推荐序1

中国茶，世界心

联纵智达营销咨询教育集团董事长 何慕

中国的茶叶行业是最有可能产生全球性品牌的行业。茶源于中国，是世界三大饮料之一。中国有几千年的饮用历史，有丰富的茶文化，有广阔的茶园，有数不清的好茶，这些都是产生全球性品牌非常好的基础。而事实上有几千年历史传统的中国茶叶，却还是一个市场规模很小、品牌意识不强的行业。

联纵智达营销咨询教育集团也曾为一些茶叶企业提供过咨询服务，在服务的过程中，能深刻体会到中国茶叶发展缓慢的原因所在。中国的茶叶行业多数重视茶叶的种植和生产，企业里种植人员和生产人员所占比例是比较高的，而营销人员在茶叶企业里通常只有很少的一部分，并且大部分还是从生产转到营销的。茶叶行业的独特产品属性使茶叶行业从业人员相对封闭，茶叶的区域特性使行业竞争不够激烈，总的来看茶叶行业的发展落后于中国整体经济的发展。

落后就可能挨打，但更可能会有机会。茶叶行业发展落后的同时也面临着巨大的机会，中国经济持续增长了三十多年，百姓的物质生活越来越丰富，对精神生活的要求也越来越高，像茶叶这种集物质与精神为一体的产品将面临爆炸性增长，虽然目前茶叶行业受到中央政策的影响，但这也给予了它一个调整和整合的时机。

中国茶叶的崛起，首先要从转变思维开始。“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”中国深厚的茶文化让进入该行业的朋友很容易就喜欢上茶，也让他们很容易就走入了产品和文化的单行道。“不破不立”，只有破除了做茶叶的传统思维才有可能占据行业发展的先机。几个年轻人做的电商茶叶品牌几年间就超过了中国大多数传统茶叶企业的销售额，这足以说明问题。“与时俱进”不仅是政府的一个口号，也是茶叶企业发展所必不可少的一个观念。中国茶界企业家和管理层必须具备冲击世界的雄心壮志，才能跳出传统茶叶行业的思维桎梏，才能更好地顺应时代的需求，才能有更多的发展机会，才能真正实现“中国茶，世界心”。

柏龑是我多年前的一个小兄弟，曾经一起共事，分别数年，未曾想到他近些年持续研究茶叶行业，已有一些自己独到的见解，并整理出系统的行业营销思路。本书通过对行业现状的深入剖析，结合其他行业的发展历程，从区域市场拓展、品牌规划、渠道规划、产品规划以及内部管理等方面进行系统的阐述，对茶叶行业从业人员建立整体营销思维起到很好的作用。当然，行业的发展并不是一两个人就可以推动的，行业的发展需要很多人不断地研究、实践，身体力行并为行业发展做出自己的贡献。茶叶品牌从区域走向全国，从中国走向世界，需要的正是这种持续投入研究并改变行业现状的精神。从这本书中，不仅看到柏龑有把中国茶叶做到世界的志向，更有为中国茶叶行业发展身体力行做出贡献的行为。

由此可见，我们在服务其他行业时也是如此。只有不断专注研究，才能为行业、企业创造更多的价值，我们才可能成为改变行业发展的关键点。