第3节 信心激发出更大的信心

信心永远是人生成败的分水岭。

乔·吉拉德在35岁的时候明白了一个重要的真理：“建立自己信心的最佳途径之一，就是从别人那儿接受过来。”那时，他遭遇了一次人生的低谷——事业在一夜之间垮了，他又变得一无所有，负债达6万美元之多。法院要没收他的家当，银行要拿走他的车子，因此，恐惧深深笼罩着他。为了逃避银行的人和债主，他终日不敢回家，即使这样，乔·吉拉德也很快地失去了房子、车子，随着它们一起失去的还有乔·吉拉德的自尊。

这一切对于乔·吉拉德来说，仿佛是一场噩梦。更糟糕的是，家里已经没有任何可以吃的东西，两个年幼的孩子——约瑟夫和格雷丝整日饿得嗷嗷叫。忽然间，乔·吉拉德觉得填饱肚子成了他全部的心愿，但当时的他已经几乎失去了全部的信心。让乔·吉拉德能够支撑下去的，是每当他极度沮丧时，他的妻子克兰娣都会充满信心地对他说：“吉拉德，我们结婚时空无一物，不久就拥有了一切。现在我们又一无所有，但是我对你有信心，现在还是一样，我深信你会再成功的！”

此后，带着妻子对自己的信任，乔·吉拉德经朋友介绍去了一家经销汽车的公司，在那里，乔·吉拉德悟出了另一个伟大的真理：信心将激发出更大的信心；而且这也是乔·吉拉德爬向人生高峰的开始——从一张灰尘厚积的桌子和一本电话簿。乔·吉拉德就利用它们，取得了令汽车行的经理一直无法相信的成绩：在两个月内，乔·吉拉德真的实现了自己许下的诺言——超过公司中所有推销员的业绩；不仅如此，乔·吉拉德还偿还了6万美元的负债。面对第一步的成功，乔·吉拉德再一次告诉自己：信心激发出更大的信心！此后的一年内，乔·吉拉德的汽车销售业绩达到了1425辆，他终于成为世界上最伟大的汽车推销员。

乔·吉拉德把令自己成功的特质称之为“火花”。“有火花才能产生熊熊烈火。要燃起熊熊的信念之火，两个单词非常重要：一个是‘我想’，另一个是‘我能’。”他说，“没有强烈的信心，就不能成为好的推销员。这一点在我身上很管用。知道自己需要什么，最好把所想要的拍张照片挂起来增强自己的信心。做推销员时，我把全公司最好的推销员的照片挂在墙上，告诉自己一定要打败他。”

可见，信心会使人产生勇气，使人爆发出身体内潜藏的能量与能力，以致最终战胜命运，达成所愿。在一个人的生命中，信心所起到的作用是无法估量的，它对人一生的发展都非常重要，无论在智力、体力还是做各种事情的能力上，信心都占据着基石性的支持地位。因此，作为推销员，你必须在你的销售工作中时刻充满信心，并让这些信心激出你所有的勇气与能量，毅然承担一切苦难与折磨，接受任何考验和试探。

在销售领域中，乔·吉拉德一直是人们学习的楷模。他用事实证明，尽管自己曾经社会地位低微——做过擦鞋匠、送报员、洗碗工、卸货工、投递员、旅馆接待员等，还经历过很多人生的失败，但仍然能用心中信念的火花燃起熊熊的烈火，不断激励自己登上事业巅峰。每一名推销员都要学习他的这一种精神，掌握建立自信心的方法，让自己也能够成为“世界上最伟大的推销员”。下面是一些能够使人增加信心与勇气的方法，可供参考借鉴：

1．不断强化信念

有信念，才可以让你产生更大更强的力量，促使你走向成功。一个人只要不断地强化和坚定自己的信念，就会变得越来越有信心。

2．从乐观的角度看问题

实际上，事物本身并不影响人，人们只受到自己对事物想法和看法的影响。一个人有什么样的思想就会产生什么样的生活现实：消极灰暗的思想，会让人悲观失望；而积极健康的思想，则让人乐观进步，从而信心十足，顺利到达成功的彼岸。因此，推销员要培养自己凡事都向好的方面去理解、去看待的思维习惯，在工作中果断地打消自己头脑中那些消极的想法。在理论上，叫“停”很容易办得到，实际上做起来可能并不那么简单。但只要你始终坚持使用这种方法，就会养成从乐观角度看问题的良好习惯，从而帮助自己不断增加信心与勇气。

3．多想一些开心的事情

多想一些开心的、能唤起自己美好记忆和情绪的事情，有助于提高自己的神经兴奋度，使自己的思维更加积极，从而对自己所做的事情更有信心。如果你感到情绪低落，千万不要任其蔓延和发展，你可以听听自己内心在说的话，把这些话说出来或写下来，久而久之，你就会发现许多消极的念头都是多虑，就会变得越来越有信心。

4．多与乐观自信的人交往

人的情绪是可以传染的，长时间与乐观自信的人在一起，你就会逐渐变得乐观自信起来。因为这样的人能带给你积极向上的奋斗动力，使你无论任何时候都不畏惧失败。

5．从工作中汲取力量

实力是产生信心的基础。因此，作为推销员，一定要认真对待自己的工作，做事讲方法，行动才会有效率。即做事要有计划，养成按时完成任务的好习惯，不让事务性的工作压身、缠身，心理就会感到轻松，就很容易战胜自卑，培养自信心。

乔·吉拉德成功启示

没有信心的推销员，永远不会成功；而在推销过程中永保信心的推销员，这种信心会激发出更大的信心，从而战胜所有的困难，取得一个又一个成功。