四个人平分。公司取名为三色（Sunsir），他们希望红黄蓝三原色创造七彩的新世界。他们四个人都没有什么钱，也没有找人投资，最后还是雷军帮公司拿了第一张单子赚了几千元，才开始启动了。
当时公司什么赚钱就做什么，没什么套路。每天忙得热火朝天，白天跑市场销售，晚上回来做开发。
这种过家家似的创业，从一开始就注定了其结果。
当时雷军和王全国对自己的技术相当自信，另外两个人对自己的销售能力非常自信，好像“天作之合”，其实不然。
开公司谁投钱，开张后做什么，靠什么赚钱等等实际问题，他们不仅没有认真讨论过，甚至也没有人认真思考过。既没有对市场和用户需求认真的调查，也没有建立一个真正优势互补的团队，更没有后续资金的保障。更要命的是没有有创业成功经验的人加分，创业模式也没有被小规模验证，雷军在后来总结出的“雷十条”中的原则，当时一条都不具备。
与很多创业的热血青年一样，他们凭的是“初生牛犊不怕虎”的无知无畏，所有的一切都是基于想当然的想象。
公司刚开始的时候，他们的团队看起来也很强大，公司人最多的时候有十四个人，业务范畴也很宽范，卖过电脑，做过仿制汉卡，甚至接过打字印刷的活。实际上，账上基本没什么钱，连吃饭都是个问题。没过多久，他们仿制汉卡的技术就被人盗用了，对手一次做的量很大，卖的价钱也便宜，雷军他们的这个产品只好退市。
“买卖好做，伙计难当。”只要是合作，就会有争斗。所以，创业者面对的最大威胁有时不是来自团队外部，而是团队内部。当时，这个团队最烦心的一件事，就是有四个股份相同的股东，谁做董事长？谁说了算？这些问题根本不清楚。对于当时的情形，雷军回忆说：“当年二十岁刚出头，不想掺和这样的事情，但他们好几次把我从武大的教室里面叫出来开会，一开就是一通宵。短短几个月时间，董事长改选了两次。”
对于一个处于创业期的公司来说，内耗可以看作是企业发展中的一颗定时炸弹。
高涨的创业热情被残酷的现实一天一天消磨，雷军开始思考一个问题：作为一个大四的学生，自己是否具备创业所需要的能力？琢磨了好几个晚上，雷军提出散伙。大家同意了雷军和王全国退出，他们分了一台286电脑、一台打印机和一堆芯片，就离开了。
雷军的大学创业过程就这样惨淡收场了。
失败并不可怕，不能从失败中吸取教训才真可怕。后来的事实证明，雷军这次不算成功的创业，没有被浪费掉。
大学毕业后，雷军来到了北京。很快，这位中关村劳模便以孺子牛的精神和骁勇善战的劲头扬名于IT界。后来求伯君拉着雷军一起办了金山软件。雷军是1992年1月4日加入金山的，那个时候雷军22岁，雷军加入金山的时候，金山只有5个人，雷军是第六个。1998年8月12日，金山重组，联想集团入股金山，成为金山的大股东，雷军出任金山的总经理，成为一个专职的管理人员，那时公司总人数不到80人。
当时，受微软等大的软件公司夹击，金山的生存空间很小。2002年雷军特地去上海造访陈天桥，第二年，金山就推出了自己的游戏，但始终未占据重要地位。他还看好电子商务，金山和联想投资的卓越网，后因实在差钱，不得已卖给了亚马逊。总之，互联网的各个方向，金山都尝试过。雷军一直在学习做得最好的前辈，但总是差那么一步，即使是壮盛时期也没有成为过第一名。
他眼见一些等不到上市的高管离开，而那些曾经看着小草一样的公司忽然间就成了巨人。人尽皆知的中关村劳模，在金山15年，带着金山8年间五次冲击IPO（首次公开募股），终于上市。
在金山的日子，雷军还是创业，至于这次创业到底是成功还是失败，不同的人有不同的结论。不过，在金山的日子让雷军很受折磨，当然，也有足够的经验让其总结，足够的教训让其思索。
金山上市后，雷军离开了金山，转身当起了天使投资人，投资了一大批成功的企业。投资他从前的创业伙伴如陈年，投资他熟悉的朋友如俞永福。总之，他投资他的熟人圈子。他投资了一系列极具贸易价值的项目。比如凡客、UC浏览器（手机浏览器）、尚品网，几乎很少失手。徐小平曾经说：“在投资界，雷军就是神一样的人物，非常非常厉害。”
手握创业“葵花宝典”的雷军，似乎已经战无不胜。
但当时的雷军还是有遗憾的，他还缺一家量级庞大、称得上伟大的企业，一件在雷军的评判标准上“大成”的案例。对照他关于创业的“雷十条”而言，他还缺一个真正能拿得出手的“重量级”的案例证明自己。
2011年8月，在北京798小米手机的发布会上，雷军开始了另一轮征途。他手拿一款名叫“小米”的手机在全国百家媒体和众多粉丝面前亮相。后来，雷军及其小米，不断创造着IT界的轰动。
雷军开始了新的创业征途，他从一个创业的前辈，成了互联网创业的后来者，也成了一个后来居上者。
优秀的创业者会离经叛道，还很夸张
怎样才算是一个优秀的创业者？雷军说：“创业就是干别人没有干过的事情；干别人干过了但没有干成的事情。一个非常优秀的创业者往往都是离经叛道的、那种很夸张的人。他有挑战一切的勇气，我觉得这是需要鼓励的品质。经验都是过去东西的总结，以前没有出现Facebook，谁知道Facebook能产生？所以我鼓励创业者要能够挑战权威，颠覆现有规则才是成功的经验。”
创业，必定不是循规蹈矩地走前人走过的路子，所以，创业者必须要有创新的意识和克服困难的勇气。只有具有创新的意识，才能有坚定而有前途的方向，而要走前人没有走过的路，就要不断克服困难。
如果一条路很容易，那顺着这条路走下去，注定不会成功。
克服的困难多大，成就就有多大。优秀的创业者就在于突破常人的思维，解决别人看来无法逾越的困难，把别人心目当中的不可能变成现实。DEC创始人、小型机之父肯·奥尔森在1977年称家庭没有必要使用电脑。电影界泰斗达里尔·扎纳克1946年预测人们将不再需要电视，因为人们会因为每晚都盯着这种夹板状的盒子看而感到厌倦。比尔·盖茨在1981年声称，个人电脑不需要超过640K的内存。英国邮政总局的总工程师威廉·普利斯1878年表示：“美国人需要电话，但是我们不需要。我们有众多的邮递员。”
创业者是走在时代前列的人，创业者注定是孤独的。创业者除了需要投资人提供的资金之外，更需要的是投资人的人脉帮助、信任及心灵的安慰。
也正是因为作为优秀的创业者，必须具有颠覆的精神，所以，雷军作为天使投资人，对自己投资的对象会给予更多的理解和支持。
雷军投资的时候不会去算收益率，因为没办法计算。他投的绝大部分公司，开始甚至连生意都还没有，有的公司名字都是他起的，所以他的投资是极其夸张的，像买六合彩。
其实，雷军不是特别关心盈利模式。他就是关心你能否做得足够大。雷军经常问创业者在不可能的情况下能否盈利？譬如太阳从西边出来，你能不能做到十亿美元的规模？他认为，优秀的创业者并非是在一个一定能赚到钱的模式中成功，而是把平常的模式做到别人做不到的程度。
雷军现在既是创业者又是投资人，他认为在这两者之间是没有矛盾和差别的。作为一个成功的企业家，他不差钱，投资一两百万元没压力；此外，业余时间也可以帮帮朋友，平时喝茶的时候指点指点，给人介绍点关系对他也是很容易的事。
雷军热衷于为创业者提供人脉的帮助，因为他相信人脉是“看不见”的间接资金帮助。此外，当所投公司创始人内部矛盾时，他只有一个原则，即只支持老大。雷军说：“只要老大不犯原则性错误，不违法，不偷税漏税，不卷钱跑了，我就旗帜鲜明地支持老大。如果老大要干掉老二，那就干掉，好合好散，我是绝对不会搅进去，不添乱。”“因为我一直觉得投资人不要去做‘好为人师’的导师，而是要学会放弃股权的控制和心态上的控制。”
创业者往往都是强人，他们有很强的应对能力和对实际问题的处理能力，在这些方面的能力常常不在风投之下。优秀和杰出而造成的孤独，使优秀的创业者面临比别人多的困难，却缺少同行者，甚至缺少倾听者。
对此，雷军亲身经历过：“创业者困难时往往无处倾诉，首先员工肯定不是合适的倾诉对象，其次家人也难以理解创业者在工作中遇到的困难。这时，投资人就是一个较为合适的倾诉对象，他们相互懂得对方。”
雷军崇拜乔布斯。他说乔爷是神，是自己无法企及的高度。“比尔·盖茨也只能称为乔布斯第二。”他甚至打扮也越来越像乔布斯，一样的黑体恤、牛仔裤。有人说，雷军在模仿乔布斯。在小米手机发布会上，雷军也不断拿苹果手机的参数和小米手机做比较。这等于向外界宣示，小米的竞争对手，可以是苹果。
雷军更像乔布斯之处，则在于其颠覆精神。
苹果从一出生起就代表着乔布斯“改变世界”的梦想。产品设计先行，一经推出就引领潮流。卖的是先锋、时尚、叛逆的概念和生活方式。而雷军的小米手机如同名字一样低调、朴实。负责工业设计的刘德说，小米手机眼下“绝不是章子怡，而只是一个普通人。紧要的是让大多数人不反感，肯接受；而不是有多炫，有多酷”。
“这是因为中国社会是混阶层，还没有形成中产阶级，并不具备像苹果那样卖中产阶级的基础。”这是雷军们的共识，也是小米手机1999元价格和力求功能取胜的缘由。他们希望上至银行家，下至大学生都能用得起，喜欢用。
而乔布斯推出的产品，有很多成功的案例，也有失败的典型。这个天马行空的人，总是沉浸在自己的世界里，苹果的产品也以封闭的系统闻名。缺点不少，但胜在优点够突出、够颠覆。乔布斯常常下一个命令，就开始让专业人员照着设想去做，并不在意未来用户会怎么想。
雷军说：“这个时候，投资人哪怕作为一个好的倾听者，或是情绪的安慰者，都能给创业者带来很好的疏导作用。”在他的眼中，投资者要做的事情往往就是在创业者初期投入一两百万元的资金，而剩下的应该是“知心大姐”的工作，在成功的时候一起举杯相庆，失败的时候听听创业者的酸甜苦辣。“哥们，你先去度个假吧，回来了咱们重新再来。”多次创业的他深谙一个真理，即创业并不容易，尤其是连续创业者都难免输一场，在此后才会找到感觉。
创业最大的错误在于不敢犯错。
绝大部分的创业者，百分之八九十以上都会输，他们一定会输一场，只有在第二场才可能找到感觉。因为他在第一场会觉得，我有足够的资源，我是战神。结果死得一塌糊涂才找到自我，很少有人一上来就抓住机会成功。
所以，雷军认为创业者不要惧怕失败，并且宽容创业者的失败。
是的，只有那些突破常规思维的人，才能另辟蹊径；也只有那些不怕失败，敢于尝试的人，才会真有所创新；也只有那些不走寻常路的人，才会发现和创造真正的奇迹。
要做事情，首先得有本事
有人说，假如把世界上的财富平均一下，若干年后，人们会发现，原来的富人还会是富人，穷人则还会是穷人。
成功与失败也是如此，有些人的成功只是暂时的，有些人的失败也只是暂时的。要想成功，首先要让自己有配得起成功的本事。
18岁的雷军进入武汉大学，从大学一年级开始，雷军就希望自己能做一个与众不同的人。为了实现这个目标，雷军第一件事是从学习开始。为了不落后于人，他戒掉了午睡的习惯，把时间分割成以半小时为单位，为自己制定好每半小时的学习计划。当时雷军定的目标是希望两年能上完大学，所以大一开始雷军的课程量是同学的两倍之多，雷军是在那个年代武汉大学两年修完所有课程的人，而且在那两年里面，雷军应该席卷了武汉大学所有奖学金。
扎实的基本功，让雷军年少成名。他1992年加入金山；1994年，出任北京金山总经理；1998年，出任重组后的金山总经理，成为国内最年轻的CEO之一。
能够从程序员成长为总经理，固然有金山这样的平台、求伯君这样的榜样，但更重要的是，雷军的能力让他有足够的自信。在大学里，雷军已经是一个程序高手，有例为证：雷军大一写的PASCAL程序，等他上大二时，这些作业都已经被编进大一教材里了。但那时侯，雷军的梦想是“一定要写出能进入世界每一台电脑的程序”。
在大学创业失败后，雷军对此的结论是：“我觉得我自己对营销，对经营管理都没有太大的兴趣，希望做一个知名的程序员来立足。”
人对自己的潜能最容易忽视，一个忽视了自己潜能的人，对自己未来的规划往往不是很准确。雷军在刚入金山的时候，自然也错误估计了自己的潜能。但形势的变化，让雷军不得不重新考虑自己未来的发展方向了。
“我在加入金山的那一刻就认为我一定会成为第二个求伯君。”就是带着这样的想法，雷军加入了金山。希望在金山这个曾经成就过求伯君的舞台上，自己有一番作为。雷军是一个说了就做的人。为了这个梦想，他和他的伙伴开始编写“盘古”。雷军和他的伙伴埋头写了三年“盘古”程序，一千多个日子苦熬下来，殚精竭虑，盼来的却是迎头一盆冷水。金山力推的WPS系统一遇到微软的阻击，稀里哗啦就败下阵来。雷军把“盘古”的失败形容为“金山遇到了灭顶之灾”。而他走技术发展，做第二个求伯君的梦想也随之破灭了。
雷军总结了“盘古”失败的最重要的一个原因就是，只想技术立足，忽视营销。犯了“酒香不怕巷子深”的错误。雷军深信，学会两条腿走路，是金山重新崛起必走之路。金山在营销上的短板凸显了出来。当时的金山，除求伯君外，雷军的职位最高：“金山在危难关头，我不能从自己的喜好考虑，这个时候，我不做营销谁做？”
雷军分析了当时的心理：“金山当时聚集着一大批程序高手，没人愿意干营销。要知道，做一个研发高手，自我感觉是非常良好的，转做营销，人生地不熟不说，还要从头做很多工作，这个转变首先是个心理的挑战。首先，做研发做得很好，是件很舒服的事，为什么要做营销呢；第二，做营销，你是新手，工资也会少很多。”
一个人如果只想找一个好工作，自然要从自己的长处着眼，找一个能充分发挥自己长处的工作。而一个人如果想要做一番事业，尤其是要创业，却要从自己的短处入手。唯有如此，才能补上自己的短板。
当然，针对自己的短处下手，是很痛苦的，尤其像雷军这样一个以做程序见长的人，现在却要走出书斋，去市场上做那些“没有技术含量”的工作，确实不容易。但要想让自己走得更远，要想让金山走得更远，这是不二的选择。
从1996年底，雷军放下程序高手的架子，学做商人，开始恶补营销。
他积极结识媒体：“差不多每家媒体都拜访过，认识一二百记者没问题”。
他虚心请教前辈。“跟天汇总经理沈红交往，使我看到了一个公司应该怎样做市场。”
站店面，雷军和其他员工一样从早上9点到下午5、6点。“我记得，有一个产品，我跟一个客户讲了半个小时，还是没卖出去。而一个有经验的销售，几句话就卖出去了。我当时真的不服气，干脆不卖了，看这个人到底跟客户讲什么。”
雷军亲自站了6个月柜台，“这段经历使我受益终生。”
就是这样，雷军他们总结出了一套自己的销售方法，比如，怎样拿资料给客户看；给客户讲解产品的时候，不能只跟一个客户讲，一定要跟十个客户讲；在讲时要搞清楚，怎样能用一句话打动客户，也就是怎么能用最简单的话把产品说清楚。
“应该讲，当时的积累，不仅使我们知道怎么卖产品，对今天写广告方案，抓产品卖点等都有相当大的帮助。比如，产品包装怎么设计，如果你常站店面，你就会注意，在那么多产品中怎么才能让自己的产品一下就被别人看到。所以，金山的产品都是用黑体，不能用线体。”现在雷军的小米公司，正是在营销上的过人之处，让小米似乎在一夜之间，红遍大江南北。
市场不相信态度，不相信眼泪，也不相信资历，而只相信本事。在市场上，有大把大把的钱在那里，而能否拿来，就要看你自己有没有本事。没有本事而参与竞争，只能让自己遍体鳞伤。
雷军对此的认识是：“人要一个一个台阶得上，缺的课一定要补上。做一行要爱一行，要把企业的需要变成自己的爱好，做什么都要做成一个专家。”
市场经济是强者通吃的世界，只有做到最好才有机会，否则，可能连喝汤的机会都没有。
雷军崇拜乔布斯，不光是乔布斯，一切专家和前辈，雷军都虚心向他们请教。在做小米之前，雷军更是精心准备：“当我决定做手机的时候，我见了100个人，才找到（周）光平博士（小米联合创始人之一），我们俩一见如故，虽然第一面只谈了两个小时。开始，我找软件公司圈子里的，这个行业大家都熟悉我，很快找得到，但是硬件公司的人一个也找不来。那时候我跟林斌（小米联合创始人之一）每天见很多人，我跟每一个人介绍我是谁谁谁，我做了什么事情，我想找什么人，能不能给我一个机会见面谈谈。”
有业内人士曾这样评价雷军：“雷军很好学，小米手机就是在学习最好的榜样，并希望在参数上胜出。他能从他身边的任何人身上迅速学到东西。”
性格决定命运。可见，命运掌握在性格手中，而不是掌握在上帝那里。
自己是自己性格的决定者。可见，命运还是掌握在自己手中。要做事情，要想成功，得先有做事情的本事。
方向不对，难成大器
从前有一个人，要从魏国到楚国去。他带上很多的盘缠，雇了上好的车，驾上骏马，请了驾车技术精湛的车夫，就上路了。楚国在魏国的南面，可这个人不问青红皂白让驾车人赶着马车一直向北走去。
路上有人问他要往哪儿去，他说：“去楚国！”路人告诉他说：“到楚国去应往南方走，你这是在往北走，方向不对。”那人满不在乎地说：“没关系，我的马快着呢！”路人说：“方向错了，你的马再快，也到不了楚国呀！”那人依然毫不醒悟地说：“不打紧，我带的路费多着呢！”路人极力劝阻他说：“虽说你路费多，可是你走的不是那个方向，你路费多也只能白花呀！”那个一心只想着要到楚国去的人有些不耐烦地说：“这有什么难的，我的车夫赶车的本领高着呢！”
仗着自己的马快、钱多、车夫好等优越条件，朝着相反方向一意孤行。那么，他条件越好，他就只会离要去的地方越远，因为他的大方向错了。
创业也是如此。创业首要的条件是选好方向。否则，越努力，离自己想要到达的目标反而越远。
关于创业的方向，雷军有他独到的见解，就是“大方向很好，小方向被验证，团队出色，投资回报率高”。雷军说：“关于大方向，主要是看这个方向未来五到十年是否长期看好。每个投资人都有自己独到的见解，目前我最看好的方向是移动互联网和电子商务，当然，我也还愿意学习研究一些新的方向。关于投资回报的问题，早期风险投资成功项目回报的目标是十倍的收益，天使投资比早期风险投资进入要早，风险更高，所以，天使投资要求的回报会更高。这样，投资的关键问题主要在于具体方向和团队。”
在雷军看来，团队和方向两者相辅相成，缺一不可。也就是说，如果创业者能力不足，再好的方向和机遇也很难把握；如果创业者能力非常出色，但做得方向不对，难成大器。
在这点上，雷军有心痛的经历。
雷军在金山担任总裁的时候，马化腾和丁磊还是“我们手下的站长。一个在深圳，一个在广州”。他工作六七年的时候，请过一个湖北老乡吃饭。这是小老乡周鸿祎来北京吃的第二顿饭。
转眼间，马化腾的腾讯公司成为中国市值最高的互联网公司，丁磊的网易也有声有色。周鸿祎的360虽然刚上市，但是他早已当了董事长。
这让雷军不服气了。
刚开始领先的，不一定是最先到达终点的。在金山的那些年，雷军不可谓不努力，他的团队也不可谓不优秀，但终究还是做什么都感觉到无力，至于原因，雷军最终确定是自己没有选对方向。
雷军在走过一段弯路之后，发现创业一定要选择自己能做的最大的市场。只有大市场才能造就大企业，小池子养不了大鱼。方向略有偏差，就会浪费宝贵的创业资源。
“尤其在目前的市场环境下，风险投资家对于项目的审查标准也会变得更为严格，如果方向不对，就很难打动投资商，如果方向正确，才会很容易拿到投资。”
UC浏览器，雷军认为是一个发展方向对的公司，所以，雷军义无反顾对其进行了投资。而决定投资UC浏览器的时候，这个公司其实已经弹尽粮绝。
UC浏览器的两个联合创始人何小鹏和梁捷都是技术出身。他们为自己确定的产品方向是手机网络浏览器。不过，他们天才的设想却始终不能让公司走出资金紧张的窘境。最困难的时候，因为付不起房租，两人不得不在晚上扛着服务器，从一个办公室转战到另一个办公室。
网易创始人丁磊在得知何小鹏和梁捷的困境后，曾以个人的名义借给了他们80万元，这笔钱让UC浏览器支撑了两年。然而，移动运营商在无线业务领域的强势和SP空间狭小，让丁磊最终决心退出无线业务。红杉资本也自掏腰包为何小鹏和梁捷买了机票，请他们到北京陈述，不过投资还是没有谈成。
雷军的好朋友、时任联想投资机构副总裁的俞永福，把这个项目介绍给了雷军，而雷军在了解了UC浏览器的情况后，又拉着俞永福出任公司CEO。并跟俞永福说：“UC浏览器有机会做成下一个谷歌，人生能有几次这样的机会？”雷军自己也相信，未来10年的热点最终将围绕手机产生，“在移动互联网上，这个领域最终可能产生全球伟大的公司、市值超过10亿美元的企业，其他行业机会已经很小了。”
雷军投资UC浏览器后，对UC浏览器的经营方向作了大刀阔斧的调整，砍掉了一度支持UC浏览器生存的企业服务业务。
“在我投资之前，UC浏览器的全部十几个技术人员中，只有两个人还在开发浏览器，其他人都在给中国移动做软件项目。”由于还无法通过个人用户盈利，为中国移动开发邮件办公系统是公司当时一项非常重要的业务。
然而，雷军却认为，如果要成为“伟大的企业”，必须将所有精力都投入到个人用户产品的开发上，“在中国，做企业服务的规模太小，我不想公司成为小老树（缺乏活力和前途）。”在雷军的劝说下，公司最终把赚钱的企业软件开发项目以1000多万元出售，扩招人员全力投入到手机上网浏览器的开发当中。
在雷军看来，UC浏览器当初的主要困难是方向不对。雷军说：“在我刚投资的时候，他们在做中国移动的项目，其实压力挺大，一个小公司花了巨大的代价，终于拿了中国移动10个省的订单，这是一个天大的事情，尤其是对一般的创业者来说。最后我说别做中国移动的项目了，我可以把这个钱一次性投给你，因为那个单子是有成本的，我说我把直接利润投给你，你就专业做UC浏览器。很多创业者认为做中国移动单子更大，更挣钱，实际上不是。”
如果UC浏览器的创业者在2007年坚持做中国移动的项目，他们可能今天就是中国移动众多的合作伙伴之一，但是他们放弃了这个案子，全力以赴做UC浏览器，于是产生了一家今天最具创新精神、发展速度非常快的手机浏览器公司。所以，有时候在一念之间你选择了哪一个点，是往左走，还是往右走，直接决定了企业的未来。
方向的调整，让UC浏览器获得了巨大的收益。在雷军投资一年多后，UC浏览器用户增长了25倍。2007年中期时，在雷军的牵线下，国内知名风险投资机构晨兴和联创策源向UC浏览器进行了第二轮投资，投资总额超过1000万美元。公司的估值在半年的时间内增长了10倍。
2011年，在徐小平的真格基金成立发布会上，雷军应邀演讲。面对众多的台下观众，雷军坦诚分享自己几十年的经验：“过去金山的事，鲜有我没有掺和的，二十二岁的金山（创立二十二年）没有大成，有我一份不可推卸的责任……一日梦醒才明白：要想大成，光靠勤奋和努力是远远不够的。”
看五年、想三年、认认真真做好一两年
创业的时候，一时冲动的决定，换来的往往是最后草率的放弃。
充当金山“隐形人”的几年时间里，雷军投资的手笔不在少数，UC浏览器、语音IM、拉卡拉、支付终端、杀毒客户端、网页游戏、网络游戏、3G社区、凡客诚品……这段时间，雷军思考更多的是未来的投资方向。正如他所说：“看五年，想三年，认认真真做好一两年。”
对此，雷军的解释是：“看五年，去美国；想三年，去中国台湾；认认真真干好一两年，看看大家都是怎么干的就行了。接下来，我就开始想，五年后什么东西会发生，谁会是五年后的百度、五年后的腾讯、五年后的阿里巴巴？在2005年我开始思考，五年后的中国市场，决定性的力量是什么？我觉得做事不要苦干，要善于冥想，想五年后是什么。”
看五年，就是眼界要开阔，不要鼠目寸光。
想三年，要尊重市场和竞争对手，看看身边的人都在做什么，自己想做的事情都有谁在做。
认认真真做好一两年，要脚踏实地做事，要让想法落地。
在金山时，雷军编写的“盘古”遇到了前所未有的失败。那时侯，金山很多人都不想再做开发了，就离开了金山。雷军也有整整半年的时间都在休假。
与其说是休假，不如说是雷军在做选择。半年时间，雷军每天泡在BBS上，从早晨7点起床打开电脑，到下半夜2点钟，最多的一天可以写上200多封信。这时的雷军很苦恼，他甚至曾想过离开IT业，去开个小酒吧。
就这样熬了6个月，思考了6个月，雷军得出了这样的结论：一是在中国做软件一定有希望，软件行业在未来10年内将有20到30倍的发展潜力；二是软件行业真正做起来，一定要借用外国的先进模式，而当时雷军的预测是，在未来2到3年内，风险投资会像洪水一样涌来；三是金山要做价格改革，想办法让大家买正版，以价格的合理化带动整个产业价位的变化；四是金山的品牌价值不可否认，所以需要擦亮金山的品牌。
带着这四个结论，雷军重回金山。这四个结论虽然还不是很成熟，但也可以看出，经过半年休整之后的雷军，已经变得成熟和稳健。
一转眼，16年金山，3年天使投资人，时至今日，雷军依然是金山的大股东，只是面对已经蒸发60%的股价，心里应很痛。就在金山市值缩水的同时，雷军在其所投资的多家企业中所占股份和市值理应不亚于金山。
更重要的是，在这期间，雷军一刻都没有放弃思考。
只有认真的思考之后，才会有正确的选择。对创业者来讲，选择很关键。而选择的一个重要环节，就是要把握好节奏。领先半步是英雄，领先十步是先烈。当然，如果落后别人半步，那就只有给别人擦屁股的份了。要想让自己正好踩在步点上，就要有足够的前瞻性。
可以说，雷军早在2007年，甚至更早的时候，就开始考虑五年之后的事情。他经过仔细的考察、认真地思索，然后发现，中国未来投资的最佳方向就是“移动互联网”。因为那个时候，他发现已经有不少学生、农民工、保安用手机上网，尽管那时手机上网就好像二十几年前用电脑上互联网那般不好使，但他相信，随着手机用户的大规模增长，移动互联网一定能成为未来的趋势。
于是，他便将“橄榄枝”抛向了UC浏览器，它来源于You Can Web的缩写，意思是：“你能够随时随地访问互联网”。之后的2008年，在UC浏览器产品逐渐成熟之际，雷军成为了那里的董事长，并提出硬性指标，“未来一年，日浏览PV（页面刷新次数）超过10亿页，日活跃用户超越1000万。”
而在对UC浏览器进行投资之前，雷军实际上是通过对乐讯社区（移动互联社区）的投资过程中，深入了解了移动互联网，甚至为了弄清楚移动互联网的各个环节，雷军有十多部手机：诺基亚E71；iPhone 3GS、Nexus One、HTC G2、魅族M8……在他看来，干移动互联网这一行，最少需要了解三种操作系统，安卓（谷歌开发的手机操作系统）；iPhone OS（苹果公司开发的手机操作系统）和塞班系统（诺基亚开发的手机操作系统）。
他相信，移动互联网的规模将是互联网的10倍以上。也正是凭借着这种执着，在6个月的时间内，雷军帮助UC浏览器从一个融不到钱的公司，转变为获得1000万美元投资的公司。
谈起投资移动互联网，雷军说：“一开始我说移动互联网是未来的时候，没有人信。后来我终于发现有一个人跟我讲的一样：孙正义（日本软银集团董事长兼总裁，前亚洲首富）。他认为未来十年是移动互联网的十年，移动互联网的规模会十倍于今天的互联网，这是我五年前的思考，我就决定了什么是正确的事情、什么是正确的时间点。我认为五年前差不多了，要开始酝酿了。有一次跑去一家公司，问能不能投200万元人民币？他接受了，我说换多少股份？他说16%。”
其实，不光是投资移动互联网，在其他领域，雷军的投资也尽显其前瞻性。
“那么，从现在开始，五年后什么企业会成功？未来五年会有什么样的历史性机遇？我们现在必须去想一想这些问题，才有机会。”
正是按照这种思路，雷军投资了凡客。当时，雷军认定电子商务是未来。因为他看的是消费升级。他认为做服装毛利绝对不比做软件少，一件生产成本100元钱的东西在商场卖1500元。他又看到了优衣库在日本的成功，100元的衣服卖150元、200元，靠这一招，它击败了日本其他中低档服装对手。雷军想，有没有可能通过电子商务的手段实现这一切？2007年底，他找了卓越网以前的同事一起创办了凡客诚品。
过去传统的服装企业，年销售超过10亿元需要十年努力，过100亿元需要再用十年，而凡客轻轻松松三年时间不到就已经超过了10亿元。这是雷军赌的第二个机会。
雷军所“钦点”的公司，也都赶在了点上，并且他投资的这些公司成长起来后，就完成了他在移动互联领域完美的布局，无论是孙陶然的拉卡拉，还是陈年的凡客诚品，再或是李学凌的多玩游戏……雷军作为天使投资人，为他们融得的资金大概都在上千万美元以上，从行业细分领域上眺望，这些公司俨然已经成为了行业里数一数二的“大亨”。
始终面向未来，在当下开始布局每一颗至关重要的棋子，这是雷军真实的想法。而这个布局的最终结果，就是催生了现在的小米公司。
“我希望创业者能够真正冷静下来想一想，未来五年，大的机会是什么？想清楚了，轻装上阵，然后聚焦，立下建立一家伟大公司的目标，在经历坎坷的时候，能够不放弃，坚持走下去。”
“磨刀不误砍柴工”，创业有风险，行动要谨慎。对于每一个创业者而言，创业之前的深思熟虑是必不可少的。
创业，就要不断挑战自己的极限
创业是一种极限运动。
创业，是从残酷的竞争中胜出，是你死我活，只有发挥出个人最大的极限，才有可能成功。
雷军说：“创业的魅力就在于不断挑战自己的极限，挑战别人无法企及的高山。怕死就不会创业，我支持米聊（小米公司开发的手机通讯软件）！他们才刚刚上路，米聊产品还有不少需要完善的地方，但他们已经拥有迎接暴风雨的决心和勇气。”
任何极限运动，都会吸引一大批优秀的人参加，创业也是。
雷军自己创办的卓越网2004年出售给亚马逊，雷军参与创办的金山软件2007年10月9日上市了，卸任金山CEO之后雷军做了一系列的投资，这个也超出他自己的预期，雷军应该说什么都有了。
对于一个平常的人来讲，确实如此，但对于一个已经习惯于接受挑战的人来讲，事情却并非如此简单。作为一个战士，他的起点和终点都在战场。当离开了属于自己的战场之后，雷军找不到自己的位置了。
那是一段雷军不愿意详细回忆的时光。对于离开金山之后的一段时间，他只愿意说个大概：“IPO之后，很落寞，迷失了，每天早上起床不知道要干嘛。”在黎万强的记忆里，金山共事7年，他从未见过雷军这个样子。
“那是他的调整期。他开始刻意不要司机，每天背个包去徒步。2008年，金山还在柏彦大厦办公，有一次他回来，也不多待，就带我去楼下的胖胖烧烤吃饭。他很不适应这种状态，说：‘我怎么成了退休老干部了？’”
对互联网行业来说，40岁已经老了，应该要退休了。但雷军不这样想：“柳传志是40岁创业的，任正非是43岁，我觉得我40岁重新开始也没有什么了不起的。”
更何况，雷军一直有一个心结，他虽然已经取得了一定成绩，成功投资了一些公司，但他还没有创立一个世界级的公司，而那才是他最终的梦想。
一直把乔布斯作为偶像的雷军，也有着用实业改变世界的梦想。尽管雷军早已成为雷军，但他尚未成为他最想成为的那个人。
知名天使投资人徐小平曾表示：“雷军是用企业家的心态去做天使投资，投资之后总想参与，最后不满足投资者的角色，还是成立了小米科技亲自创业。而我是用梦想家的心态去投资，更希望和创业者一起做梦，投完我就不插手。”
徐小平分析得很准，雷军并不是一个典型的天使投资人；他无法放弃一颗企业家的心，他的投资和创业都是为了追逐自己的梦想：像自己的偶像乔布斯那样，打造世界一流的公司。
现在，他有一个机会，那就是创立“小米”，如果成了，将是中国第三家百亿美元级别的公司。
“我们认为智能手机现在过于复杂，大家反过来发现，智能手机的功能不如以前的普通电话好用，我们很多人都是一手拿一个普通手机，一手拿一个iPhone。”雷军如此评价苹果公司得意的产品，“为什么不用iPhone呢？iPhone打电话不方便，为什么呢？主要是新一代的智能手机过于复杂，我做小米的时候最大的痛苦就是，因为我是iPhone的粉丝，所以我就告诉他们，我们一定要做一款能打电话的电话，所以我们致力于把以前普通手机非常出色的怎么打电话，怎么发短信，怎么做通讯录这一点做得非常好。”
事实上，无论是做MIUI的手机操作系统还是手机终端以及米聊，雷军都是基于对移动互联网的长远考虑。
他介绍：“我们要做一家移动互联网公司，手机只是我们业务的一部分，我们更重要的是做移动互联网。”
雷军进一步解释称：“我是2006年在国内不多的极其看好移动互联网的人，也是整个移动互联网行业的推手，2007年我投了乐讯和UC浏览器。我认为移动互联网就是未来，比PC（个人计算机）互联网规模会大十倍，我相信今天大家已经看到这个趋势了。”
雷军看到一个百亿美元的成功机会，他不会放过。那不仅是他成就梦想的机会，也是他治愈心结的药。
创业，不是说说那样简单，也不是单纯想想就可以实现的事情。创业没有试试看，要么100%，要么就是0。雷军创建小米，是自己对自己的挑战，所以，从一开始，雷军就投入了百分之二百的努力。
“小米是我不能输的一件事，我无数次想过怎么输，但要真是输了，我这辈子就踏实了。”
40岁男人再出发创业，不狠不行。
以他过去二十多年的工作经历、人脉资源为基础搭建的明星效应，能否带到市场，是不是每个人都买账，他心中自有一本账。
2011年，经过精心筹备之后，小米面世了。而雷军这个隐身幕后的江湖大哥，也终于走到了前台。
在小米手机的新闻发布会上，雷军刻意选择了乔布斯式的穿衣风格，牛仔裤和黑T恤，甚至连举动都在刻意模仿乔布斯。穿着小米手机T恤的米粉、甚至是小米科技的员工，都在肆无忌惮地喊着“雷布斯”。而当1999元的价格被报出时，现场气氛达到高潮。但刚开始，小米手机并没有帮助雷军成为“雷布斯”，反而是各种层出不穷的负面新闻让雷军焦头烂额。
发布后仅仅数日，小米手机的预定数量就超过了30万部。这也让雷军以及他旗下的小米手机达到了巅峰。可随后就从小米手机的上游厂商传出消息，雷军只订购了一万枚芯片，真不知道这个30万的销售数字是从何而来？
小米手机被曝存在严重的掉漆及后盖变形等质量问题，重启、漏光、电池没专门座充等一系列问题，许多网友质疑小米手机一切皆为炒作噱头，实难摆脱山寨机的阴影。
没有被注意到的售后环节的问题也逐渐浮出水面。由于小米手机全部采用网络发售，并没有实体店，这也让买到小米手机的消费者遇到问题时很难找到解决的方法。
对于雷军来说，内忧还没有解决，外患又找上门来。
就在小米手机发布以后，华为立即抛出几乎相同价位、同等配置手机，而国内外各大手机厂商也纷纷开始对此发力。除了这些意料之外的挑战之外，雷军发现自己“以互联网思想造手机”的观念，给自己带来了更多的麻烦。自从谷歌开始造手机之后，手机似乎已经成为了互联网企业转型的重要阵地。2011年底，Facebook和百度也相继推出自己的手机。在这些互联网大佬的沙盘上，通过手机锁定用户是从互联网过渡到移动互联网最锐利的武器。
最终，小米有惊无险地经过了初期的坎坷，但相比未来的路而言，小米的路还很长，也还有更多的困难会去挑战雷军的极限。雷军创业的路，才刚刚开始。