中篇 团队就要这样带

九、先统一利益，再统一目标

我们经常会听到“统一目标、统一思想、统一行动”的说法，结果往往一个也统一不了。为什么？因为利益没有统一。利益不能统一，目标一定不能统一，就更不用说后面的了。因此，先统一利益，再统一目标，然后统一思想，最后才能统一行动。

电影《后会无期》里面，有句经典的台词：“小孩子才分对错，成年人只看利弊。”这句话虽然极端，但在生意场上却格外适用。因为生意本身就是一群人的利益攫取和利益再分配的关系，这些利益包括厂家的利益、经销商的利益、顾客的利益、员工的利益、合作伙伴的利益、商场的利益等等。

有人这样区分团队和团伙，团队是基于共同目标和使命的，团伙是基于利益和分赃的。我的观点是，团队首先是团伙，首先基于利益和分赃，然后才是所谓的目标和使命。没有共同的利益，团伙都不是，谈何团队！如果说两者的区别，我个人认为团队更侧重于团体利益和较长期利益，且有价值观方面的认同和情感方面的联系，而团伙更侧重于个人利益和短期利益，单纯因利而聚，也必将因利而散。

我还清楚地记得我大学毕业后第一任老板史总办公室里的那一幅字“舍得得舍得”，这是参透了生意的本质。

比如，要做一场促销活动，我们完全可以、也应该从利益相关者的角度出发思考问题，具体如表9-1所示。

表9-1 利益相关者的思考

又比如，我要成为家装设计师的首推主推，我应该怎么做？具体思考如表9-2所示。

表9-2 家装利益相关者及思考

这些利益关系，你理清了吗？行动之前，利益先统一了吗？