第六节 新人该如何修炼

快消品行业是个仅靠智慧却不务实的人很难做好的行业，行业中的很多人，有的不堪折磨，中途转行，半途而废，有的经受多番磨难，最后出类拔萃，修成正果，但需要付出的努力可想而知。

现在大部分市场的竞争已经进入了白热化，资源的竞争，网络的竞争，人才的竞争，市场越来越细分等状况，使企业和营销人谁再想着“混市场”都越来越不容易，只有靠真本事，才能立得住脚。面临挑战和压力必须全面武装。对于一线营销人员的素质要求也是越来越高。作为营销人员又如何练就“十八般武艺”，顺利地进入营销行业，大战市场、决战终端、大展宏图、旗开得胜呢？

一、精修“秘籍”，备战“江湖”

作为一个新人，必须对销售、营销基本理论有基本的了解。这听起来很像武侠小说中的场景：一个无名小卒，为扬名江湖，或为生计、复仇，自己孤身一人，藏身苦练于阴暗的山洞。在艰苦卓绝的环境下得一秘籍，研读领悟，经过多番努力终成为一方大侠。

作为营销人员也要进行“大侠”打造工程。第一步，学习营销理论。当然，现在不需要在恶劣的环境了，只需要勤读经典理论著作；第二步，多思索，多结合案例理解其操作思路；第三步，研究营销案例、实战方案，充实自己的知识储备量和理论基础即可。这里建议读国人的专著就可以了，至于国外大师的作品还没必要过早深入研究。同时要结合商务谈判、礼仪、销售心理学的知识同步学习，尽可能多读书，给自己以“精神力量”。

二、拜在“名门”，师出有名

新人要想学好实战，那就最好进“名门”，进大企业锤炼。

怎么做？关注知名企业，留意招聘信息。一般在大型网站和报纸会有，但是周期短，需要新人具备敏锐的观察和信息收集能力：了解大企业的招聘形式；关注大企业、行业中知名品牌的公众号；向企业内部员工咨询；直接登录自己喜欢的品牌网站，浏览其招聘栏；在线留下自己的资料，寻求潜在机会等。这些都是进“名门”的机会点。没有工作经验怎么办？这就要运用你的精修秘籍：用良好的营销素质、之前的在校成绩和实践经历制作一份与众不同的简历。要写出你自己的心声，最重要的是自信、谦虚、有思路。名企可以为职场新人的成长提供很大的帮助，系统、规范的操作更容易夯实基础。另外也方便以后“跳槽”，为自己的职场经历加分。

当然，如受很多条件限制，也可以进入中小企业锻炼，具体要根据个人的实际水平和价值观导向来定。但也应该有自己清晰的职业规划，不能浑浑噩噩，自己都不了解自己。

三、扎进市场，拒绝浮躁

新人经过一系列的培训要接触市场了。初识市场，一般表现为意气风发，大有“初生牛犊不怕虎”，奋勇一战的豪迈气势。有的新人是负责老市场的，在一个好领导的带领下工作可能相对轻松，经过磨炼后工作可以“顺风顺水”。

但是有的新人可能需要开辟新市场，那该如何做呢？这就需要具备独立的操作和掌控能力，因为可能会遇到很多不可预知的市场困难。例如与新市场经销商谈判，新市场开辟的策略，受到市场竞争的威胁等，这时候有些新人会没有信心，甚至会想到逃避，结果坑了经销商，还毁了自己的名声，不利于以后的就业。遇到困难是正常的，解决方式一般是：自己参透市场状况，诊断市场症结，自己想办法解决，请教领导并及时反馈市场动态，对经销商进行客情辅导等。如果市场确实遇到较大阻力，可以请领导巡视，与经销商共同解决。

没有任何一个市场的开辟会是一帆风顺的，越艰难的市场，越能造就新人才。新人应该调整心态，做个敢于接受挑战、敢于承担的人。你坚持了、努力了公司会看到，若是逃避便永远都不能扛起营销大旗，就不算称职的营销人。

四、实战精耕，身体力行

快消行业不断强调营销网络的精细化，这是营销市场的命脉，因此建设好营销网络才有可能制胜。不要空谈理论，要勤跑市场，看“动态”讲“操作”，如怎么铺货，按哪几步走，客情怎么做，网络还应怎么精化等。带领自己的业务团队每天都做市场反馈，每天都调整策略，每天都要精算库存，进行销售网络的分类分析调整。遇到了问题，及时解决，让市场良性发展起来。