十、听到组织裂变的声音

从企业成长历程来看，实现台阶式增长的核心驱动力在不同阶段是不同的。第一个阶段是好产品驱动，第二个阶段是强组织驱动，第三个阶段是新模式驱动。大部分经销商都会在第一阶段交一个完美的答卷，因为这是作为商人的最基本的能力：识别商机。第二个阶段只有部分经销商可以完成，能完成第三个阶段的经销商就更少了。

从组织发展历程来看，经销商基本上经历四个阶段，从“草莽英雄”到“私人作坊”，再到“梁山团伙”，最后到“正规组织”。在这个历程中，经销商老板从“业务能手”升级为“组织高手”。经销商只有转变为组织高手，才能称得上是真正意义上的老板，否则，只能是最大的业务员。

相信很多人都听说分苹果的故事，两个人无论怎么切怎么分，都觉得不公平。于是有人设计了一个办法，先切的后拿，问题一下子解决了。这就是游戏规则设计、组织管理的魅力。你是亲自操刀呢？还是做制度设计师？

由于规模原因，厂家的基本组织命题往往是组织变革、流程再造和组织创新；而经销商的基本组织命题则是管理体系的建立和组织职能的发育。作为中小经销商，应该如何实现组织发力呢？在此，不妨参考“经销商组织建设8条黄金法则”，具体如表10-1所示。

表10-1 经销商组织建设8条黄金法则