7 媒体价值如何评估

投放预算的调整，必然涉及媒体价值的评估，所有投放都需要通过媒体落地来实现。我曾经做过一个媒体价值评估模型，根据企业不同发展阶段、不同目标，各项目权重可灵活调整，最后根据加权总分可得出媒体价值排序。这样，在增减预算时，能够有的放矢选择或减少投放媒体。

需要说明的是：

1．媒体选择的依据并不只是成本、销售额、ROI，应从更多维度去考量。

2．以上表格并非媒体价值评估模型的全部，只是加权之后的打分，对于6项具体指标还需要根据自身项目特点加以定义。

3．客户价值是CRM系统中的一个指标，用户可以按照客单价、毛利额、购物频次等划分成ABCDE等各层次人群，并据此判断用户价值。举例来讲，E类用户客单价最低（只买便宜的）、毛利贡献最少（只买打折促销产品）、购物频次少（不促销不来），这样的用户越多导致亏损越大，是应该被放弃的用户。

广告投放一般都是花钱最多的部分，也是最容易被内部挑战的环节，因此一定要通过可量化评估效果的系统来做判断，否则很容易公婆各自说地陷入细节纠缠之中。

更重要的是，有了评估体系可以将投放经验值数据化、产品化、系统化，避免人为主观判断的过多介入或核心人员离职后经验传承的缺失——这一点太重要了。