第4节 敬业，敬业，再敬业
敬业工作，工作会回报于你。
阿尔伯特·哈伯德说：“一个人即使没有一流的能力，但只要你拥有敬业的精神，同样会获得人们的尊重；即使你的能力无人能比，却没有基本的职业道德，也一定会遭到社会的遗弃。”
虽然有许多推销员的能力并不突出，但是如果能够在从事推销工作的过程中，始终富于敬业精神，把销售工作当成自己的事业，并对此付出全身心的努力与热情，抱着认真负责、一丝不苟的工作态度，做到善始善终，那么便会提高自己的办事效率，增加自己的实力，自己身上的潜力也会被逐渐地挖掘出来，那么早晚会在销售领域中脱颖而出。
而那些在工作中投机取巧、逃避责任、懒惰倦怠、寻找借口的推销员，总是对工作、对老板、对公司心中充满了怨言：“公司把我当作廉价的劳动力，老板在剥削我。”他们对待工作不仅缺乏一种神圣的使命感，而且还缺乏对工作本身真正意义的理解。
乔·吉拉德在工作中就是一个极富敬业精神的人。乔·吉拉德认为，无论在什么公司工作，都要认为自己所从事的工作是世界上最神圣、最崇高的一项职业；无论工作的困难是多么大，或是质量要求多么高，都要始终一丝不苟、不急不躁地去完成它。乔·吉拉德在自己的推销工作进行中也的确是这样去做的，从而最终成为了世界上最伟大的推销员。
一名优秀的推销员必须能够正确地看待“敬业”。敬业，实际上是一个人把握了自己的生存权。现在，很多公司招聘推销员的标准就是要求具有敬业精神，几乎所有的老板都认为，一个人的工作是他生存的基本权利，有没有权利在这个世界上生存，要看他能不能认真地对待工作；能力不是最主要的，能力差一点，只要有敬业精神，能力一样会提高；但如果一个人本职的工作做不好，找别的工作、做其他事情都没有可信度，如果认真做好一个工作，往往还有更好的、更大的工作等着你去做，这就是良性发展。
敬业，是优秀推销员职业素质、职业精神的直接表现，是一种做人做事的高境界。一个具备敬业精神的推销员，在工作和事业上总会学到比他人更多的经验和能力，这些收获是推动他们事业不断向上加速的武器。而那些轻视自己职业、不能积极热情投入自己的工作中的推销员，同时也轻视了自己的品格。对待自己的本职工作苟且偷安、马马虎虎，不但得不到老板的信任，你还要为你所做的劣质的工作赔上你的声誉，让人怀疑你的办事能力以及你的人格，从而失去能为你创造经济效益的生意与顾客。
作为推销员，对工作敬业，表面上看起来似乎是有益于公司，有益于老板，但实际上最终受益的还是你自己。当你将敬业变成一种习惯时，你就能从中学到更多的知识，积累更多的经验，就能从全身心投入工作的过程中找到快乐，同时不断地提升自己的业绩，最终成为同乔·吉拉德一样优秀的推销员。
因此，在销售过程中，推销员要始终贯彻“敬业，敬业，再敬业”的工作精神，具体地说可以从以下几方面坚持去做：
1．树立“热爱工作”的信念
作为推销员，由于能力、经验、经济条件等诸多原因，你的销售工作可能开展得并不如意。这时候，尤其需要你树立一种“热爱工作”的信念。俗话说：“干一行，爱一行，才会爱一行，干一行。”当你树立了“热爱工作”的信念之后，才会在销售工作进行中永保进取之心，脚踏实地地一步步向着自己的目标迈进。
2．把敬业培养成习惯
由于经济高速发展，作为一名职场中人，工作的机会的确增加了不少。但是，不要因此便认为社会上到处都有机会，而在自己目前所从事的岗位上漫不经心；也不要因为对自己所从事的销售工作不感兴趣，而采取混日子的态度对待自己的工作，而应该努力培养自己的敬业精神，让它变成自己的一个良好习惯。当敬业精神成为自己的一个良好习惯之后，或许不能立即为自己带来可观的收入，但它可以为自己奠定一个坚实的基础，帮助自己实现事业上成功的愿望。
3．做事一丝不苟
全心全意，善始善终，对待工作总能做到一丝不苟，力求完美是每一名优秀推销员必备的特质。每一名推销员都应养成做事一丝不苟的精神，当你具备了这种精神，便能够迅速培养自己严谨的品格，获得超凡的智能；它还能带领你向好的方向前进，追求更高的境界。
4．业精于勤，竭尽全力
无论做何事，必须竭尽全力，因为它能够决定一个人在事业上的成败。当你一旦领悟了全力以赴地工作能消除工作辛劳这一秘诀，你就掌握了打开成功之门的钥匙。你要知道，能处处以主动尽职的态度工作，从事任何职业都能赢得老板的赏识。
5．每天多做一点
国外有一位著名的投资专家叫约翰·坦普尔顿，他通过大量的观察研究得出了一条很重要的真理：“一盎司定律”。他认为，取得突出成就的人与取得中等成就的人几乎做了同样多的工作，他们所做出的努力差别很小，可以用多一盎司来形容。但是，就是这些微不足道的一点点区别，却会让你的工作大不一样。
因此，作为一名推销员，当你已经完成了绝大部分的工作，付出了99%的努力，不妨再“多加一盎司”，有时成功往往就是因为你缺少了“多做一盎司”、多承担一点点责任、多一点点敬业的态度和自动自发的精神。
乔·吉拉德成功启示
从事推销工作，一定要培养自己一丝不苟的敬业精神和严谨的工作作风，尽自己最大的力量去做好它，这样才是一名合格的推销员，最终才会获得成功。