第9章 借势法：忤合化转，大势非天定人可谋(4)

秦国见赵军久不出战，再拖延下去也不是办法，于是张仪想出一计，他派人到赵国散布谣言说：“秦军最害怕的就是马服君赵奢的儿子赵括了，要是他做了将军，秦国必败。”说起赵括，他从小就跟父亲学习兵法，饱读各类兵书，谈论起来无人能及，就连他的父亲赵奢都说不过他，但是，赵奢从来不认为儿子能带兵打仗，赵括只是会说而已，要真的上了战场，他一定会败。

秦军怕赵括的消息很快就传到了赵王的耳朵里，赵王一看机会来了，决定撤掉廉颇，立即起用赵括做将军。而蔺相如听说后，不惜拖着病痛的身体，来到赵王跟前劝谏：“大王一定要三思啊！不说这消息是真是假，就凭赵括来说，他根本就不是做将军的材料，虽然他懂兵法，那只是读他父亲留下的书，根本不懂得灵活应变。”结果赵王不听，还是一意孤行，决定命赵括为将。

当赵王的信使通报赵家之后，赵括的母亲不顾身份，跑到赵王面前，请求撤掉儿子的将军头衔，因为身为母亲，她最了解儿子，带兵打仗对儿子来说，根本就是儿戏，她不能眼看着赵国几十万兵将死在儿子的手上。可是赵王根本不信这些，赵母无奈，只好请求如果有一天儿子做了不称职之事，自己可以免受株连之罪，赵王以为赵母有些小题大做了，便不在乎地答应了。

很快，赵括便当上将军上了战场，他根据书本，把军中的规章制度全都改了，甚至把某些将领都撤换了。秦军一听到这种情况，知道计谋得逞，便调遣奇兵，假装败逃，又去截断赵军运粮的道路，把赵军分割成两半，让赵军士卒离心。没坚持多长时间，赵军就撑不下去了，于是赵括出动精兵亲自与秦军搏斗，不料被秦军一箭射死。主帅被杀，赵军立即溃不成军，几十万赵军纷纷投降，可秦军还是把他们全部活埋了。

赵王一听见这个消息，龙颜大怒，下令株连赵家人，而赵括的母亲因为事先有请求，才幸免于难。这就是赵括不能谋定而后动，决断因势而变的后果。

在战争中，将帅要根据不同的作战因素而灵活机变；为将者要善于谋形造势、随机应变，为将者要精通因敌而变、因势而变的权变之术。张仪用计谋使赵王在战争中换将，赵括无谋，不会在战争的变化中因势而变，只会纸上谈兵，致使赵国惨败，以至后来被秦国所灭。这个案例有赵王的谋而后断，没有认清赵括的能力，致使形势大变；有赵括的无谋而断，造成赵国的惨败；更有张仪的深思远谋，令战争形势发生逆转。

鬼谷子给我们留下了许多精辟的见解：“凡事预则立，不预则废。”“先谋后事者昌，先事后谋者亡。”告诉我们无论做什么事情都要先谋定而后动，只有谋划得充分、合理、科学，执行起来才能游刃有余。谋划是对未来行动的计划。决策是指人们为了达到目标而在多个可行方案中择优并付诸实施的过程。在管理工作中，计划与决策是管理者首要考虑的问题。

诸葛亮胸怀大志，隐居隆中，躬耕陇亩，静观天下之变，思谋应对之策，不鸣则已，一鸣惊人。他的成功主要得益于冷静的观察与思考。欲望越是强烈，越不要急于行动！谋定而后动，则无往而不胜。那么，如何谋而后断，取得最终的胜利呢？鬼谷子早在春秋时期就给我们提出了告诫。

（1）“谋”可以说是事前的思考与准备，说明如何献计献策和利用他人交友的问题。计策在实施的过程中，要注意一些问题。一是要按对方的意图或想法去制定策略，如果一味固执己见，不能投其所好，则决策再完美也是徒劳，因为对方不感兴趣。

（2）“谋”与“动”相连，意思是施展谋略计策，其主旨是如何针对不同的人或事去设立和使用计谋，用以实施，以达到自己的目的。即通常所说的“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”。

鬼谷子教你诈

总之，在谋略的运用中，除了掌握技巧方法外，还应懂得公开运用不如暗中实施、遵循常理不如出奇制胜，因为谋的目的在于控制对手，而不是受制于人，使人在出乎意料、不知不觉中便达到了自己的目的，这才是运用智谋的高明之处。

8.选盟友，人多才能势大好借力

《鬼谷子》告诉我们：“缀去者，谓缀己之系，言使有余思也。故接贞信者，称其行，厉其志，言可为可复，会之期喜。以他人之庶，引验以结往，明疑疑而去之。”如果这个人是一个人才，那么要想办法留住他，即使他去意已决，那么也要告诉他欢迎他再回来的态度。人才是从古至今人们争夺的财富。选贤任能是每个领导者都想要达到的目的，这些人才不一定是属下，很多时候是盟友，有了有力的盟友才能打胜仗。

“凡度权量能，所以征远来近，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。”一个人要想干出一番事业，就必须广泛地招纳各方面的人才。“独木难成林”，人不能没有盟友，一个人打天下是不现实的，也注定是个悲剧，历史上有多少孤胆英雄死无葬身之地，所以人们总结出了一个经典真理：多个朋友多条路。

鬼谷子也强调朋友的重要。他警告说：“其身外，其言深者危。”明明是自己人，却跟你见外时，你就危险了，因为对方正跟你离心离德，心不往一块使了，就意味着利益有了分歧，朋友关系要宣布解散，从此分道扬镳，各走己途，别指望他来帮你。

所以我们要知道，一个团队之所以强大，是因为内部的团结。团队之间的竞争，需要做到的第一步工作，不是针对对手，而是针对自己：先把内部关系搞好，盟友之间要团结无隙。

李朱晨是某服装集团的创始人之一，可是最开始他是潮州有名的“电器大王”，当时正值改革开放初期，正好给了李朱晨用武之地。随着电器行业的饱和，他也开始转行，选择了服装业，成立了一家服装公司，却一直没有做出大成绩。

自信要强的李朱晨不相信自己闯不出一片新天地来，于是他认真学习各种服装商业模式，参加各种交流会，来提高自己的经验和能力。在一次服装行业交流峰会上，李朱晨认识了同样搞服装的张可建，两人一见如故，交流起服装来更是相谈甚欢，总觉得相见恨晚。于是，斗志昂扬的二人在商量后决定成立一家合作公司，这样便成立了温州服装有限公司。

共同合作的二人，还是不停地向同行请教经营经验，报名参加各种商业培训。在这期间他们真的学到了很多东西，对他们服装公司的发展有很大的帮助。不久之后，另外一位服装热衷者也加入到他们的队伍中来，这个人叫陈新东，也是一位小服装公司的老板。从此，三人合三家之力，集三人智慧，共同经营着公司，他们在公司各司其职、各有所长，被业界称为“黄金三角”。

这三个人彼此之间互相欣赏，什么事情都是商量着来，并且都站在公司全局的角度上考虑问题，从不为一些个人利益而翻脸。一个公司职责分工很重要，对于谁当董事长的问题，三人都看得很开。一般情况下，股份多的自然而然地会当董事长，可股份最多的李朱晨并没有坚持坐上高位，而是选择让张可建来当公司的董事长。谈及原因，他说：“服装只有由懂服装的人来做，才能有所成就。而张可建是我们潮州服装界难得的领导者，并且他还是服装商会副会长，在我们这三个人里面，只有他最在行，董事长的位子必须是他的。”于是三人经过协商达成了一致意见：服装公司的权力在董事会，实行董事会领导下的总裁负责制。

另外，他们还订了一条规矩：公司绝不安排任何人的家族成员。有一次，陈新东的侄子大学毕业后没找到工作，就想通过叔叔到公司来工作，可是被陈新东严词拒绝了。

如今这家服装公司股权清晰，事事由董事会集体决策，已经做出了很好的成绩。并且他们还与中央美院、潮州美术学院等多家科研单位合作，成功地把公司定位于主营高层次的服饰品牌上，效益不断上涨。

取长补短，互相利用彼此的优势，实现双赢，正是人们一直在追求的合作的最高境界。一个企业不论发展到什么程度，或者不管一个人的能力有多强大，总会存在一些大大小小的不足，如果能弥补自己的缺陷并与盟友合作，也许这些问题就会迎刃而解。

在合作双赢的过程中，一定要牢记一个原则，就是要使双方的利益和情感需求都得到满足，并愿意进行下一次合作。假如两个朋友合伙做生意，每一次可以赚1000元的利润，假设大家付出的劳动相等，则这个利润应该是五五分成，但是有一方却拿走了600元或者更多。一次、两次也许会安然无事，但如果次数多了，肯定会引起另一方的不满，并最终导致合作关系的破裂，这显然不是一个双赢的结果。

我们只要浏览一下当天报纸上的新闻，必会看到这样的报道——在统一管理下合并的企业，共同创造出市场奇迹。今天是一群银行合并，明天又是一群铁路公司合并，过几天又是几家钢铁公司联合起来。这一切的联合行动，其目的全是为了运用高度的团结及合作，发挥出巨大的力量。

显然，合作不仅可以提高个人生产力，而且是“创造一种生产力”，产生一加一大于二的神奇效果。那么，选择合作伙伴，或者在合作中让自己获得最大收益，需要把握哪些细节呢？

（1）鬼谷子认为，我们应该明察彼此的异同，分清双方各自的优劣，确立取长补短的合作模式。

（2）不仅要找到利益共同点，还要建立较为亲密的关系，才能实现双赢。在利益一致的基础上达成合作，组成合作团队，则企业双赢的结果将是必然的。有人说如今是一个合作型社会，各取所需的合作模式可以表现在工作和生活的方方面面，同样也表现在企业经营管理中，所以双赢应该是经营者始终要牢记的最高准则。

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创业的时候，更需要借助别人的力量。找到一个好盟友，才能迸发出潜在的能量，才能各得其所。但是，在开始合作之前，一定要谨慎选择你的合伙人，凡立场相同而又互相亲密，结成统一联盟，形成坚固的堡垒，共同作战，大家都可成功。